恩信科技CEO：国产软件要想活下去只有靠开源

网易科技讯 11月7日消息，开源ERP厂商恩信科技CEO刘有涛在接受网易科技专访时表示，国产软件厂商要想活下去只有靠开源。同时他也坦言，开源软件盈利要有耐心，要通过数年的服务收费回收开发成本，不能杀鸡取卵，从2006年推出开源ERP的恩信科技目前在运营上已经实现盈利。

刘有涛称，在国外软件厂商大举入侵和国内软件市场盗版率较高环境下，国内软件厂商往往被挤压得没有生存空间。软件厂商金山很早就开发出了很好用的WPS，但后来在国外软件厂商的挤压下转向了游戏。通过游戏赚钱，养活软件，继续坚持着国产软件的梦想。

刘有涛表示，在国内要想做软件一定要开源。但商业软件生存尚且困难，价格低廉甚至免费的开源软件又如何存活呢？在网络上，对于开源软件商业模式的质疑有很多。刘有涛认为，开源并不等同于免费，开源软件只是省去了商业软件所需要的源代码许可费用，在提供软件服务上，开源软件收费是与商业软件是一样的。一般而言，商业软件的服务收费占软件本身费用的10%-20%，如果这样计算的话，理想情况下使用开源软件能够为企业节省80-90%的费用。刘有涛称，在金融危机下，开源软件更能获得中小企业的青睐。

在商业模式上，恩信科技提出一种“服务+加盟”的模式。也就是说，恩信科技通过服务来获得收入，但服务是由恩信科技的加盟商（合作伙伴）来向客户提供。加盟商直接向用户收费，恩信科技根据对加盟商所提供的支持来收费。刘有涛称这样就打造起一条产业链，让更多的合作伙伴加入进来，一起通过开源软件来赚钱。目前恩信科技的加盟商有30家左右。

刘有涛坦言，做开源软件要想盈利要有耐心。他坚信用户只要选择了产品，就一定需要服务来保障。对于恩信科技而言，只不过需要用更长的时间，通过服务费的形式，把开发成本不停的分摊，最终把开发成本挣回来。对于从2006年开始推出开源ERP的恩信科技而言，目前免费的用户有一百多万，付费的用户有几百家，刘有涛称，“如果把原先所有的开发成本都摊进来的话，这还远远没有达到盈利，但现在正常的运营支出和收入已经略有盈余了。”（牛千）

采访实录：

网易科技：各位网易的网友大家好。我们本期科技访谈邀请到了恩信科技的CEO刘有涛先生，欢迎刘先生。

网易科技：您好，能不能先简单介绍一下自己？

刘有涛：好的，网易的各位网友大家好，我是恩信科技的刘有涛，我们是做开源ERP软件的，今天非常高兴在这里跟大家聊一聊开源ERP软件。

网易科技：您以前是做什么工作的？

刘有涛：应该说我一直是IT圈里的，我经常自诩为IT界老兵，我做了十五年了，早期做一些系统集成，主要是做软件的。

网易科技：什么时候开始涉及开源ERP这块的呢？

刘有涛：这个问题我还得分两块来回答，一个是我们准备开源ERP，还有一个是正式向社会推开源ERP。准备应该是在04年时做了准备，我们准备了2年，06年时正式向社会推广开源ERP软件，所以从准备到现在开始做已经四年多了。

网易科技：当时是什么原因让你决定要做开源ERP呢？

刘有涛：这个问题问得好，好多人问过我这个问题。说来话长，由于我做了十几年软件工作，这十几年做软件一直有一种情结，通俗来讲是不服气，往大里说也是确实想把软件做好。但大家看一下国内软件行业的现状，且不说操作系统、数据库、中间件、开发平台，包括像ERP应用这样的软件，留给本土的机会有多大？包括留给这个行业，特别是我在IT圈里做了十几年，现在留给我们的发展空间又有多大？

刘有涛：所以早在五六年前我就在思考，为什么要做开源软件？我觉得如果不开源，对于软件行业来说、对于我们公司来说，或者说对于我们这一代人，能不能再把软件搞下去……真是到了生死存亡的地步。

刘有涛：举个例子，早期有些公司，比如金山公司求伯君，当年靠着方便面写出了WPS，这事情鼓舞了一代人，很多人希望通过软件技术、通过奋斗实现自己的财富梦想、荣誉梦想。包括史玉柱，最早的时候做汉卡，史玉柱是会写汇编语言的，大家都是想做软件、想实业报国，但在中国的环境下，再加上老外的公司，不是我们不努力、是竞争对手实力太强大。

刘有涛：很多人，我不是在这里评论他们的选择，但他们的确是遭遇到了前所未有的挑战，最后甚至不得不去做网游，或者做其他的，都是为了企业的生存。当然很多公司，比如金山公司也表示过，通过做网游至少能赚到钱，赚到钱以后我再继续搞我的软件梦想，我知道金山公司现在也在玩命的做。

刘有涛：OK，这是两位我们称之为前辈的选择，我做了十五年软件，但我是做ERP软件的，因为我不是时尚人士，到现在我还不会玩网游，所以我实在想不出来跟IT有关的哪个行业能适合我，所以我继续做软件，你想跟国外的公司站在一个平台上跑，根本就不可能，这时候怎么办？开源。

刘有涛：所以有时候有人对开源软件有一些成见，今天我都是实话实说，有人认为开源软件是小众文化，甚至有人说开源软件是搅局者，我可以在这里大方的说，就算是搅局者，那要问是搅了谁的局？比如当年的共产党和国民党，国民党叫共产党共匪，共产党是今天的国家机器、国家政府，但在当时他的名称就是“搅局者”、“共匪”，如果现在说我们是搅局者，要问我们是搅谁的局，我们是搅垄断厂商的。

刘有涛：实际上我在很早以前做访谈时大家最后都给我定位，说你做开源有一个最大的社会意义，打破了垄断局面。的的确确，ERP软件在中国的名声太坏了，过去一个企业少则几十万、几百万，比如我知道苏宁电器，他们花了8000万上ERP软件，ERP软件真的有这么贵吗？但为什么？因为我有垄断，你不用我的不行，你不交这些钱我不给你做。好，因为我自身的原因，没得选择，只能做软件，另外就是外部环境竞争非常激烈，如果不拿出闹革命的情结，就不能做软件，因为基本由国外的厂商把持了，他们定规则、定价格、定市场策略。

刘有涛：这样一来好了，中国有三千万中小企业，谁为他们说话？谁为他们提供解决方案？所以只能是开源软件，这是我们做软件的深层次原因。

刘有涛：当然从自私的角度来讲，我们也是商业机构，我们也要盈利，我们也觉得通过这种策略企业能发展起来，甭管是垄断企业还是非垄断企业，谁博得了客户的芳心，谁就能成为老大，就是这样。所以我们要坚决地做开源，稍后我会跟你交流为什么开源能够打破垄断、给我们带来机会。

网易科技：刚才您提到很多的一个词是“开源ERP”，到底什么叫开源ERP？

刘有涛：ERP软件就是“企业资源计划”，这是最早的定义，对企业的人、财、物、信息进行管理，无论是进销存还是生产、采购、供应链、财务或是人力资源，把它们很好地整合起来，让企业提高效益、降低成本。这是ERP的概念。

刘有涛：开源ERP，前面冠上了开源两个字，开源，顾名思义就是“开放源代码”，通俗来讲，开源软件有三个特征，一是源代码开放，这是最基本的，应该可以免费使用，主要是省掉许可费用、版权费用，还有一个就是服务收费。所以如果我不说最后一个，大家会长期误会以为开源软件就是免费软件，NO，不是，就这三个特征。