网易科技讯 12月12日消息 ChinaVenture电子商务投资论坛今天下午在北京亮马河饭店举行。Latland CEO张德祥出席并发表演讲。
以下为他的演讲全文实录：
张德祥：非常感谢主办方能够给我这样的机会，在这里能够把我这几年对中国的电子商务和对传统市场方面的了解，在这里跟大家做一些分享。
我自己原来写了个标题，叫电子支付到电子织布。因为我这家公司是做服饰的公司，以前我做过SP，做过Q币，也做过行业电子支付平台，所以我们从电子支付行业跨越到了做电子织布行业，那么我们做的怎么样，接下来我会跟大家做一些分享。
我们讲今天的奢侈品，就是明天的必需品。中国新贵对服饰着装的追求，具有从品质到品牌再到个性化的需求。对我们Latland来讲，要做到1%有钱人的市场。用户的需求首先是成衣，到个性化的服饰，再到个性化的形象设备。
Latland成立是在2006年3月份开始，到2007年4月份，安排了在深圳兰溪谷、华侨城等20多家中高档住宅小区、茂业百货各大商场做了一次全面市场调查。衬衫单位定制占20%，个人定制占16.7%，其中在香港购买占46%。单位定制衬衫一般是指单位统一制作，按个人尺寸分配某一个尺码的衬衫，不是严格的量身定制。第二个是，人均每年购买量为10件衬衫。一开始我们认为有钱人的衣服是他太太或者女朋友购买的，但实际上他个人购买哪件衬衫，绝对性在他身上就48%左右。第三，对用户来讲，他希望有一个个人得高级裁缝。
我们可以看到从采购到工厂再到成品，一直到销售到消费者手上去，库存周转期大概为90天。意味着传统企业对资金的占有至少90天，所以我们叫做库存周转期。而现在我们是先销售，再采购，再到工厂，再出成品，对于我们来说是零库存周转。更重要的是，第一个我是先销售，按需生产，这样对我的企业而言基本上没什么坏账损失。
另外IT对服装企业的影响，后来我们也做了一套自己的IT网站，包括我的开发管理系统、LD-MIS、生产质量管理，最近我们应用了一套M2M系统，因为对工厂来讲要解决批量华的问题，而现在我们用M2M系统，因为量身定制是做不到大批量生产的，但我要做到批量生产，那么这个怎么实现呢？就是要通过M2M来实现。从这个生产模式来看，基本上我是直接面对消费者，没有中间的流通环节。因为传统的商场，商场大概占40-50%的销售成本，把这部分成本省下来的话，就会提高产品的性价比，让用户买的更好。
这样就做到了消费者和店铺的双赢，现在我们可以做到，第一个是上门服务，体贴、尊贵的服务，用户可以通过我的网站、呼叫中心，来完成二次消费的过程。而对于商铺来说的话，因为用户的数据我可以进行保存，这样就可以直接调用用户数据，这样就可以完成对用户配送的行为。
刚才我介绍的是IT支撑服装行业的情况，因为我们是一家服装公司，而我们不对外说是一家电子商务服装公司，我们是一家实实在在的服装公司。我们并不是做大众市场，而是做小众群体，也就是中国1%有钱人市场，所以我不光要保证我的生产工艺，更重要的还要保证我公司的模式能够合理的运转。
Latland定制的衬衫，因为我们是香港领秀国际旗下的男装品牌。有人给我们起了Latland新的名词，根据英文拆分，就是说穿我们的衣服的人都是是有钱有地。
接下来讲一下领秀，为什么能够服务于定制服务的高端市场？第一，我们有国内和香港顶尖级的男装设计师团队。第二，采用全球最好的面料和工艺。第三，我们具有服务于京、沪、广、深四城市的专业裁缝助理团队，都接受了裁缝大师的量身技术和服务规范的培训，让我们感觉服务就是一种体贴、尊贵的服务。
目前我们有两生产加工基地，一个是在国内，第一个是以ISO9001 2000版的著名服装集团生产线为依托，具有资深生产管理人士，严格质量管理控制体系，超过10年的裁剪缝制师傅精心制作。香港生产加工资源，William Yu，在香港半岛酒店有78年裁缝的悠久历史，主营西装和衬衫的高级量身订作。
我们的客户领域，包括金融领域，再包括互联网领域的腾讯、百度，地产领域包括万科、华夏城，另外社会精英包括中欧工商学员EMBA、清华EMBA，还包括中国移动等行业。
为什么Latland做高端的客户？因为我们本身有一个Latland帆船俱乐部，具备2艘帆船、2艘游艇、2艘摩托艇，也就是说获得了我们这个高级会员，这些都是免费向会员开放。使我的客户聚集在一起的时候，我们会把宽广的海面作为大家交流的环境。
因为马上到圣诞节了，与会嘉宾VP以上级别的高管，会获得Latland赠送1000元的礼品，也预祝各位圣诞节快乐，谢谢大家。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
