谭贻国：国产手机呼唤产业精神

网易科技讯 4月13日消息，中国手机文化和产业精神研讨会暨《手机江湖》新书发布会在深圳上海宾馆举行，《手机江湖》作者谭贻国介绍了《手机江湖》的主要情节，并分享了他对国产手机产业文化和产业精神的理解及看法。

以下为讲话全文：

【主持人：谭贻国】在我身边为什么很多人做手机的成功率会高一些，他们 很容易会有一些好的 合作模式，为什么有些人很辛苦还是事倍功半呢？我介绍一下我刻画的小说的几个人物形象，也许不一定 能 达到我的目的，我在03年出版过第一本书《手机风云》，当时我在做记者，有很多大量的素材，所以写这本书很方便。但是写到这本书的晚期基本上 就有了 一种狂愤的状态，我记得03年只要你投入做手机，即便你是促销员，我那时候一个表妹促销员一个月可以赚差不多7、8千块，当时是深圳办事处的一个主任生病了，把深圳市第二人民医院整个的过道都占满了，当初国家卫生部过来检查以为是一个大领导，后来一问才知道是TCL下面办事处的一个负责人，当时手机非常疯狂，我也受到了感染，吃饭都是“天天渔港”，基本上都是疯狂之中。所以那本书也带有一种莫名其妙就 出版 了。但是这个时候不一样，因为我们一直在探讨为什么手机这么难做？为什么总是冬天，总是看不到春天。后来我不好意思在写文章 说 “冬天过去了，春天还会远吗？”今天听到宫总的分析，包括我们今天在座的问自己好像“春天”还是很远的。我完全同意宫总的观点， 手机的知识产权不在我们手里， 为什么中兴、华为可以做这么大，国际市场可以做得那么好，我们在座的都是拉到一些简单的板子进行简单地复制，所以你本身就不知道哪个板子合适，哪个板子需要有合适的消费者，所以本身就把命运寄托在别人的身上。

我谈下诺基亚，因为 受好几家媒体同时 委托要写一篇文章《诺基亚成功的秘诀》，为什么诺基亚会成功？现在也有人开始质疑说 诺基亚承受不了多久了 ，眼看着摩托罗拉慢慢衰败心也慌了。诺基亚为什么卖的这么好？ 一是执着，哪怕摩托罗拉折叠机卖那么好的时候他很冷静，一直做直板机；二是远见，他们知道贝多芬画鸡蛋画了很多年才画别的东西最后才成大器，做折接机做不久；第三是技术稳健不冒进，诺基亚并不是一家技术很先进的公司，他的技术优势比不上爱立信和西门子，但是诺基亚技术很稳健，爱立信西门子都一味走技术路线都死了；第四，品牌投入，品质为重。 只有一个诺基亚，我去上海迪比特的时候我们董事长就说“做中国的诺基亚”，结果诺基亚没有做成，自己陷进去了。

我这本书塑造的主要人物一个叫甘超，他是一个军人出身，这个人做事永不放弃，敢赌，在大学时代跟他的同学下棋一盘盘赢，赢了差不多500块，因为同学没完没了地下个不休 ，他决定一盘定输赢， 结果输掉了。这件事，对他的影响很大，他觉得敢赌要建立在有把握的基础上， 当然不要伤感情。他到最后没有得到 翁 灵， 翁 灵可以跟很多人 最后也 不跟他，因为他不敢开口。很多人这段时间都看这本书，很多人问我甘超是谁，我说真的不知道， 但原型肯定 至少是我身边手机做得挺不错的，付出了很多的， 很多性格叠在一起，促 使我塑造了这么一个人物形象。

第二个人物是吴天明， 这个稍微写得稍微赤裸裸一些 ，很多人 也许 一猜就可以知道是谁。但是既然是小说，我还不是不想惹麻烦，我只是想塑造一个知人善用 的商人 ，他用人很厉害，想挖谁想炒谁都非常果断，把这个人智慧 透支掏 空了就放弃了，要得到这个人是非常不惜代价的。同时， 他也是一个非常睿智的实业家 ，他不投机的，是做 实实在在 产业的。 但他现在彻底放弃了，因为目前手机产业很多运作的东西他不喜欢，本来他今天要到会场的，这本书本来也是受他委托要写的， 这个人多才多艺，能歌善舞。

第三个人物是易江南，这是典型的为手机的行业做了很多的咨询中介 服务 工作的，做了很多的一些铺垫。

还有一些人物，比如周云，我北京有个朋友我带他去水都水疗馆，他通宵看完以后告诉我说，这个人比较符合中国传统习惯， 他认为塑造人物最成功的是周云，她 虽然不是主要的人物，她知道怎么样去喜欢一个人，最后的时候 她会有把握 怎么得到， 是很有头脑的中国女性。 他从吴天明离职然后比较有技巧的到了甘超那里，然后保持自己的一些冷静。

肖海川是一个比较善于忽悠的人，并且把手机行业通过甘超和吴天明以及易江南把手机行业的案例，一起抱团，弄了一个超盟公司，今天到会的很多人都参与了这个公司， 当时 炒得很大，然后看到选秀的活动非常火爆， 又策划了一个玉女手机 ，还 经常根据 这个手机行业的形势及时地提出 了一些建议和观点 。并且为自己的企业和对手的企业都发挥了自己的才华。

其实写这个书压力挺大的，写这个书的时候我的朋友就决定不做手机了，因为他觉得玩得很大，赚的时候也赚很多的钱，后来发现这个产业不适合他，因为他觉得“我这个人不虚伪，我这个人不狡诈，我都是去现款采购 原材料 ，我这个人也不会去忽悠经销商。”所以他选择的路子就是放弃。所以现在的手机文化更多的是一种浮躁的快餐文化，我们强调的更多的是一种美文化是一种时尚的文化，现在村长拿的手机和省长拿的手机好像都是一样的，有文化没有文化人用的手机好像 也 差不多的，因为很多人还是用手机打电话发短信，其实手机是很细分的，做演讲的时候，中国的民族的品质应该是勤奋诚实，手机的投入很大，胆子要大一些，要承担一些责任。

功利主义不一定是贬义词， 做手机的肯定都 存在一些功利思想，需要创造力、创新。做手机的绝大多数人是心理素质好，如果心理素质不好人就很难，手机市场跟股票市场一样， 行 情上下跳个不停。

具体 情节就不介绍了，每一章都有一个概括，要的时间比较多，这本书对于宫总来说他不看他也知道这是什么样的案例，会是什么样的人物，我的文字功底可能达不到你们的要求，我只是根据自己的阅历和文字功底去表述。

前两天有一位朋友手机被偷了，他当初没有及时地换卡，结果带来了连锁的副作用。马上就有很多人联系不上以为他跑路了， 手机行业目前最敏感最流行的就是“谁跑路了”，马上公司的人也联系不上，公司的人也以为老板跑路了， 很多关心他的朋友就会有很多的猜测，以为车祸了，以为做了一些不好的事，还是发生一些什么意外……短短2、3个小时会有这么多的事，当时 刘震云 写了部小说《手机》，里面费老说了“还是古代好，古代去考试三年不回家，回来还是差不多，现在不一样了，哪怕你一会儿不见了一定问你的媳妇就知道你在什么地方，撒不了谎，没有隐私了 ” 。这是很恐怖的。我写这个小说的目的很单纯，因为这些人物都可以找到影子的，为什么这些人物可以在这段时间可以成功，我写的甘超其实是很多 人物性格 的合成，我写的吴天明也是代表了很多人，我写的易江南是，肖海川同样也是， 当时写的时候肖海川叫忽悠，我这个朋友不管，他说不管你写的是谁，别人肯定以为还是他， 说一定要叫“肖海川”，我一听觉得有理就让谢老师给改了。我真的希望大家待会儿在演讲的时候可以提问，我既然委托他讲这个观点，希望他有他的理解，不一定对，好像 股评 一样他提供他的观点，你可以采纳，也可以听听而已。

手机行业我觉得更加需要成功的案例，比如都说一个雷锋，现在做解放军最高境界是成为雷锋，我希望还是以事实说话。我下面请一个嘉宾他们用他们公司的实际案例，为什么成为一匹黑马，并且为什么让他们的同行敬佩，同时可以得到尊重。他用什么样的精神、用什么样的性格、用什么样的人才、什么样的市场策略来打造他的品牌。下面有请福斯特总经理陈英小姐。

做电池行业的对她比较熟，她原来是一个舞蹈老师，因为有这个机会轰轰烈烈把这个品牌做起来了，他的模式很简单，一个是别人的工厂成本比较高，她用全国的监狱去做，同时她拥有一些特殊的矿元素。 陈总把这个品牌做得很不错， 具体怎么回事我们听一下她的一些分析。我为什么要介绍一些案例呢？很多的学生为什么同样的老师、同样的板子、同样的时间，为什么有些人是带着笑脸，有些人却过得很痛苦？