俞敏洪：新东方的“政治改革”

俞敏洪郭凡生与嘉宾合照

网易科技讯 10月23日消息，“留学生教父”新东方董事长俞敏洪两月前在郑州的“青年创业大讲堂”上给数千大学生上了一堂课，与以前一贯上课的内容不同，这次俞校长给郑州的大学生分享了十多年来新东方的创业和改革之路。

自认没别人聪明的俞校长，在不到一个小时时间内把18年的创业历程娓娓道来，创业者需要什么的心态、如何面对隔街对手的无理入侵、如何处理创业伙伴的利益纠纷等等……。

从创办新东方开始直至海外上市，俞敏洪经历无数次内外交困的绝境，每走一步他都觉得如临深渊、如履薄冰，甚至几次面临生命的危险。

新东方能够走到今天，俞敏洪认为小时候的一个故事起得关键的作用。俞敏洪小时候为了不被别的小朋友欺负，自己想了一个解决的方案：他们吃糖，我留糖纸，最后，他们都跟我在一起，我成了他们的头。

成功的俞校长，在企业现代化管理上似乎并不如开堂授课那么高明。俞敏洪透露，直到上市前，新东方依然处于“董事长轮流做的”高层动荡时期，新东方的政治改革跟不上经济改革的步伐。但是“他们吃糖，我留糖纸”的信念还是让新东方磕磕绊绊的走过艰险的“政治改革”时期，“把我所有的东西都让给他们，就是为让他们跟着我走”。

两个月前的郑州市人民礼堂上，对着台下数千充满求知渴望的大学生，俞校长再次毫无保留的倾囊相授，遗憾的是这一精彩课程并未广为流传。网易科技将其整理成文，以飨广大读者。

演讲实录：

各位朋友大家下午好。上午我坐下面我发现我跟郭凡生郭总很大不同，他认为他自己很聪明，而我恰恰认为自己不聪明，我呢认为自己也不一定笨，他认为他很有吸引力，确实是对三四十岁的中年人来说，郭总很有创业热情，因为这个年龄的人，能够用那样的语气语调，两个小时不容易。他的讲座以喊为主，我的讲座以讲为主。

创业不需要有钱——只需想着如何挣钱

大家都想听创业的故事，我想大家是想听创业背后如何做成的故事，创业其实一点不难，你现在到外面租个门面，哪怕小门面，都算创业，创业毫无疑问，就是做一件事情。我想告诉大家的是怎么创业，其实就是一件开始的事件，创业大部分开始的时候都是小的。但特殊的如，做个策划好点的可以拿到风险投资，在中国搞风险投资的人也越来越多，但这样的幸运儿也很少，但即使拿到这些风险投资的人也倒闭了。但这种投资的期待是什么呢？投五个成一个就不错了。投五千万，成一家，败了四千万。只有一千万起了作用。当然这需要时间的等待，十年或三十年，当一旦做成，就会是翻倍的盈利，当一家成了就会赚发了。

想创业的学生，已经创业的创业人士，已经做成的企业家，在坐的各位拿到风险投资的人不多。但我发现，真正做成事业的人不一定需要风险投资，比如慧聪网，他一开始就没有风险投资，而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资，那新东方的风险投资的是在什么时候呢？是在2004年底2005年初，2006九月份上市，其实这个风险投资对新东方没有用的，但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的，而对新东方而言，只是上市了别人才会认可这是家好公司，在风险投资进来前，我们就已经是个好公司。我们一些大企业在开始的时候都没有钱，创业在开始的时候都是没有钱的，其实创业不需要有钱，只会想着如何挣钱，会赚钱的人不一定需要钱。钱不是必然的条件。会赚钱的人就算没有钱也会赚出钱来，不会赚钱的人就算给他一笔钱他也会把钱消灭光后再把自己消灭掉。

那么，事情怎么样才能做大呢？并不是说怎么做一件事，就像生孩子一样，当然必须是异性朋友，婚后，孩子出来了。创业其实比生孩子容易，一个人就可以了，都不需要两个人。孩子从怀孕到出生，父母还要关心这个孩子在肚子里不是健康，更重要的是孩子到18岁会不会健康的问题，做企业也是一样，就像我当初在批新东方的时候，半年的时候来跟教育局打交道，最后半年后教育机构才说：小俞呀，我给你半年的试营业时间，如果半年有一个投诉，我就把你营业执照给收了。不过现在比我们那时批要容易，但又不容易，比如，现在注册资金要50万，但好领的是，当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。现在，我一个人就能批执照，当时要以家庭资产做资产，其实从原则上来讲，现在创业不比我们难，但是为什么做十家有九家会倒掉，为什么？我始终相信，不管做任何事情，人决定着一切。比如在国外的零销业，为什么有的人做不起来，而沃尔玛却从一个小型的街边商店，做到全世界最大的超市，为什么是他做成了？