图文：中国游戏市场论坛（二）

嘉宾：我想问一下陈总。我觉得现在的广告形式层出不穷，有不同的载体，我们IGA最基本的核心和传统的媒体，传统的广告品牌最基本的区别在那里？

陈念端：我其实之前提过，当然你用整个媒体来看，IGA给整个的广告主，在整个用户群来看可能比较年轻，大家可能是从15—35岁左右差不多。广告主很难接受40岁以上的，也是接触到这个媒体，这个媒体可能跟一般的传统媒体不一样，但是从媒体的覆盖面、从年龄来上大很多。但是从刚才提到的，比方说从达到一个全部效果的目标来说，我觉得网游媒体能够吸引这个用户群的吸引度比传统的媒体更大。

同时，同一个媒体可以提高很多的客户群，简单来说，你看一个平面的广告，还可以做一个互动，这个是单一媒体比较难的。

主持人：大家问得差不多了，嘉宾回答了所有的问题，中间有一个茶歇，然后是下半场。

主持人：我们有请苏州工业园区科技发展有限公司的领导高丽。广州盈正信息技术有限公司的首席战略官陈以胜先生！联想集团的张岳平先生！索尼爱立信中国区移动通信产品中国有限公司的刘鹏！上海晨路信息科技有限公司宋晨！先做一下简短的自我介绍。

高丽：我简单讲一下产业园区在产业链的资源整合方面做的工作，首先，我是苏州工业园区的科技局的助理，我的工作主要是推动科技产业主体的创业产业的发展。另外推动软件产业的发展，总体来讲，我们整个产业的外延是比较广泛的，我们这个正好是契合了我们游戏产业发展的趋势。早上我们的马主任跟王市长跟大家说一些情况，我们还是围绕整个产业的基本的要素来整合。

首先，把这个产业跟中小的企业结合起来。05年我们是国家的动画产业基地，06年苏州工业园区和苏州市政府出台了一些动漫游戏发展的政策，包括人才引进的等等很多的一系列的政策，比较独特的是06年底的时候认定我们苏州工业园区是一个先进的技术服务型区，我们技术的服务，比高新区的企业的认定要方便很多，我们苏州工业园区可以享受15%的税率。

第二、资金。我们做的一些工作，可以在旁边隔壁的投资论坛参加一些探讨，我们成立了一个“1亿元的投资基金”。另外我们成立了“100亿的PE的基金”。这个也是政府投资的。对于上市的公司，或者是成熟期需要比较多资金的公司都可以进行股权融资。

第三、我们给予一些贷款，还有第三方的担保获取银行的资金。刚才我跟一些朋友交流他们说苏州工业园区是很大的，苏州工业园区是288平方公里，我们打造了100万平方米的科教的载体，包括游戏的创新创业的产业，包括大家住的维景酒店，我们现在已经有250家IT等企业，其中有30家动漫和游戏的公司，我们在07年的产值是4亿元，包括游戏蜗牛（苏州）分公司，另外还有很多的手机游戏，还有进一步的发展，还有平面的媒体，包括我们的影视后期制作等等。通过大量的、高效率的载体为大家提供了充分的空间。

第四、人才。游戏的人才被列入了紧缺的人才，一些重点的企业可以享受人才的工资的津贴。包括我们提供人才的培训。

第五、技术方面。因为技术是在做大家的专长，我们做的是找一些公共的技术平台，比如说现在比较热门的软件的服务，刚才还跟大家在探讨，我想，可能我们已经打造的一些软件的平台，我们也做了一些工作，因为这个是服务企管（音），我们跟微软的联合，如果大家需要这样的技术平台的话，可以在上面来进行自己的项目策划。我们在技术上做了一些储备，是一些公共的投资。第二个例子是我们有自己的IC机房，就是设计中心。第三我们准备按照3D，包括动画有一些后期制作的需求，我们是由政府来投资，打造技术的平台。

第六、我们是在产业链的整合上，通过今年的年会也看到了，中国游戏有很好的成就，发现我们可做的事情真的很多，因为涉及的层面很多，可以跟传统的产业结合，它存在很多的新型的机会有待大家去探讨，我也是抱着这样的态度跟大家多多请教，通过上述的产业链的整个方面能够从政府的角度，怎么样来进一步的提升？现在我们所做的工作只是在物力上把企业都聚集起来，聚集在我们的产业区，有二维的动画公司、三维公司、创意传媒、还有我们的产业游戏，我们开始有我们的案例，比如有一些成功的产业游戏，我们起到一个搭桥的作用，等一下欢迎大家有任何的问题，或者是有好的建议可以分享。

主持人：我都心动了，有这么多的优惠。

陈以胜：我是广州盈正的公司的，是做手机网络游戏产业的，各位在座的是谁在手机这个产业里面做的呢？今天能够做的交流是非常的高兴，也非常的感谢领导给我们这次机会，我先介绍一下广州盈正是干什么的？在07年，CHINAGIC的朋友觉得，广州盈正怎么突然出来了呢？是因为看到我们在媒体上获得了一个奖，叫做《梦幻庄园》，最佳的励志游戏奖，还有一个飞跃成就奖，在10月份，有一个最佳手机网游开发奖，我们有幸跟前面的几个大腕竞争。这次给我们的新锐企业奖，在10月份，给我们公司给了一个涉手机网游产业卓越推进奖，这个奖是我最想要的，而且这个奖也其实代表了我们广州盈正想在这个领域里面做什么？

我经常参加一些活动，大家见面相互之间握手，都在讲，哥们我还活着，可以从这句话看出来，手机网络是一个相当艰苦的产业，上次在中越（同音）宾馆，当时厦门的一个CEO的哥们跟我说，我已经活了9年了，从这个里面可以看出来，手机的网络是非常的低迷，大家非常的看好，觉得这个水非常的深，为什么？从一个简单的理由，现在手机是工业化程度、标准化是最差的，屏幕不一样了，操作不一样了。很多圈内的人，第一关就倒在这里，倒在开发的瓶颈。我们在04年的时候，想这个局面一定要开发出来，我们把基础的工作要做得更扎实。我们当时更进了国际的标准，叫做MAMA，是全球顶尖的中国的电信都在里面，还有诺基亚，还有爱普生，中国的华为，还有相关的软件公司，这个MAMA组织是靠会员捐款的，捐款之后可以提出自己的想法。

这时候有运营商提出说未来的手机网游标准协议是怎么一回事呢？结果是以色列的团队提出了，我们就进行了跟踪，我所知道的有诺基亚和华为，还有我们。其实这块平台当时我们跟华为是一块做的，华为组建是60个人的团队，我们有20个人的团队，这个平台在04年已经开发出来。当时是桌面、棋牌，但是没有人支持MARPC，在当时，我们觉得应不应该支持MARPC，这块的投入是非常大的，我们的几个哥们就投入了一笔钱，给我们的兄弟公司，说给我们开一个WAP（同音）的软件，这个有6%的覆盖率，URPU值也很高。这个给我非常大的信心，我立即从公司的资源这块倾斜，所以我们从04年下半年，05、06年一直在开发这个我们的平台，这块平台我们开发完了以后，我们唯一支持的MARPC的平台，这个到底是好还是不好？我们就组建了11人的团队，分成4款组合，我们同时开发4块网络游戏，一块是《梦幻庄园》，一块叫《唯女独尊》，还有一个腾讯的《赤色战略》，还有一块是动作型的《射月昆仑》。我们用的是2006年毕业的学生，是什么学校的学生？是广州白云技术学院的，这个跟北大的差的太远了，开发出来了，开发出来的结果被当当网打了9.8分，被腾讯独家代理。

这个时候，别人觉得怎么圈里面突然冒出一个公司发展网游，这个时候很多的公司来找我们，我在这个公司是负责这个公司的战略，我们现在拿到一把好的通道，我们是揣到自己的怀里自己用呢？还是跟大家一起用呢？我想，产业要做大，那就得有开放（OPEN）的胸怀，刚才我跟高主任在聊，这个事想挣到钱，得有上游和下游，游戏在中国有7、8年了，在大学里面现在不会玩游戏的人是怪类，是异类。这样会玩游戏的人很多，有想法的人是非常多，这么多的创意资源被挤压了。

今天上午在这开会，我非常认真地苏州市政府的王市长讲，觉得真是非常的好，我觉得华东的政府官员是这么的想作产业。在政府的领导下，政府出来奖励大家，给了这么好的政策，引导大家，这样可以把产品开发出来。有的人说，比如说在这里面，以前是做其他的行业的，对网游不懂。陈天桥的话有一句话讲的很好，“网游不是靠产品赚钱，是靠服务赚钱”。但是很多做移动增值服务的，觉得把手一点就赚钱了，很多的没有经过培训，觉得这种东西我不懂，怎么办？我把它定义叫中游。我来干，我来做保姆，今天我们找来联想的张总，还有高主任，大家一起凑起来，大家一起把这个开发出来的东西做起来，其他的不用管了我来运营。有的人说我没有推广能力怎么办呢？我说你们没有实力跟国美去谈，可以跟索尼爱立信去谈，这事我还可以干。这样的话，我们这么多的创意，只要开发出产品就行了，我们就跟各界的朋友把这个事做好。

我希望把在座的这么多的朋友拉到一起来做保姆，这样的话这个产业就做得更大了。今天我讲得可能比较多了，我叫陈以胜，为如果大家有事情可以和我联系，我非常愿意在这个领域里面做好这个保姆，谢谢！

张岳平：我是联想集团的张岳平。我看了一下今天这个会，IT的厂商这块，好象就我联想这边在参与，从这点可以看出，作为联想的企业，实际上一直在关注网游行业的发展，联想集团我不用介绍，大家都比较清楚，但是在服务器方面要给大家介绍一下，联想的服务器到目前为止发展的已经很全面了。在网游行业我们关注了3年多的时间，我们其实每年在网游这块的产出比例也不算小，一年大概有6千万的设备投入。网游行业里面，实际上作为产品端，所有的数据和应用都在服务器上完成，像大的网游的公司都是我们联想的大的客户，从盛大、到久游、到腾讯、到蓝讯，很多新型的公司都是联想的客户。从这块来讲，我们在行业的细分里面，我们会关注网游的发展，从硬件设备来讲，我们会完善我们的产品，会推出基于网游的特色化的产品，电子化的产品，真正的提供稳定的高性价比的平台。

服务器的发展，我借这个机会跟大家交流一下，联想的服务器的发展在国内是NO1，我们的市场份额占到了10%，服务器的产业份额是10%，我们的目标是20%以上，所以联想并购IBM的PC和笔记本以后，我们要打造的是国际品牌，我们国内做到第一名了，但是我们要在全球做国际品牌，从这点上来讲，我们的品牌定位是比较高的，我们的国内的用户是比较好的，从国内拿到的是高品质的产品。在今年北京奥运会上，大部分赞助商都是国外的品牌所垄断的，在北京的奥运会我们有1千台的服务器，我们会在奥运会的57个赛场出现，这些都会在国产的服务器上去运行，这对我们的国产产品是一个考验，各方面的要求是比较高的，我们整个运营测试有一年多的时间了，我们跟奥组委的合作都是比较愉快的。

我们在7月份针对网游行业发布了一个产品，我们跟中国登山队在联合成立了一个08年奥运火炬登珠峰的信息指挥系统，我们这些设备放在离珠峰五千米的大本营，我们设备运行是非常的稳定。所以应该说达到了国内目前服务器性能的巅峰，这对我们的网游用户是一个更好的考验，借这个机会跟大家交流一下。

刘鹏：我是索尼爱立信的，我们主要是面向第三方的开发商，提供全球的技术方面的支持，刚才陈总提到了可能现在做手机游戏开发，很多公司面临的是开发阶段，我们希望通过我们的努力帮助广大的手机的开发商能够压缩的成本，加快开发的进度，并且能够加快进入市场的速度，我们今天过来主要是想能够结识更多新的手机开发领域的新的朋友，跟大家交流，先说这么多，一会我们再继续交流。

宋晨：刚才上半场我有一个发问，问了两位嘉宾一个问题是否了解网游游戏？今天我临时上台分享几句，我想分享一下WEBGAME的兴起和商业模式的创新。把我一年多的心理感想跟大家分享一下。我在2000年就做手机游戏。我一直在想，手机游戏存在的几个问题，网速问题，屏幕大小的问题，操作系统的问题，机型更换速度很快的问题，政府的监管，这几年是整个行业呈现了一片相对低迷，在06年的时候，我一直在想，手机有将近5亿用户，比互联网的用户多得多，我们很多的朋友给我这样一个感触，手机始终在我身边，当我在等人的时候，在家里无聊的时候，如果手机里有一款好的游戏我是蛮开心的，但是各种各样的问题我还是放弃了。

在06年的4月份有幸认识了一些朋友，有懂德文的、有懂英文的，给我展示了一些国外的网游游戏，这些游戏有的做了10年以上的，题材有武侠题材的，有经营管理式的游戏，模拟游戏，还有各种车的驾驶培训的游戏，这样的游戏题材在欧洲、欧美是非常得成功，有10年以上的过程。我感觉这种形式蛮好，不需要客户端，打开一个网址就能玩，感觉很不错。

第二影响，下面的数据让我着实吓了一条，我看到一个简单的游戏，10年没有推广，有将近100万的活跃用户，就是你不玩我就把你踢掉了，就是几个人的团队，一天天做，人传人，靠口碑相传，人数达到了90多万，继续往下搜集的话，借着我的这些朋友，后来查到几百万的用户，最多的一款美国的网游游戏有1.4亿注册用户，7千万活跃玩家，它的游戏中的形象，周边的拓展，每年的收入价格不菲，有点类似于迪斯尼米老鼠的形象。越调查越多，在2006年的8月份，我们成立公司，准备进入纯粹的webgame的网游游戏市场，当时我的想法是用手机打开网址蛮实惠的，不受限制。今天我一句代过，事实也证明，可能是比陈总做的更有前途，具有普遍的通用性，还具有随时的更新性，因为这样的游戏我们已经在做了，我所有的网游游戏全部支持手机，所有的机型全部能通用，没有问题。

我身边所有的朋友，做游戏的，在06年的8月份给我很大的启示，这样的游戏将来会占有一定的市场份额，说服他们的几个理由，第一，这是一个崭新的用户群，什么意思呢？上班族、白领、大学生他们有游戏的需求，我们每一个朋友有游戏的需求，但是在社会、自己的认知的前提下，不能玩游戏，因为目前主流的网游还是升级版，以在线的时间来赢利，它肯定要牺牲它的学习时间，工作时间，或者说第二天的精神状态不好的基础上，也是我们网游在大陆前进的时候，被附一些相对不好名声的原因所在。但是网游游戏是更多的是模拟，是经营，是决策，操作的时间很短。我们的这个用户群我认为更高端，是现在、将来社会购买力的主体，他们有极强的支付能力、极强的控制能力。

他们没有太多的游戏可以选择，我认为是一边蓝海，蛮大的一个用户群，比现在网游的3千多万还要大得多，只是没有适合他们的游戏可以玩，我认为是个遗憾。另外一点，在游戏的设定上，国外的很多的游戏让我眼前一亮，它把生活、工作、学习的很多方面能在游戏上的体现和模拟，是游戏的题材内容上很健康。玩家的选择上，本身从题材上已经过滤掉了一部分低端的年龄用户群，使你在玩游戏的时候真正能体验到如何做一个精英，如何做一个决策，非常具有教育意义。

上午我听到一个绿色网游的概念，网游游戏蛮适合的，大型的网络传统也能做得到，但相对来讲，网游游戏更容易切入真正的绿色网游。我在公司跟我的同事一直在讲这个话题的时候，我说我一定要改变社会家长认为游戏就是误人子弟的状况，或者说我一定要在这方面做一点贡献，希望整个行业，整个互联网还有很多的公司也能投入一些人力、费用，在webgame上，今年喜人的状况是基本所有的门户网站，所有的游戏公司都在关注webgame，这是一个不争的事实，我们想听一下他们的看法。

事实证明，相对的推广成本更低，因为只要传播一个网址就可以了，用户具有长期的稳定性，作为一个网站的内容的补充，把你的用户留住。

第三点，讲内置式广告，网络游戏有一个特性，像网站一样，要不断的去更新你的内容，你可以时时的调整跟一些有意愿的传统公司做内置式的广告，哪里做得不好，随时可以换，也是非常的方便。因为时间的原因，我估计在这里面，有很多的不太了解网页游戏，我非常愿意在会下跟大家做交流，听一下大家对网游游戏的看法。事实证明，08年如果再开游戏的年会，我相信webgame会有更大的比重，或者更多的公司做出很大的成绩，可能是我，也可能是在座的各位的公司。谢谢大家！

主持人：感谢！我觉得索爱能不能回答一些他刚才所说的手机的几点问题呢？

刘鹏：就是平台的这个问题，其实如果是webgame游戏的话，它的兼容性很高，做一个浏览器就可以了，索爱的手机已经是有很多的来支持web的浏览器，可能有一些早期的只能是访问，对于webagme游戏来说是一个推广的渠道的问题，怎么样把网址推广出来，这是个关键点，索爱在其他的方面，给开发商提供了很多的选择，可能很多的开发商对于索尼爱立信手机的开发平台有的比较了解，有的不太了解，我只是简单的说明一下。

索尼爱立信它的品牌主要分两大部分，一种是JAVA平台，基本在自有的手机操作系统里面在JAVA里面，我们的索尼爱立信的手机是比较先进的，绝大部分是支持3G的，在其他的一些性能方面，比如我们的java平台可以支持应用的启动，后台运行，所以说很多的先进的性能基本可以和本地的应用的性能向比美。

另外还有一个是智能手机。在这个里面，可以提供给开发的接口，或者是开发工具会更全，对于开发来说提供的功能会更高，同时在我们的UAK（音）里也提供了java的平台，只不过和私有的手机一般有一些区别，实际上我刚才只是简单的说了一些开发者世界，在索尼爱立信成立的时候已经有了这样一个部门，它的前身是《移动世界》，我们在中国这边在07年正式成立的，一方面是提供给中国开发商本地化的支持和服务，包括我们会提供一些本地的汉化、或者是网站、工具或者是文档，所有的工作，我们是希望帮助中国的开发商能够减少他们开发的成本，帮助他们更快的开发出更高品质的产品。另外，去帮助中国开发商创造更多的商业的合作机会，比如说是和我们索尼爱立信中国这边的合作，或者是跟海外的渠道的合作。

其实我想现在中国的手机游戏这块，我感觉是一个瓶颈，在渠道方面会受到很多的限制，我们公司开发出来的游戏没有很好的渠道卖出去，这样的话开发成本就没有办法及时的收回来，就影响后续的开发，有可能会进入一种恶性的循环，我们希望通过《开发世界》（同音）的局面，能够帮助更多的中国开发商把他们的产品从理念变成一个真实的产品，叫他们把这个产品推向市场。

主持人：好，谢谢！刚刚这边说，你这些都不用了，我一个浏览器就搞定了。

陈以胜：我这个游戏是白领的用户群，webgame我也挺看好的，我不会说我在做手机游戏的时候说webgame就不行了。这个是一个态度的问题。手机网络是很困难。我最近在看一个片子，叫《士兵突击》，这里面的一个呆子，我非常欣赏钢七连的口号“不抛弃、不放弃”，还有一个是《亮剑》。我很欣赏刘鹏，我们再努力，如果我们把个问题解决了，我们的手机用户是不是可以做出来了，手机的用户不见得各个都是白领，或者是精英，我们应该满足不同的用户，我们应该携手共进一定把手机这个产业做得更大，谢谢！

主持人：知难而上。张总跟我们讲一下，不管是网游公司，还有webgame也好，主要还是服务（Server）的问题，Server能够占到公司总资金的1/3的资金，你对大家在这方面有没有什么建议，或者说大家应该注意到真正的是哪一些问题？

张岳平：作为服务器厂商来说，网游的客户我们到今年来说也经营了有5年的客户了，它的需求是很旺的，我们前一阵子，采购的是1千多万，它的需求量是很大的，何况还上很多的项目。从我们厂商的角度来说，我们要替我们的客户提出更优的解决方案，我们现在在服务器的研发方面，我们在跟微软、Internet公司合作，我们提出联想提出解决方案。

第二，针对网游大面积的采用服务器，在空间上，在能耗上，这个里面是一大块的投入，所以我们现在产品的功耗、节能方面有自己的独特的技术，我们这个产品已经是第二代了，因为这个产品我们在市面上销售已经有3年了，目前在上海的地联（同音）、北京的蓝讯都在使用我们的产品，是看好我们的产品的降耗。

还有一块是管理上，我们希望服务器提供给我们的用户上，就是傻瓜式的管理，不用太多的人来管理系统。我们联想推出了自己的管理系统，我们通过远程的方式，或者是通过计算机自身的一些技术，来优化我们在管理方面所消耗的资源，这块来说，是从我们自身来说，我们在虚拟化、在能耗、包括省电这块，我们采用的是Internet的技术，作为厂商来说我们做了很大的工作。

在用户方面，我们有自身的建议，我们认为，从行业细分来说越来越精细，我们不希望大的网游公司里面，在自己的机房建设方面不需要投入太大的力量，可以引入外包的机制。我们看到有一些公司专门在做大型机房的建设和管理，我们目前接触的蓝讯等等这些公司在这块做得非常好，我建议大型的网游的公司，或者互联网企业里面，应该说把一部分不是本身强项的业务外包给别人来做。包括联想自己，我们很多的业务是外包的，我们有一些大型的服务器是外包的，这个也是在自己很专业的那块做大、做强。谢谢大家！

主持人：高丽给我们讲一下，我们一个企业要想进到漂亮的园区，应该怎么办？

高丽：我觉得刚才陈总讲了，他是是负责战略的，我们在园区做了很多的工作，在过去苏州工业园区是以吸引外资为主，积累了很多的经验，这两年我们是转向了扶持高新技术的企业的创新。我们希望把我们的精力能够转移到扶持我们国内的一些民族的企业上。

首先，我觉得作为公司来说要有一个战略，比如说长三角，或者是苏州，纳入长三角整个的非常方便的城市来看，在这个公司当中是什么样的定位，因为相对来说，对于新型的产业门槛是很低的，不管是研发中心，还是开一个办事处，是做研发还是做运营，我们都非常欢迎，因为这个是产业发展的需求，但是根据战略的不同，或者是资源的不同，跟政府谈判的力度不同，因为我想每个地方的政府，也很希望一个地方我能够把你扶持出来，变成我家的孩子，你将来可以从我们这里上市的企业，我们应该有更多的、更集中的支持。当然我们作为一个公司的考虑，在全国有很多的分公司，在我们这里也会享受到相应的政策，比如说在房租的优惠上，或者人力成本等等，一般我们对于游戏相关的高科技的企业，或者是软件类的公司，我们都会有2年左右的租金优惠期，这个是指在政府的国有企业里面。在一个企业很小的时候，我们有很小的工作室，工作间，我们也把它看成一个真正的孵化器，等他发展大了以后，我们再帮他找其他的房子。

第二，在目前的情况，因为这次年会的主题是要鼓励原创，我们在动漫和游戏这两个方面，都比较侧重原创，大家如果有原创的作品，政府会有一些引导资金，在前期跟我们洽谈这个项目的时候，我们政府会有10万、20万的政府的心意，当这个项目要立项了，可以从我们的发改委和服务业的领导基金可以拿到钱，我们去年有7家公司，包括动漫和游戏的项目拿到了这些钱，当然有一个时间段和历程来的。

陈总这边是知难而上的，说不定需要资金的支持，我们政府也有自己的资金，毕竟还是以商业的形式来运作的，所以说还是要看有没有市场前景。我们可以起到一个帮助大家一起来寻找投资的过程，我们在投资方面有股权投资，因为政府免费的钱不是很多，20万也好，30万也好，解决不了很大的问题。

还有一些项目发展比较好，非常欢迎大家来发展，但是政府鼓励的是一些有潜力的企业，他给您钱也需要你这个团队的运作达到最优秀的水平，这个企业作为重点扶持企业的时候，我们有更多其他的政策，比如你的员工，可以给他薪资津贴，本科生是1千元、研究生是2千元，也是体现了政府对人才的尊重和吸引。如果这个项目做得很好，在这里能够上市的话，我们有300万的资金来作为一个奖励。

我们都在定位精品，如果能够在年会上或者是国际的大会上获得奖励，政府也会有几十万元的鼓励。所以说应该讲政策是比较宽厚，但是也很看大家的表现，我们有一些基础的政策，如果你是这个行业的，我们都会给。当然还有一些后续的政策还要看团队的情况，从整体的情况来看，我们的政策是比较透明的。我们是有一个国际化和专业化的安排，只要你这个项目符合这个条件就可以享受这个政策。因为苏州是很适合创业的环境，大家还可以尽心做一些事情，再加上我们的地方相对小一些，政府的扶持的精准度和集中度会高一点，这个是我们的特色。

如果有机会，再看我们的金鸡湖，也会觉得烦恼都消失了，综合的环境相对于沿海城市来讲，我们的成本还是可控的，我们提倡的是成本和效率的平衡。我们在会后可以和大家交流。谢谢大家！ 主持人：会后大家可以圆一个扎根苏州的梦。大家有什么问题可以问了。

记者：问一下宋先生，目前随着中国的物质生活越来越丰富，相信每个人的生活有越来越高的需求，这次大会的主题是绿色，我刚才也听宋先生讲在绿色游戏这块可以展现更多，有更多的事情去做，我想问宋先生，目前你们公司开发的是哪方面的游戏，具体是哪种游戏？目前已经做出来的情况下，目前的经营情况？目前外部的用户的反映是怎么样的？

宋辰：非常开心，又多了一点时间展示一下，我认为你问的问题，刚才因为时间的原因，不太方便讲，或者没有时间讲。

我的第一款游戏是一个模拟，让玩家扮演一个足球俱乐部的经理，游戏的名字叫《武林足球经理》，这是玩家扮演是俱乐部的教练加经理的角色，2007年7月2号正式的上线，到现在活跃玩家数有26万多一点，注册用户已经超过80万，但是我认为最关键的是有多少真正的活跃玩家在玩，我们内部更多说的是活跃玩家，有26万多。活跃的概念是什么呢？要定期去训练他的球员，做适当的经营和购买球具，如果这个号放在那个里面，半个月不用，要么我认为把不是我的用户群，要么是是我的游戏没有做好，我就不设计它在内。

在08年的2月初，有一个游戏是《武林三国》，有一点类似经营一个团队和经营一个国家的战略类型的游戏，蛮有中国文化特色的，三国的历史在这里融入的，我个人认为是比较满意的。在2008年的4月—5月份，还会有两款游戏可以公测，我这里要讲一下，大概的收益可能是，相同的活跃用户数和传统网游的用户数差不多。因为我们分析下来，只要你的游戏玩家喜欢玩，玩得开心，交一点费用是认可的。而且攀比之心，荣耀感，所有的游戏用户都是一样的。当然有一部分玩家是愿意付费的，有一部分是不愿意付费的。

在2007年的12月份，我们开始尝试和传统行业的合作，我们合作，想得没有今天上午的一些资深的广告行业的专家那么多，我的目标只有两条：

第一、怎么更好地结合，让我的玩家玩得更开心，我要留住用户。推广用户我认为不是很难，相对来讲，我的推广费用更低廉，因为一个链接就过去了。收益也不错，如何能像国外的webgame一样，能经营10年、20年，这是我最关心的问题。

第二、所有跟我合作的伙伴，还有传统行业的提供一些广告赞助品和广告费，我如何能让它达到最好的广告效果？这是我一直有一个TEAM在做的事情，如果都做的好，公司的收益是水到渠成的，我用一年半的时间证明了这个是可行的。谢谢大家！

主持人：时间比较久，再问一个问题。

记者：我是想问一下宋经理和陈经理，因为这个问题是webgame和游戏的产业的都会碰到的问题，据我所知，游戏行业里面，在这个用户群体里面用户是需要进行细分的，不是说每一个用户都会成为我们的潜在用户，我们现在的webgame的用户是上班族、白领。陈经理这边的想法是一些必须用WAP网站的用户，在webgame和手机游戏两个方面稍微有点区别的行业里面，我们对于手机游戏的玩家的群体和需求是怎么细分的？会采取一些什么方式去尝试？

陈以胜：在回答你的问题之前，我还想说别的问题，手机网游的产业在中国目前非常低，还不到1个亿，用户的需求摆在那边是很典型的，刚才讲的webgame也好，传统的PC网民也好，大家都需要电脑，我们有很多的人没有电脑，而且很多人，在很多的时候没法用电脑，没法上网。但是我现在问，手机什么人没有用过呢？比如大学生，10点多钟熄灯了，还睡不着。我们再看看，有很多的民工，他们8个人住在一个宿舍，平时没钱，要去酒吧，去不起的。他们有没有娱乐需求？也是有的。所以从这点上来讲，不同的游戏确实不能讨好所有的人，在手机里面尤其是这样。

今天听了“绿色”的概念，我的感受是什么呢？我觉得网游不应该赚用户太多的钱。我在网上看到，一个人花了20多万的现金，20多万得到了一身装备，20多万在现实生活中能够做非常多的事情，而娱乐应不应该这么做呢？不应该把大家的钱，比如说这是一个产业的话，大家应该保护这个环境，不应该连草根都掘起来，这个草根变成荒漠化了。比如我要挣100元钱，宁愿用更多的用户来掏更多的钱，所以我在想，我们做企业，做到某个阶段，到今天这个地步，国家好，我们运气好，我们今天做的事情，在座的企业确实要回过头来要替社会再想想，替生我们养我们的国家想想。

我们跟我们信产部的领导交流，以前我们是出去学习，今天不是了。今天中国移动是最大的运营商了。在前段时间，我们去欧洲考察，说手机网游有没有？没有。我们欧洲买不到了。去美国，美国说我们用手机的人是黑社会。在去了韩国和日本，手机网络，他们说赚中国人的PC机的钱还没赚够呢？

手机网游第一次站在了我们中国，有这样的机会，我们用我们中国的文化动漫产业，用我们中国人的智慧去赚钱。所以我觉得我们中国经过这么多年的发展，高效率的发展这么快，我的想法就是要把一套东西变成产品，用这种产品来出口，来创造，这是一个非常好的产业。

比如一个大的公司，开发一款网游，我看了他们的团队，是用了20几个人，用了14个月，做了一款游戏，我用14个人用了2个月的时间做了一款游戏。他们的薪水是7、8千，甚至上万的人，这些人都在著名的大公司里面，大公司都把他们当宝贝。咱们做老板的企业不能花钱花得那么快，所以降低成本是肯定的。

我想不仅仅是降低成本，而是说咱们这么多的创业资源怎么变成产品？刚才说我们用的是几个2006年毕业的学生，他们的薪水是2、3千元。中国是不是有很多的小公司能够做起来呢？中国有5亿的用户，你的一款游戏只要有1千人在线，你的成本够低，你就可有可能赚到钱。前提就是我们前面要把大家的成本降下来，我刚才讲的数据表明，我刚才不仅仅是给大家提个醒，我是在这里表明我的决心。

刚才高主任说了一句很温暖的话，说如果需要钱，我们政府做一个引导，在政府领导的产业，这确实是非常的感动。我们的设计是什么呢？我们08年打算用1千万美元来扶持大家，让更多的企业来用。

我在资金上，加上我现在做了3年的品牌，用这个实力，再加上各位朋友，我们一起来努力，就把这个产业激活起来。所以不仅仅是放一个空炮。每个产业都有赚钱的时候，每个产业都有不赚钱的时候。早上有领导讲：“领先一步叫先锋，领先两步叫先驱，领先三步叫先烈”。其实，那三步我们是在07年，我们的个人的财产已经扔出去了，我们没有挣一份钱，为什么？因为我认为还没有赚到钱的时候，因为要让大家看到我们的表现。今天业内这么多的朋友，给我们这么多的奖项，就是给我们的鞭策和鼓励，我们大家还是可以一起把这个产业好好的做起来，我希望宋先生那边也一定能做起来。好，谢谢！ 主持人：多谢各位嘉宾，这场就到此结束了，大家有问题，在下面可以继续交流，谢谢大家。