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主持人：
非常感谢高群耀先生的演讲，让我们非常清楚的看到产业融合的这样一个大趋势，这样四个万亿规模的产业融合所带来的一个商业机会，说到商业机会，大家都在考虑未来的商业机会在什么地方，有人会说在农村，大家知道农村是一个潜力非常大的市场，但是如何启动是很麻烦的事情，很多人苦思冥想，但是有一家企业在农村市场找到了机会，更多企业希望在家电下乡这样一个政策中获得销售机会的时候，这家企业早已经在那里润物细无声了，下面我们有请这家企业的负责人，上海双鹿电器有限公司副董事长金鑫先生上台演讲，他演讲的主题是新形势下中国企业的农村市场机会。有请。
金鑫：
大家下午好，前面几位嘉宾做演讲我听了以后压力很大，都是重量级的跨行业的领袖来做，压力很大，我觉得双鹿我们有我们自己的特色，首先我们是从事家电行业这样一个企业，大家知道家电行业在改革开放30年以来，一直是走在最新进入市场化这样的一个行业之一吧，也是最先进入白热化进程的这样一个行业，一直是风风雨雨，刚才也说了，家电里面出了大事，国美又出事了，一直不停的风风雨雨，所以我说我是从风雨中走来的，我相信将来还会在风雨中前行，这是第一个。
第二、我们双鹿以前大家知道是一个老品牌，应该是中国最早的冰箱的一块牌子，79年上海冰箱厂成立，但是后来刚才说家电行业风雨很多，也出现了问题，这个品牌沉寂了，我们2002年以民营品牌的身份把它收购了，当时运作我们也是经过我们自己的分析判断，我们发现农村有巨大的市场，有巨大的机会，我们从农村开始着手做市场，做品牌，重新做起来。通过五年，应该也取得了一些小小的成绩，我想另外一个话题，我虽然企业是处在上海，但是我是从农村走来，我们将来还会在农村继续下去。今天我主要给大家就农村市场的这样一个情况做一个汇报和分享。
农村市场其实大家都很清楚，大家都知道，中国是一个有巨大农村人口的国度，中国有巨大的市场，但是农村市场到底是怎么样的情况，我们怎样让农村和城市一样，若干年的改革和变化也是巨大的，怎么样去审视这样的市场，怎么结合农村市场具体的情况，怎么运作这样的市场，这些方面我想和大家做一个简单的汇报。主要从以下四个方面来给大家做一个汇报，一个就是运作市场，新的农村市场，农村市场到底是一个什么状况，是一个什么情况，对很多行业来说，不同的行业有不同的看法，我们做一个分析，到底它是一个鸡肋还是一个宝藏，我们具体分析一下，怎么重新审视中国的农村市场。第二、现在农村市场不断国家在出台一些政策，这个政策下面还有农村确确实实多少年积累发展下来，新农村形势下是不是有新的机会，想跟大家做一个分享。还有一个是中国企业，特别是我们的家电企业，在农村市场，农村我们也做了几年，发现农村不是简单的，和城市的很多模式是不一样的，很多方面都有很大的不同，中国企业在农村要做哪些事，可能需要超越那些障碍，跨越哪些障碍，就新农村长征这个话题说一下，讲一下双鹿农村市场新的一个操作模式。
第一、简单用图片回顾一下，我们说中国农村改革30年，确实发生翻天覆地的变化，最早全员耕种，上交任务，交余粮，城市发展以后，很多农民工，大量农民工出现，后面农村本身自给经济建设的发展带来的一些成果，现在农村很多城乡差别越来越小这样一个过程，确实变化是巨大的，在这中间，确实也孕育了大量的商业机会，比如像农民工，农民工大量的出现，其实我觉得对我们来讲，对家电企业来讲，最重要的事情是农民本身有很多新的收入的增长，那就引起很多消费，特别是日用消费品的一些需求，孕育了很大的商业机会。
第二、来自权威部门的一些数据，想跟大家分享，根据近年来农村城镇建设统计公报和国家统计局的有关资料，截止2007年上半年，全国实有村镇房屋建筑面积达到330亿平方米，其中住宅270亿平方米，公共建筑面积30多亿平方米，生产型建筑30亿平方米。这个确实是很惊人的一项数据，这些数据的背后，和我前面讲的一样，也同样孕育着很多的商业机会。第二、目前中国城镇人口已经达到了5.8亿，城镇化水平已经超过了45%，这是人类历史上最大的一次城市化的转型，根据国家有关部门的预计，按人口城镇化每年增加1个百分点测算，到2020年还有从农村转移出来3亿左右，城乡差别的缩小或者很多农村城镇化的转型，也同样造成了商业机会。截止2007年末，全国共有建制集镇3万多个，村庄300多万个。
第三、乡镇农村市场来看，流通这一块，我们图片可以看到，乡镇农村市场确确实实焕发出勃勃生机，这两个图片，都不是发达地区的情况，一个是山东，还有一个是河北，从图片上来看，我相信如果不说，大家很难说清楚到底在哪里，这不是发达地区的情况。
第二、新农村下的新机会。新农村新机会我想从两个方面，一个是从政策引导下的农村确实有很大的翻天覆地的变化，第二、农村多少年的建设积累出来了这样一而变化，确实有质的飞跃。从政策导向这块，第一、2005年国家商务部启动了万村千乡的试点工程，2005年起力争用三年时间在试点区域培育出约25万家农家电，以城区店为龙头，逐步缩小城乡消费差距，据了解，万村千乡市场目前将覆盖全国70%的乡镇，50%的自然村，通过建立新型农村市场流通网络，改善农村消费环境，保证农民的放心消费，这个是当时的一个报告，实际上2005年到现在这方面确实发展很快，确实很多二三级的一些地域的一些流通的小品牌，为农村繁荣带来很大的推动作用。这个超市是农村里面的一个超市“好日子”，从图片来看，也是一样，和咱们城市当中和大的连锁超市当中的景象没有什么太大的差别，而且蒙牛不管现在怎么样，蒙牛多少年快速的发展，确确实实和他的农村政策完全是分不开的，有巨大的消费市场。第二、家电下乡给家电企业另一个新战场，家电下乡政府部门处了阳光工程以后，财政部、商务部联合2007年公布了家电下乡试点项目招标文件，从去年三个省，山东、河南、四川开始，已经开始进行试点，而且效果还是不错的，今年本来是12个省，前几天中央召开会议，就目前经济形势来讲，可能做一些调整，温总理要求要立刻对家电下乡试点改为全面推广，马上要在全国所有的地区全面推广家电下乡这样的一个政策，这个政策最核心的东西就是和出口退税有类似的地位，国家拿出来很大一笔钱，目前是冰箱、空调、彩电、手机、洗衣机五大类产品，拿出钱以后给农民进行13%这样的补贴，我想这一定也是会有效的，这是试点的时候农村的一些中标的厂家的推广的情况。
新形势下的新机会，政府标志性的事件就是城乡一体化，2005年10月，党的十六届五中全会通过的中共中央关于制定国民经济和社会发展第十一个五年规划的建议中指出，建设社会主义新农村是我国现代化进程中重大历史任务，要按照生产发展，生活宽裕，乡村文明，村容整洁，管理民主的要求，坚持从各地实际出发，尊重农民的意愿，扎实稳定的推进新农村建设，建设社会主义新农村，是在全面建设小康社会等关键时期和总体上经济发展已进入以工促农，以城带乡，实行工业反补农业，城市支持农村这样一个方针。同时现在又出台了农村的土地流转问题，这样一些大的政策方向，首先对农村的发展一定是有利的，第二、农村的土地流转包括新农村建设，确确实实在基础建设，服务，还有农民实实在在的收入方面都带来了，应该是带来前所未有的一些效率，这个也是对现在孕育市场前景很大的一块。
第三、农村市场既然这么大、这么好，是不是大家只要去做就能做好，其实不是这样，农村市场和传统说的城市市场传统市场还有很大的差距，做起来确实有很多的障碍，很多的问题需要去克服，我在这儿说一个案例。2004年8月2号，联想正式启动，联想大家知道，我们是从事传统行业的，电脑是新型的行业，前沿，他和农村可能关系不是很大，恰恰2004年联想正式启动针对乡镇市场的计划，计划分为翘东冻土层，穿透冻土层，冻土变沃土，计划用三年的时间，凭借2999元的圆梦电脑吹动了进军乡镇的号角，原来计划三年，迄今有400万县镇用上了联想电脑，联想借此获得两倍于市场平均的高速增长，取得4—6级市场的绝对领先地位，在产品方面，联想专门为广大的农民量身定制了更加简易，操作更加简易的系列农村电脑，包括1499，2999元等不同价格的产品，同时联想电脑专门配备针对农户定制开发的特色应用软件，在开发这块针对农村市场做了很多工作，在销售和网络网点建设上，联想强力打造乡镇销售网络，重点建设5000家左右的代销点，以方便农户购买产品，为了让农户享受到及时到位的售后服务，联想售后服务覆盖10—30万个新农村，联想这几年的发展当然有他深层次的一些原因，但是我想和推进农村这个市场，这个举措一定也是有关系的，我们通过联想进军农村市场，研究我们面临的三座大山，最重要的三个问题，第一、针对农村消费特定的产品开发和设计，很多大牌的冰箱厂农村市场只能消化一些低端的，淘汰掉的，功能不全的这样的产品，实际上完全不是，农村市场有它的追求，而且有它的一些要求。农村大家知道，我们去了解到，很大一部分农村市场冰箱是放在卧室里面，这个想一想，按道理农村对冰箱噪音要求应该比农村高，实际上农村比噪音的要求比城市还要高，第二、很多农村一级的市场冰箱放在客厅，农村的客厅装修装饰配套的家具和城市的概念有很大的差距，他如果要配套，他有他的一些理念和追求，可能需要更加炫的设计，还有农村一些条件比较差的地方，他经常会有一些老鼠出现，如果爬到冰箱里，会造成一些家电事故，必须在农村市场要有防鼠的装置，还包括农村的电压，需要稳电的设计等等，还有农村的冰箱，比如说城市通上电一般没有特殊情况开始到最后，冰箱都在使用，农村可能一年两到三次拔掉，冬天拔掉，把肉放在外面去，天然冰箱，这对冰箱的要求，对防腐的要求是更高的，这种对冰箱的要求更高，设计要符合农村的一些要求，这才可以。
第二、针对农村的物流，很多农村很偏很散，很多都是山区，送一台冰箱去可能两天才能送到，车拉不到的地方要拿驴车，人力车，或者人背到家里，很多物流费用甚至会大于流通其他环节的一些费用，怎么做，这确实是很难的，我举一个简单的案例，皇明太阳能，当时做太阳能，一开始物流没有，后来他们想了一个招，物流和推广放在一块做，买一个太阳能他们像送新娘子一样，把太阳能敲锣打鼓送到村镇做路演，推广和物流结合到一块，互相分担，这样效果很好，我们非常认可。我们在很多小地方推广的很好，很多农民知道海尔第一品牌，双鹿第二品牌，推广和物流有效的结合才能做得更好。第三、具有品牌的价格。江浙沪是不同的，广大农村地区收入还是很低的，中国统计部门数据显示，中国农村户去年户均收入，湖南、贵州、陕西仅两到三千元，农村低收入结构使得农民更注重产品的实际功能，而不是所谓知名度高的品牌，还有价格，做让农民买得起的产品，这是第三个问题。
最后是双鹿的简单情况跟大家做一个简述。我们双鹿也是历史很周折，老双鹿当时是国有企业，第一家中国冰箱类的上市公司，比海尔还要早，很多原因沉寂下来，基本上退出市场，2002年我们把双鹿品牌重新收购，变成民营企业，重新在浙江开始经营双鹿的品牌，开始的时候，我们是进入冰箱的行业是通过先租赁品牌后收购品牌，而且我们开始先借租再置换当时的长岭，长岭开始的时候也是大品牌，后来也是不好，置换长岭生产线轻资资产模式进入冰箱行业，确实当时收效非常好，成功复活了中国最早的老字号冰箱品牌。2004年我们独创两级冰箱农村渠道模式和千城万镇工程，大举开拓农村市场，开创冰箱行业蓝还引领中国冰箱行业又一波发展的高潮，使慈溪成为中国最大的冰箱产业基地之一。我们当时做冰箱慈溪比较早，其实规模越大，对我们方方面面都是有力的，现在慈溪这么小的地方，应该在冰箱产能已经不比任何一个大品牌的冰箱产能少，拥有1500万这样的产能。2006—2007年我们总部迁都到上海，建立了慈溪和松江两大生产基地，年产冰箱100余万台，进入冰箱行业的前十名，并成为中国乡镇农村冰箱市场第一品牌。我们产品，同等品质前提下价格低20—30%，成本我们尽量压缩中间环节，推出低价的产品。管理，销售售后市场财务和行政五项职能，销售和售后是一个团队，每个当地的销售业务员必须负责售后，一条龙的服务，避免了销售和售后人员庞大的问题。我们打算明年后，我们力争覆盖全国2万个乡镇，并积极进入城市家电连锁体系，目前家电连锁还没有平民化高质低价全国性的品牌，我们双鹿具备了这样的可能性，我们已经在华东地区，在浙江、江苏部分地区率先进入了苏宁系统。最后我们希望三大五年，我们打造中国平民化冰箱第一品牌。
谢谢大家，欢迎交流和联系，更欢迎大家到双鹿来指导工作。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
