每日科技：只需要充电电话本就跑到充电器里了

主持人：下面有请杭州的每日科技有限公司。

每日科技：大家好我是来自杭州唯一的一支团队，我叫方易，来自每日科技。我首先播放一段40秒的短片。（播放视频）

大家看了这个短片可能会知道我们做什么。

我们05年成立，那时候就一直在想，因为我自己定位要创业，所以做这个事情。很多朋友通过邮件或者其他方式告诉他的手机丢了，让我把电话号码再告诉他，我问他为什么不备份，他说忘了。所以我想怎么让大家换手机或者丢手机的时候电话号码不再成为一个问题。我想了一个办法，在手机充电的时候就自动把手机上的电话本备份到充电器上，这就非常简单。它本身是一个充电器，只需要充电，电话本就跑到充电器去了。这里面还可以存800毫安的电量。这个产品已经量产，市场上走了9万台，大部分是走礼品，在杭州那边电视购物也在卖。

这里我拿第二个产品给大家看。这个产品像U盘一样大小，现在国家的充电器已经标准化了。我专门带一个东西可能没有必要，我们下个月的产品出来会在里面做1G的内存，可以拿来但U盘用了。这一代产品的主要模式将会做到手机的标配，我们跟很多手机厂商已经联系，今年我们的成本已经到了赢爆点，现在正在进行合作。

我们还有一个产品。这个产品是给手机文件打印，大家买完手机第一个工作就是把老手机的电话号码导入新的手机，这个设备非常简单，只要按一个按钮，就可以把电话本导入到新手机里。还可以打印出来，以后大家在车展、码头、机场充电的时候就会提示你是否要打印电话号码呢？这个模式也是我们从第一个卖产品，后面卖给手机厂商的一个解决方案，专项于做一项服务。这个设备我们和国美他们谈的模式是这样，我给你机器免费导入，但我不会给你的竞争对手，前提条件你要帮我运营、推广，这个机器可以控制，比如说100个电话号码打完了就打不出来了，需要上门插一个盘才能再继续打印。第三代产品是发展到运营。

我们还有第四代产品是一个无线解决方案，现在已经和一家签订了协议，可以内置它的1000万台手机里面，会每个月提示，你这个月没有备份电话码。

我们公司在杭州，主要背景是浙江大学的一帮研究生，05年开始创业。

刘纲：这个领域需求还很大，但是有几个方向，一个是和电脑连接备份，二是直接在中国移动或者联通的系统进行备份。你现在是做一个设备，你认为你这块市场究竟多大？比如说它今后的发展方向是怎样？

我个人提一个建议，实际上对于通讯录的管理，尤其是高端人士是非常重要的，不仅仅是打印手机通讯录的方向。

每日科技：这里手机解决方案系统多，包括连电脑备份，其实从03年开始大量的手机都有已经有这样的功能。另一个功能是移动的号簿管家在2006年推出，我们做市场调研的时候发现知道号簿管家的人非常少，而且它的操作是一定要上网申请账户和密码，同时服务人员会给你打电话，问你的手机是什么型号，才会帮助你设置，这个问题成为了移动最大的问题。在里面设置了进入要三级菜单这个是比较麻烦的。在欧洲这一点做的比较好，因为它所有手机都定制化。这个领域里最难的问题是使用壁垒，并不是这项服务不可以，我们现在解决的方案是直接把解决方案内置在手机终端里面，因为在这里面渠道为王，现在我们已经签了大量手机厂商，直接在它的通讯录标准菜单就有一条备份通讯录或者每个月提醒，这是我们的一个方向。

作为商务人士他不看互联网，中国的手机开通率在70%-80%，但是使用率在5恩%以下。电脑和outlook和其他同步的软件这些应用都存在。这里面有重要一点，通讯录备份是非常重要的，但是不紧急的事情，各位朋友都认为重要，但是不会今天晚上回家就备份。这是一个问题，所以我们做到了无知觉的备份。如果大家一直用诺基亚还好，但是如果跨品牌就非常麻烦。

顾立基：因为你可以通过公共的机器备份，但是人家把你个人的隐私给泄密的话，这些问题怎么考虑呢？

每日科技：在这一代产品里我们是可以加密的，加密方法很简单，在手机上存一条通讯录，人的名字叫添加密码，你备份一次，就只认这一条，别人手机插上去以后就是普通充电器，用户怀疑会不会留一分数据，这是我们无法解决的，你可以用也可以不用。我这个机器为什么布到手机的终端里，我在打组合拳，我们这个产品在推向市场销售过程中最大的壁垒是什么？用户说现在的东西很多了，你这个东西有这么神吗？我们的产品是典型的体验式消费，他体验过觉得很不错，如果不卖这个大的，我们就推荐这款产品。

唐周屹：现在这个产品兼容哪些手机？

每日科技：市场上70%的要覆盖，现在我们在做的是多普达。

唐周屹：可以接不同的数据线吗？

每日科技：是的。国家去年强制实施充电器标准，所有的充电器都是USB头的。如果用老的型号也可以，用数据线就可以了，只有诺基亚充电口和数据口分开，我们做了一条都头的数据线就可以了。

于志宏：你这个产品比较有特色，别人要做的话，也就是你的技术壁垒怎么样样？你的产品不错，但是产品比较单薄，有没有运营的思路。

每日科技：壁垒是一定要考虑的。我们刚开始成立公司的时候是一个研究生，我在想两个礼拜干出来，就好象卖方案一样，我赚一笔钱就可以创业了。我那时候还搞了第二代公司，我知道这个项目要做很久的时间，我们做了半年的时间做了一个原形，用了一年半时间成熟化。大家可能知道手机的操作系统平台各不一样，各家的接口都不一样，所以我们要做到兼容，我们已经测试过3000款手机全部兼容。另外一个问题，大家知道诺基亚的一款同步软件要500、600M，可能图片还要很大，这么多的手机同步软件放在一起，可能是几十G的空间，我们要做到十几KB，为什么以前做的操作系统，我们CTO要做“月球车”，我们还有一个技术人员是少校，我们四个博士、六个硕士真正干了两年多的时间。

另外，从芯片的选择上来说要求有非常好的加密技术，我们的芯片不能被人家盗版，这是一个问题。从冬季来讲，手机厂商来讲，它现在和我合作，它的成本比自己研发低很多。网络运营这一块我们已经开始，跟上海年产一千多万台手机的公司已经签订协议，我们直接会把备份的方案内置在里面。现在电信是巨大的商机，电信卖手机的模式和移动不一样，不是在市场上走，电信是大量的送，不是市场上卖，我们正在和电信谈合作，以后你直接打118、114报你手机上某一个人的名，他就给你自动拨通。如果你想一起讨论，就可以把这些人的手机都拨通可以直接开网络会议，这些应用我们已经在做了。

吴祯：你们的投资者有“朱敏”，不知道你们和红杉树有什么联系？

每日科技：我自己在学校的时候有一个社团，我之前去过斯坦福和朱总有认识，回来之后我们就非常好的聊，最早的时候见到我，说我的这个项目很好，我一定要投，那时候我说不要投了，我们自己做大，但是后来资金比较困难了，朱总及时给我们补助一批。红杉树是他的儿子在做，我们也是非常好的朋友，经常有沟通。在浙江那一块，我和朱总成为浙江省最著名的师徒配，他平时大概一个月会跟一起谈一下，上面总监每两周会过来指导一次。

吴祯：下一步运营有没有想到和他的那些协同软件结合。

每日科技：有。下一步我们会有对接的业务。

刘纲：能不能通过手机数据线连接电脑，你把它智能化，现在只是各个手机软件不一样，你把它做一个通用的兼容软件，这个方向可能也挺重要的。第二，你和移动商合作，把手机在它的网络上的备份实现了，这样的产品线是不是更好呢？如果光你的产品线的话，07年是40万，我相信第一刚才说的产品线还是比较单一，第二竞争对手会迅速出现，运营这么大，你的产品卖多少钱，估计箱量也不会太大，今后你支撑这个东西能支撑下去吗？

每日科技：和运营商合作我们已经有开展，这一块后面的成长力非常大。你刚才讲电脑上出一套软件的问题，首先这套软件非常大，可能非常小，但是主要涉及到有Windows。在座各位都是ABC，每天有电脑可以使用，但是很多人对于电脑只会用鼠标不会用键盘，我们调查下来只有5%的人做了备份，3%的人抄在本子，剩下的人找别人帮助他们备份。浙江之前有一个纵横科技给运行上做了这套系统，卖了2000万。他跟我开玩笑讲是“大象跳舞”，我们实际上是“大象在冰箱里跳舞”。但从量来说，这一代作为礼品市场，大家想想以前商务通手机怎么推广的，主要是礼品市场推广的，主要使用的用途是备份电话号码。这一代我是“绑定手机”，您买手机的时候就会被配置，为什么买手机的时候最需要，因为要么是丢手机、换手机、买手机，这三种情况下都面临电话本导不出来的问题，一旦拿到这个东西，用户对这个产品的认识会大大的提升。