胡欣然：世界B2B的重心在中国

网易科技讯 北京时间9月26日消息 一年一度的中国互联网标志性盛会——中国互联网大会于9月24日在北京开幕，本次大会以“和谐网络，品质服务”为主题。在今天举行的中国网络商业峰会暨“商机”网络渠道代理商大会上，沱沱网COO胡欣然出席并发表了演讲。他认为国际贸易的B2B仍然有非常非常大的前景，世界B2B的重心，到目前为止，一直是在东方，尤其是在中国。

以下为演讲全文实录：

胡欣然：刚才郭总的慷慨致辞，应对了一个真理，在国际贸易的B2B仍然有非常非常大的前景。

互联网从来都是以创新支持发展的领域，所以，我们会发现这个领域里面出现了非常多的、非常不错的公司。一个B2B，这一个产业，刚才我们看到前面很多人都讲了自己不同的观点，不同的理解，不同的我做法。B2B在互联网十年，或者十几年的历时过程中间，它一直是一个高度热的话题，一个持续高温的话题。对于这么一个持续高温的话题，沱沱网作为B2B里面的新锐，将会有什么样的表现呢？这是我今天要跟大家分享的话题。

谈到B2B，我们应该去理解它，B2B不是单纯的互联网业务，从它出生到现在，从来都不是一个单纯的互联网业务，要必须理解它所在的产业。B2B是互联网和传统业务结合的一个典范。B2B的重心从目前来看，是在外贸上，是在制造上，它所服务的是制造、外贸。所以，我们要研究B2B，要研究它，要想创新，必须研究它在传统产业里面的动态和格局。我们做外贸、B2B的人都会关注这一年以来，中国制造遭受了一系列的制造事件，尤其是今年的8月份以来，国外媒体都在纷纷地探讨一个话题，中国制造的质量问题。

中国制造遭受了一场前所未有的质量信任危机，在这个过程中，很多国外国家，不断把中国制造妖魔化，中国制造等于劣质产品，流行全球。甚至有美国议员倡导，非中国制造的商标标识在美国超市特别使用，中国出口贸易受到了严重影响。

对于B2B产业，或者B2B行业来说，我们应该在这个产业中，或者重大问题发生的时候，应该做出自己的力量，互联网其它业务我们会发现它的重心在西方，但是B2B就像前面两位发言人讲到的一样，B2B的重心，到目前为止，一直是在东方，尤其是在中国。B2B的发展和创新重在中国，中国制造为B2B提供一块良好的土壤。

第一，阶段我们回顾B2B的发展，其实过去十年的B2B，事实上它有一个巨大的产业背景，就是中国从制造的小国变成了制造的大国。中国B2B在这里面产生了非常大的作用，也出现了非常多的优秀公司。在第一次制造行业里产生变革的领域里面，我们也做出了非常大的贡献。但是中国的质量信任危机体现的是什么呢？中国面临一个巨大的社会问题，中国制造需要从一个制造大国变成一个制造强国，要想变成一个制造强国，必须去解决产品的品质，中国制造的品牌问题。我想B2B行业的发展，B2B下一个行业高潮，将必须和产业的发展、趋势相结合。未来的B2B如果不能有效和中国制造产业的第二次变革融合起来，将不会有太多的发展，或者说中国B2B要进行格局的洗牌，就在产业第二次变革中间。

作为B2B的企业，或者一个B2B网站，它在第二次产业变革的时候，必须有非常强的推动作用。我们必须去展示企业的质量体系，建立中国企业质量的能力体系。B2B网站必须解决从一个单纯的信息出口平台，向一个综合、质量、筛选、评估体系的平台发展，这是B2B网站必须承载的社会责任。

沱沱网经过较长时间的研究和积累，独创国际贸易全面采购理念，在此我们将理念融合进去，我们认为沱沱网独特的TQS体系能够让中国的供应商向全球卖家展示自己的质量体系，让全球的买家能够通过沱沱网找到优质的供应商，通过沱沱网对中国的供应商进行筛选的过程。

一个外贸的过程应该分为四个阶段，沱沱网，或者说所有B2B网站的核心是在解决前两个阶段，从多级漏斗模型中我们可以看到，大量买家的时间花在搜寻和评估供应商上面，互联网之所以B2B在第一次产业格局发展过程中发展非常迅速，就是在第一次变革中有效降低了买家的采购成本，买卖双方之间的交易成本。在第二次产业，中国制造要走向制造强国的过程中间，我们必须做更多。尤其是在搜寻和评估阶段，我们必须做得更多。沱沱网基于TQS体系和搜索技术体系，延伸出自己独创的一系列的技术体系来解决国际贸易这两个阶段的技术问题和业务问题。

我们可以看到在搜寻阶段，沱沱网建立起了全球最大的供应商库和产品库，我们能让国际买家从众多的供应商中间优选出他需要的供应商，这就让他们从优中选优。独特的TQS体系能够让搜索，让供应商再一次搜寻过程中，让优质的供应商自动推到前面，这样有效降低买家的采购成本。

第二个阶段，我们希望的搜索技术体系和TQS能够确保帮助国际买家降低成本。

对于沱沱网来说，我们自己内部有一个三大质量攻略，第一个就是筛选质量，我们TQS体系和技术体系能够帮助海外买家快速的找到、筛选出他需要的优质的供应商名单。对中国的供应商来说，我们能够帮助他快速地向海外买家展现自己的质量体系和质量能力。沱沱网拥有最完整的出口技术信息，任何一个海外买家能够来沱沱网，不光能找到优质的供应商，还能找到他的出口记录，这是对他质量能力最好的展现和评价。在目前和未来，一个海外的买家，如果他需要去验证质量，看看这个厂是不是真实有效，或者他的生产情况怎么样，沱沱网提供的网上验查技术方案，能够有效帮助海外买家看到中国供应商的生产能力和质量状况。

这是我们搜索算法和筛选质量做的一些工作，比如说Tontent体系。SQS贸易记录能够展现供应商的出口行为。

再一个是网上验厂，这是一个厂的生产线，如果要纳入政府的质量监管体系，它将会实时对生产线的状况进行录象、监控，就提供了质量监管软件，将会全面的提供在沱沱网上。沱沱网也是目前唯一一家能够提供该服务的网站，就是网上验厂。

中国产品正在遭遇一场质量信任危机，这场信任危机将会引发供应商和采购商高度对质量的关注。中国制造从一个制造大国变成制造强国的进程，首先评估和验证质量将会对B2B产生深远的影响和深刻的影响。B2B网站必须从粗放型走向专业化发展，这是沱沱网一贯坚持的理念。沱沱网以质量为核心的B2B搜索引擎，具备两个体系，一个是TQS体系，一个是SE体系，它能够通过展现、筛选、验证质量能力，促成中国优质供应商尽快获得有效商机。对于，采购商而言，它是一个值得深度信赖、长期依赖的搜索平台和搜索工具。中国将从一个制造大国走向一个制造强国，这是整个B2B的机遇，这也是我们所有B2B行业面临的挑战，沱沱网已经准备好，蓄势待发，500个沱沱人将扛起B2B质量大旗，从塑B2B的品质。我们期望能够为帮助中国制造，从制造大国走向制造强国，承担自己相应的责任，这是每个沱沱人的使命和责任。谢谢！