IT时代周刊第四届年会（2）（四）

接下来的讲座就是我们上半段会议亚洲的演讲，就是由分众传媒董事局主席江南春先生为我们做《金融海啸中的企业传播之道》的讲座。

江南春：很高兴再次来到《IT时代周刊》的年会，每次都有一个挑战，每次的挑战都是不一样的，因为我怕别人说你在10年做一件事。

这次我讲一下《金融风暴下的企业传播之道》，我主要是从挑战开始讲。我觉得一个企业在金融风暴的压力之下，他的挑战分成了4个方向。

第一个挑战是通货紧缩下的挑战。刚刚曹总说我横扫200个客户，我得出的统一的结论，明年大家都要减15%的预算。听到的都是噩耗，在金融风暴下，最简单的方法是砍什么成本最容易呢？砍广告。所以，对于我们做传媒行业的来说，我们是首当其冲的。

但是我在想，当这个客户要砍掉15%的预算，甚至有一些客户告诉我要砍50%的预算的时候，很多人的机会在哪里？精准化媒体的机会就来了。

当你的钱足够多的时候，汽车客户当你钱特别多的时候，你有4种客户。第一种是马上要买的人，有能力买的人，3、4年之后有可能的潜在消费者，永远买不起，但是他也在旁边看着，你也要教育他一下。否则的话，可能他觉得他永远开不起奥迪，而开奥迪的人虚荣心永远没有满足。

所以，我们看到在金融风暴当中，在经济紧缩当中，怎么样把最有限的钱花在目标精准的广告当中。所以像我们分众是打动了中国10%的中高端的人口，所以提供了一条打动白领商务人士和中产阶级的渠道。那么，我们在2008年，面对框架做一个巨大的数据库，巨大的数据库背后是我们所覆盖的社区、楼盘的信息。比如说招商银行要做广告的时候，在北京没有关系，我进入15000元以上的楼盘，第二步说招商银行网点旁边2公里之内，当我这个数据输进去以后，所有跟它相关的楼盘都出来，这个时候我们再做相对的广告。这个时候你怎么做常规的没有做不了的事情。这个是你需要思考的，无论是楼宇，或者是在精准定位的中高端的人群做电视渠道。

第二个挑战是数字电视的传播挑战，如果大家注意到整个的中国正在开展数字电视的改造以后，很多的城市像杭州、青岛、深圳等城市，包括东莞数字电视已经达到了普及率100%。而在广州、武汉、成都、南京，中国很多的大中型的城市当中，它的整转率已经达到了40%到60%之间。

如果我们看到一个资料，未来的3年当中，包括明年TOP20的整转率有机会越过50%。这也就是消费者打开电视的时候面对的频道不是60个，而是120个。所以，这是非常大的挑战，消费者的收视时间没有改变，而他所接受的频道变成了120个，单位频道的价格将会向何方前进，大家心里非常清楚。

在这种情况下，我们要在这种情况下重新思考人的生活轨迹。当你晚上这个时候，你的选择题从60个变成了120个。我们最希望的是2个，2个频道广告效果好坏很明显，那么到了60个这个效果就变得很低，那么到了120个这个情况很严峻。

那么，成本还需要继续提升吗？那么在金融风暴之下，这个压力对于大家有多大？比如说我出门碰到了楼梯海报等等，第二天他还会去很多的地点，原来没有广告的地方已经成为了唯一植入的广告形式。那么，这个时候怎么考虑当晚上的选择题的平台越来越多的时候，在别的空间当中只有一个选择，这种媒体平台的有效性，是不是得到了提升？我觉得这个定义是带给大家的思考。

第三个角度，事实上CTR的研究报告显示，看到广告转台的人已经占到了40%以上，看到广告看别的台的人18%，看到广告不转台的人连广告都看的人占了17.6%。那么，消费者为什么转台？当他有选择的时候，他消费的是内容，而不是消费广告。所以，这个时候植入式的广告已经成为了我们事业当中非常重要的选择。

怎么样把广告植入到内容当中，成为内容的组成部分，这样大家可以看到，比如说在整个《007》的电影当中，植入式广告。包括华谊兄弟《天下乌贼》当中，淘宝网和宝马汽车、中国石化的植入，可以让广告得到提升。

那么，在未来的过程当中，很多的电视也会逐步地将《奋斗》当中奥迪车的植入，我相信都会给大家留下非常深刻的印象。因为在内容当中你无法会议收视。那么，在游戏当中也开始出现了应变，因为我们更年轻的一代人不是在所谓的电视中长大的，而是网络游戏当中长大的。那么，无论是在QQ游戏和其他的游戏当中，在等待着出牌的时候，你就看到桌面上变成了广告。所以，广告怎么植入到内容当中，这成为了非常重要的其实。

第四个挑战是什么？我觉得销售广告变成了挑战。明年可能讲品牌的人越来越少，讲销售的越来越多。我们先把东西卖了再说，我们再讲品牌的建设等等。那么，在品牌传播的同时，大家越来越看到了销售导向的时候，两种东西在开始。第一种是以销售终端为导向的广告，比如说在卖场当中，对于快速消费者来说，终端卖场永远是必争之地，那么卖场的广告会变得越来越紧张。

那么，我们抓河里的鱼，我不入在这个入河的口等到鱼游到这里的时候，我把网一收牢牢的收到网里。那么，现在很多的像Smart tree（音译）的广告在平台上播放，不用给钱，别人点击或者是参与到你的行动才给钱。比如说信用卡，信用卡发出一条需要60元，网上只要20元，这对于广告主来说是最好的选择，因为广告主已经被有效地控制在一个可控的范围之内。而不是我广告在等着销售的结果，大家还在怀疑这个结果的产生，所以我想这样的媒体会受到越来越多的关注。

这是我给大家分享在四重的挑战之下，在明年的广告当中，精准化、立即化媒体的趋势，终端化媒体的趋势和植入化媒体的趋势。我想这是2009年媒体广告的发展方向，谢谢大家！