[实录]网商故事：成功网上的财富人生

正在直播：第四届中国网商大会

网易科技讯 9月15日消息，第四届网商大会暨第二届网商节在杭州正式召开，本届会议的主题是网商的崛起，马云、郭台铭、孙正义等出席本届大会，网易科技将全程直播大会全过程。

下面是网商分享各自的财富故事文字实录：

接下来我把主持人的话筒交给阿里巴巴国际事业部销售副总裁吕广渝先生。

热烈的掌声有请吕广渝先生。

吕广渝：来自全国各地的网商朋友们，大家早上好！

非常开心由我来主持本届网商大会的第一场论坛，我想我们这次论坛的主题是成功网商的财富人生故事。早几年我们的每次论坛多讨论的话题是我们的传统商人是在什么样的一种环境下面，什么样的一种原因下来以后下面我们加入了网商的群体，今天我们这个论坛集中讨论的是我们加入了网商这个群体之后，我们在各个行业里面，如何获得成功以及我们这些成功的网商，他们目前又在思考下一步的我们怎么样获得更大的成功。所以我们赶紧将今天在座各位当中，我们请到的三位成功网商请到台上，跟我们展开精彩的对话。

我们请看大屏幕。

第一位上台的刘植先生，佛山塑杰贸易有限公司总经理。很多人都认为互联网消灭了中间商、贸易商已经失去了生存的空间，而惟有一个人不相信，他就是刘植。电子商务尽管弱化了中间商的价值，似乎传统的中间商已经没有了成功空间，但是刘植先生这几年在互联网上越做越成功，我相信他的经验给我们台下很多的贸易商解答了第一个问题，所以我们掌声有请刘植先生上台。

欢迎你，刘总，请坐。

我们继续看大屏幕，第二位嘉宾是我们的一位老朋友金喜春先生，常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司总经理。他是2006年十大网商热门的竞选人物之一，他是阿里巴巴最早的会员之一，也是诚信通的发起人，他在企业亏损的情况下加入阿里巴巴，并且成为阿里的忠实会员，接下来我们掌声有请金总。

第三位是韩洪英，秀姿美品牌内衣淘宝店主，曾经立过三等功，嘉奖不计其数，最终放弃了警察的职业，它带着1500元涉足网络经营内衣，她成功了拓展了连锁店也开创了自己的品牌，她一年的发展达到了传统商人十年的发展水平，我们掌声欢迎韩洪英小姐上来跟我们一起分享她淘宝的传奇。

非常开心跟三位有对话，来聊一下成功网商的财富人生，我想我们间断花一到两分钟时间亮个相，我知道今天台下既有来自与做内贸也有来自于外贸的，但是大部分是来自于很多淘宝的小店的店主，所以我们先从刘总开始。

刘植：各位网商朋友大家好！我是刘植，广东佛山塑杰贸易有限公司总经理，我还记得去年我在这里演讲的情况，我当时很感慨地讲了一句话，我自己真的很不容易，我从52岁重新创业，借着电子商务得到了阿里巴巴肯定。我们公司是在佛山是一个纯外贸商，大家刚才也看到一个间断的介绍，可能外贸商要被灭绝了，就是在电子商务上面。所以今天我想跟大家分享的就是这个方面。

吕广渝：谢谢刘总。

金喜春：来自全国的网商朋友大家好！我是来自常熟市耀星玻纤绝缘制品有限公司总经理金喜春，今天我是非常高兴能在这里跟大家分享我们企业从毁损如何走向成功，因为我们企业是以生产型向贸易型转变，在这个过程中，可能好多企业的老板都想知道是如何户做的，所以在这个方面等一下我会跟大家慢慢地细说。通过电子商务我感觉这个百年历程我们才刚刚开始，我们从2000年到2007年这个路还是很短，我们有好多的事是我们共同学习的。谢谢大家！

吕广渝：谢谢金总，下面有请韩洪英小姐。

韩洪英：全国的网商朋友你们好！坐在这里特别激动，因为去年是演讲激动得话说不出来，今天还好一点，我是淘宝的一个店主，我的品牌是秀姿美品牌内衣，秀姿美主要是以代理品牌内衣为主，基本上涉及国内外三十几个品牌内衣，当时我是从警察带了1500元从北京开始了自己的创业之路，其实一开始可能和我们在座的很多淘宝店主差不多，现在我想达到销售额500万，待会儿我会跟大家再分享。

吕广渝：刘总代表的是创业之初就完全以贸易商过来，金总是从内贸开始，韩小姐纯粹是C2C淘宝点的小店主，这个看似完全不相关联的一些B2B、C2C的他们有些什么样的感受，今天的主题是成功网商的财富人生故事，我想还是要台下的交代一下，这几年以来，我们通过互联网，到底获得了成功的定义是什么，我们的企业到底发射了什么样的改变，所以你们自己认为它是成功的，我们还是先请刘总。

刘植：谢谢。我要这样讲，我刚提到52岁再重新创业年，我要开始做外贸，做外贸我手上没有产品也没有客户，等于重新开始，2003年我就带着我们自己中国生产的产品到国外参展，2003年做的非常辛苦，参加了所有的展会，在国外，哪一天大家都很清楚我的那一年非洲114张登记牌，耳朵嗡嗡响，我在想有什么方式做这个生意。正好阿里巴巴的业务代表找上门来给我做了20分钟的演示，我说没问题，一年的费用还没有一次参展的费用，够了，那我就加入了阿里巴巴。签约是2003年，2003年底等到挂上网上所有手续办好的时候已经是2004年初，年初一月份的时候我接到了第一个询盘开始，正好要过年了，我利用过年的时间也是跟国外联系，在三月份我就出了第一个货柜，我把它塞的满满的，4万多美元，让我感到很神奇，因为我跟这个客户一直没有见过面，就在网上达成了第一笔交易，我就觉得很神奇。我50岁才开始学会用电脑，大家可能觉得电子商务很轻松，很平常，但是对我这个年纪来讲，我应该属于老三届，那个讲起来可能就是真的不同。

在2003年我自己出去参展的话，我营业额大概20多万人民币左右，2004年我的营业额就达到了400多万，2005年我就达到了5000万，都是十倍十倍以上的翻，2005年我还很高兴说，我那年纳税纳了100万，我还说我是阿里巴巴360部分之一，所以讲起来全场都哄堂大笑。我刚好是搭上了电子商务的便车，发挥我以往的经验，所以我才能达到像今天这样的成果。

吕广渝：我们刚才讲了成功的经验是我们的营业额从多少翻到多少，您的团队从当初组建到现在有什么样的规模？

刘植：刚开始2003年的一整天是我一个人的，我是出纳、会计、接待客户我一个人在家里面，还来不及坐办公室，到2004年加入阿里巴巴的时候，我就没办法控制这个成长，所以到现在，我们公司是7个人，但是业务包括我自己只有3个人，所以我们的人均创收还是挺进高度的。

吕广渝：谢谢刘总，接下来有请金总，金总的经历比较复杂，我们看他企业是怎么定义的。

金喜春：我们企业是2000年成立的，当时成立的是我们为上海一家外贸公司做单一加工的，这个时候我们企业冒了很大的风险，第一年我们公司只有98万的销售额，亏了38万，所以那个时候我们企业就面临在死亡线上挣扎，后来就是一个巧合，我们就选择了上网。

应该来说，现在你们上网比我那个时候容易得多，那个时候我是背水一战，因为当时我们公司是没有钱，以前我们是只要有饭吃，能生存下去，所以我买一台电脑也是欠了钱，我相信现在的企业创业买一个电脑上网都不是很难的，现在上网速度都很快，当时是163，发一张图片要一两个小时，我在那个情况下我也不懂电脑，我也不会五笔字型，我也不会外语，当时在这种情况下是背水一战，我没有办法去走，所以选择了这个路，选择了互联网，所以通过2001年我上网以后，我们做到了大概在150万销售，150万销售从那个时候开始，我们是全部是租用人家的500平方，但是通过这六到七年的发展，我们公司现在的规模资产在1000万以上，销售2006年我们2000多万，今年的目标是3000多万，2500万的问题不是很大，最长的员工在我们公司待了四年了，以前全都是从学校里出来的，所以有时候你感觉好多新办的制造型企业，他认为我招收外贸员工的时候是选择老的还是新的员工，我讲你要培养好的员工的话，你要从大学里面像A4纸一样一步步把他培养起来，这样他对你企业的回报是有很大忠诚度的。

我们公司在现在业务员的跳槽上基本上是没有对我们公司构成威胁，我们是带着很大的忠诚度，今年我们公司的业务量是拼命在增长，我们的希望就是未来五年我们能达到2000万美金的销售额，我们是制造型企业，我不想他们贸易型企业可能50%、100%这样翻，我们在没有入则的时候，我回一个邮件当时是非常困难，一个英文的邮件过来以后，我通过那种软件翻译以后我再把我的意思要告诉中学的老师，中学的老师给我翻译好以后告诉我，我再用手写写字写到一个邮件上去，所以快一一点的邮件要两个小时，满一点的邮件要一个小时，在那个环境下我们是挺默契的。我进来的大学生当时也不会做，当时就是死板地在做，但是通过这几年下来，我们不但积累了将近2000多位的客户，采购商的资料，感觉有什么问题，新发现，新寻找到的客户不是很高，可能现在好多我们的制造商好多就是外贸公司都感觉到为什么我也上网了，也在找客户为什么没有很大的汇报，我报价出去了有没有发现，但是我现在在总结怎么做，我发现以前做得报价是死板的，一个传真过来，一个新的邮件过来，我是通过网上发信息，这种情况下，有好多人在同一个客户报价，你可能是十个里面的其中之一，也可能是五个里面的其中之一，你采用什么样的方法？我现在鼓励我的大学生打电话，沟通，一个邮件过去以后，你打个电话过去跟客户沟通一下，我发现这样成功率就比较高，我们从目前销售在外面的增长的情况下，我们对新客户一直这样跟踪，谢谢大家。

吕广渝：作为第一批吃螃蟹的企业家，大家看，他一谈成功，我认为道来的就是他对互联网，对于网商深刻的理解。为什么韩洪英小姐可以从零开始到现在，我很想听听韩洪英小姐对自己成功的理解是什么样的？

韩洪英：我是2003年到北京，当时我们第一次应聘到一个科技公司，月薪2000千，我只是记得当时去工作的时候，因为去见客户，冬天的时候有时候洗完头没有干，一出去被北京的风刮成冰棍，后来一直到2003年底春节的时候，那时候连一张火车票都买不起，真的是感觉不愿意见家里的亲人。因为我以前是警察，当时我妈妈突然去世，我两个弟弟一个高中毕业，一个初中毕业，所以我就感觉身上的责任很重，虽然我热爱警察的职业，但是那时候工资全部加起来差不多900块钱，所以实在是没有办法，最后基本上带着全部的积蓄到北京，正因为春节没有这一张火车票，可能让我和淘宝接下了这种缘分。

2004年的时候淘宝刚刚建立没有多久，只是还不是很清楚，但是身边就是一个电子邮件，当时是易趣的电子邮件，结果在易趣里面注册了一个用户名，最后在易趣走的过程当中，别人说，你去淘宝做做看看，那个店很人性化，所以自己就去淘宝做了店铺，但是开始的创业不是那么简单，我只身一个人到北京，没有亲戚朋友，都没有地方找货源，我也很巧，我在春节的时候想，我要给自己买一个衣服，那时候买的就是一件内衣。所以我就去找货源，当时候一定要十几件，我没有钱没办法，所以找了一些亲朋好友借了十万块钱，来北京开了一家店，但是实在化，三个月十万块钱全部亏了，还剩差不多两万块钱的库存，但是我上面的经销商每年安全这个活跃把货退给我，那个时候我又在想不能就这样算了，也不能这样死了，我是性格比较顽强的那种人。我突然想到，我自己在淘宝注册了一个店，那时候就是2004年差不多十月份时，我就把这些库存在淘宝经营起来。

吕广渝：看来是被逼上网的。

韩洪英：当时上网不懂，那个时候这个怎么样也要去上上网，至少发个邮件，一开始在网上两天晚上没有睡觉研究怎么去登陆产品，怎么去把商品说明好，一开始的时候，初衷很简单，第一是卖掉库存，能不能有所发展。但是那个时候心里面有个感应：电子商务、网上贸易一定是将来的一个贸易的潮流，或许会成为主流。当时抱着这种信心也是没有办法。开始的时候目标就是我今天卖出一件产品就是成功了，但是发展起来是很好的，最后自己给自己的目标定的是一天卖一千块钱就成功了。

但是这中间也不是这么简单，差不多2004年库存卖了，生意也不错，结果我们的商家也不给我供货了，他说我对他造成威胁了，货源又断了，自己亲自去找厂家，当时第一个找的是非常知名品牌的公司，也是在香港上市的公司，做了一段时间之后差不多有三五万的积蓄了。后来我出差一趟发现我的存款本上有一毛三分钱了，当时因为好象出来之前，也就是说自己的大半年所有的辛苦全部没有了，也就是2005年的时候又要重新开始了。

但是2005年的时候全部积蓄加起来最多10万，去年的时候我评上了十大网商，当时也觉得很自豪的，看到当时的销售额是一年两百多万，我过来的时候我就说我们总是来的“皇冠联盟（音）”，卖镜子也卖的第一，做家居的也是第一，都是很厉害的角色，2007年根据目前的情况来说，销售比去年翻了几翻，这个大概就是我在淘宝开店的一个简单的过程。

吕广渝：谢谢韩小姐。各位在听韩小姐娓娓道来的时候，其实真的跟刘总，金总和我坐在这里听的感受不一样，我是在想淘宝网的总裁是不是要追问一个秘密，是不是淘宝网的店主都是这么漂亮、年轻，有这么多的故事在里面，真的让我们做B2B这么项目。

一个好的对话，我们从一个比较尖锐的问题开始，一开始我们介绍刘植总经理的时候，他很坦白的讲到，电子商务表面上看起来好象要把中间商消灭掉，我相信台下很多的贸易商也深含这个疑问，接下来我们财富人生的故事从刘总开始，我们一定要让刘总站在贸易商身份的角度上，谈他是怎么看待中间商跟电子商务协调的问题。

刘植：我们先把这个名词做一个推敲，中间商真的是不应该存在的，我也恨不得“杀掉”中间商，我不承认我是中间商，所以我给我自己取的名字叫做“价值商”。我们从这个地方谈的话，中间商真的是没有，有价值商，价值商是永续存留下去。我举一个实例给各位讲，我在2003年抱着中国制造的产品去美国走秀，我落脚在佛山，佛山是建材王国。我选了几样产品，我发现这些产品技术含量已经超越国外，只是大家不知道而已，而且我们中国人头脑非常非常的聪明，他可以用不同的工艺造出国外用高科技来生产或者是自动化生产线来生产的一些产品，所以我报出去的产品，我的对手是美国的杜邦，我拿出去的产品售价只有他们的二分之一，这个产品质量或者它的性能在各方面都比得上杜邦的产品。我报出去以后反向非常的热烈，所以我就开始拿单，然后有客户找上门来说做新的产品，他的构想应该说是很愚蠢，其他的客户听到这个产品也说这个人脑袋坏了，但是我们还是按照他的规格开发出这个产品，这个产品用意是要多付很多很多的原料钱，但是他可以从工钱里面找回来还有很多的盈余，我埋头苦干的工厂就把这个产品开发出来，报去给客户，成功了，他同时在阿里巴巴上面找个五六家来比这个东西，结果我们胜出，这也是互联网的一个好处，电子商务也是这样子，你要胜出的话要很努力。

结果这个产品在美国拿到专利，我马上拿到一个五年的合同，每个月20个柜子，60万元，付款条件是30%的定金，70%出货的时候给，这么好的条件，我想各位不会相信有这样的条件，这样的合同。但是为什么我可以做到？我是价值商，我在里面起到了价值的作用，你不是左手进，右手出，这个中间我在里面变化了一些什么你不知道，但是我加值了。有这个实例来讲的话，很简单，我很怀念过去在做玩具的时光，我都是在工厂里面跟他们研究说新的产品出来没有，我可以夸很多种玩具，我可以把每一种玩具，各种互通的地方结合起来，我也开发出新产品，还有工艺上有一些我们讲师傅级的技术人员，什么都不求，每天就专在那里研究新的产品，他一研究出来就马上告诉我，我当时问他有没有成本、制造上的问题，很完善以后我拿去给客户看，客户一看很好，马上一出去，订单拿进来，当然玩具生命周期非常的短，半年的话钱就赚够了，下一个东西我要出来了。

所以从这里来看，我已经起到了桥梁的作用，我的运营商和我的客户，还是我们客户的想法交给我，工厂去开发，我的价值大家一定要肯定我，所以这个地方间断的说这个的话，就表示了我的加值商存在的价值，每次回答这个问题的时候，大家说你不怕工厂直接找工厂，我说对没错，这是贸易商心中永远的疼，但是这也是一个颠覆。如果大家真的这么想，比如说你是我的客户，你想跟我的供应商直接联系，那你的下家一样经过互联网，经过电子商务也会来跟我打交道，这个情况就又不一样了，就变成我讲的一个三角形了，又一个三角形出现了，厂商这边他的徒弟、技术人员自己又出去开了个厂，抱着新东西来了，说刘先生我现在有新厂，我需要你的帮忙，这个关系在电子商务上来讲这是一个颠覆，传统的比如说大家可能会跳过中间商找什么，现在很多人资源变成中间商让你跳来跳去，你一直不晓得你是供应商还是中间商或者是中端的买家，这个身份一直在变，就是因为电子商务的关系。

我可以举很多很多的实例，只不过时间有限，但是我讲的这个意思我相信大家都听得懂。

吕广渝：谢谢刘总。我听到刘总讲这句话，其实我是了解，现在商业发展竞争不可回避，但竞争一定要促进产业跟商业的升级，我觉得你把中间商变成加值商或者增值商，其实这需要中间商有更好的优势自己去钻营，而不是跟制造商去产生冲突，你刚才讲的加值商的利润好象比中间商还高，我们听听从制造业开始的金总的想法。

金喜春：由于互联网的信息发展很快，所以一般的国外的企业寻找中国供应商的时候信息很快在网上很快发展有很多的供应商和生产商，现在加入世贸以后国外把采购的重点放到中国来，这样对于我们生产的企业来说是一个机会。假如你还没上网、没有网站的话，那你的竞争就不要谈了，肯定死掉了。如果你有网站，你在做推广，到最后你至少有这么样一个机会。

我们制造商首先跟国外客户报价的前提就是要讲一个信用、诚信，我们现在在做这个诚信不光是你自己的产品要做好，因为我是阿里巴巴中国网站诚信通的会员，有的时候我跟国外客户报价的时候，他会发一种产品，就是我们公司不生产的，但是是我这种产品的延伸，或者是跟我这种产品完全不生产的，他会说你帮我选择一下，那个时候无形中你变成了一个中间商。怎么回事呢？我是在阿里的中国网站上找买家，找供货商，然后我通过我的渠道在英文网站上放上去或者卖给国外的客户，首先的问题你要价格合理，时间要保证，而且最大的诚信的问题，出现质量问题你要给他很快的回复。

你现在得到询盘的时候处理的技巧，询盘技巧、回盘技巧、报价的技巧都是非常讲究的，你一个信息过来以后，你随便发一个邮件给他，一点都不跟踪的话，成功率肯定是很差的。因为我2001年上网的时候，我跟阿里巴巴做中国供应商的时候，我当时真的没钱，中国供应商当时跟我签约的时候，两万块钱的费用都提供不出，我当时就提出分期付款，所以在这种情况下我又挺过去了，为了当时我们搞企业，我的目标是生产下去，不像我现在，我现在的企业，就是人生的目标，我是怎么把我这个企业发展好。

比如阿里巴巴要走百年的历程，那我就跟着你一直走下去，所以在这种情况下，你要用真心、热心、真诚去做，认真坚持，一个回盘不要随随便便地回，这种情况下你得到机会的几率很少。

我们的供应商现在已经超过800多家，这里面你要如何突出你自己，这就是一个技巧，当然这个技巧可能我在这个时候一下子没办法跟大家一一说，我会在以后的日子里谈，或者上我的博客，当然有不清楚的都可以向我打电话，我会感觉大家的成长，我也跟大家一起成长，如果只有20—30个供应商做的那没有人来看的。谢谢大家！

吕广渝：谢谢金总。每一次一个话题，金总都会娓娓道来他操作的细节，刚才刘总跟金总了解当中，大家看到现在制造商贸易商之间的界限越来越模糊。不管这两个怎么折腾，最终你们的产品都会通过终端销售给销售者，都是通过台下淘宝的终端卖给消费者。韩小姐怎么看待你的财富人生。

韩洪英：刚刚听到金总说的其实感慨也挺多，我走多这几年来，很多人认为作为一个淘宝店主，算是成功吗？其实我把自己的成功定义为刚刚起步，所以每一次接受媒体采访的时候我都是说我还是在创意之初，以前我听过马总的演讲，我把我的人生历程归为了几点：梦想。在一开始我最落魄的时候，我有梦，我觉得电子商务和网商贸易会给我带来机遇，而且恰恰说我是从普通的传统生意失败之后转上网商贸易，因为有梦想我就会充满热情，我就会很自信，如果下面有淘宝店店主的话，我给你们第一个建议就是，有梦想，有热情，有自信、下一步就是品质。我把品质分为几类：第一是产品的品质，因为我们首先一点，中国人很聪明，我店铺销售基本上算是国内外比较知名的品牌，其实一开始来说，因为价格还是比较高，人感觉不是很多，但是现在走了这么几年下来，我店铺的回头客是占到88%以上。

吕广渝：包括我听说你的博客浏览量达到20万人。

韩洪英：所以你选择产品的品质很重要，虽然每一种产品都有一定的市场，但是相信一点，有品质的产品你的产品会很长久你的生意也会很长久，开始做生意不管是卖小东西都是叫生意，然后慢慢做企业、做品牌，其实作为我来说，一直以来包括我刚刚到淘宝店去就是一个小店，我一开始的成功定位就是卖出一件产品就成功，但是作为秀之美来说我是在淘宝开店三个月过后厂家注册的品牌，服务品牌和商品品牌，这两个品牌都是注册的。我认为我自己跨越了两个，你把品牌做好，那你前面也会相应来说做生意就会成功。

另外一个就是服务的品质，服务包括售前、售中、售后服务，其实作为我们来说，其实很多我们的顾客他们跟我说，因为你的产品是品牌，因为你是十大网商，所以我们对你的要求比其他卖家更严一点，所以我在给我们客户培训的时候，我说首先一点，顾客在上面提出问题的时候，不管是什么样的问题，首先你要想，我要是买家我是不是这样，你必须站在买家的角度切切实实替他考虑。

最后一点就是坚持，走过这么长时间，其实这中间酸甜苦辣真的只有我清楚，曾经四天只睡了两个小时，也曾经天天熬夜，好不容易有了三万的积蓄，我可以把我朋友借的钱慢慢还清了，结果最后剩下了一毛三分钱，没有关系，你有你的梦想，你有你的品质，你坚持下来最后就会走向成功。

我这里要说的一点，正好这次来开会，其实也是和中国供应商的朋友，他们也是很不错的，因为我做的是服饰，所以下一步就是可能和他联手，他是做外贸，因为还有很多产品在那里很空闲，我说没关系，我说我们这个品牌下一步可能要发展，我说到时候你可以把你的货拿过来我们共同联手在淘宝共同联手起来，就是从B2B到B2C。前几天一个国外的朋友，是eBay的超级大买家，他在美国，其实他们因为现在淘宝发展越来越快，他说了从《华人报》的信息看到我，然后就从往上联系到我，他本来是做箱包的，他想让我在国内卖箱包，我给他体了个问题，我们有很多在国外的中国女性朋友很难买到适合自己的内衣，我跟他说，你可不可以这样子，我跟他提这个建议，他非常有兴趣。

吕广渝：他准备把这个品牌销售到国外。

韩洪英：对，他想成为阿里巴巴的诚信通会员。

刘植：不但中间商没有，外贸商可能也会受到影响。

吕广渝：这完全是一个小蚂蚁怎么样慢慢变成大象的过程。听的起来会觉得完全白手起家开一个淘宝小店，现在所有淘宝店的店主现在在做的可能是进一些货进来，卖出去，韩小姐现在已经是联手其他的公司做外贸，这一点正符合了马总说的B2B和C2C和B2C之间是没有界限的。

刘植：今年四月份的广角会，电子商务在广交会上有一个电子商务的研讨会，各个电子商务的一些服务商老总们都来了，包括阿里巴巴的卫哲先生也来了，我那天也被邀请去做演讲，是以电子商务直接受惠者的身份讲一下我是如何受惠的。有一个老总突然挑起一个话题，他说以后是中文网站的天下，他说因为中文网站一样发布出去，一样可以做外贸，因为国外的人会请一个懂中文的人，直接挑过英文网站的人，他越讲越兴奋，而且他讲完了就走了。卫哲先生在这个话题起来之前先报告过，阿里巴巴过去怎么成长起来了，现在在做什么，过去做什么，在可预见的将来电子商务将如何发展，我们做好了什么样的准备，很吸引大家。后来我上去报告的时候，有两个老总就开始对中文的反驳，我说这很简单，我在中文网站上买东西，我在英文网站上卖东西，结果所有人就鼓掌了。

供应商也是加值，他把原料加值了，现在B2B、C2C、B2C随便去组合可能达成一品的。

吕广渝：我想我们话题到最后进入了一个非常精彩的结论，台上了三位只不过从不同的门进入到了电子商务，我进入这个门之后，我们会不会走到一条路上，而且这条路会越走越宽，我相信未来商务会越来越发达。我也代表公司，代表整个网商朋友们感谢三位参加今天论坛的环节，我希望台下所有的朋友如果有其他更多的问题，会后我们可以跟三位老板进行详细的交流，非常感谢三位，谢谢。

我把话筒主持交给大会主持。