IT沙龙：做二维码实际就是在做印刷和物流（二）

做二维码实际就是在做印刷和物流

主持人：各位晚上好，虽然今天天气不好，非常感谢三位嘉宾，特别是感谢从两位深圳远道而来的嘉宾：二维码中国网总经理施权玲女士；华阳信通CEO黄新山先生；还有本地做二维码比较出色的，上海新大陆翼码信息科技全国运营总监兼华南区总经理方宇先生，今天我们还请到了MMClick.com CEO丁志峰先生作为嘉宾主持。

今天晚上我们讨论的话题是“手机二维码破壳之法”。在座各位都是做手机二维码的事业，大家都很熟悉这一新生实物，可能会觉得这个是一个前途无量的产业，一个向阳的产业。但实际上对很多普通的用户来说，可能首先手机二维码是什么都还不知道。这两者的巨大差异给我们的感觉是，手机二维码是在蓄势待发，“势”已经有了，怎么“发”，是一个比较巧妙的学问。今天请各位嘉宾来给我们谈一下应该怎样去“发势”？

首先，请三位嘉宾介绍一下各自做二维码的模式，或者是一些自己最棒的地方吧，有请二维码中国网总经理施权玲女士。

施权玲：非常感谢网易今天给我们提供了一个探讨二维码的聚会平台。我们原来都不知道有这么多企业在做二维码，聚在一起才知道，这就是要靠平台去交流。我们公司叫深圳市商鼎科技有限公司，我们想打造全球最大的二维码网站，主要专注在行业应用方面，前一段时间主要是做企业、行业应用。

从9月份开始，我们想到一个途径让更多的人了解二维码，什么叫二维码。我们公司开始启用“二维联盟”的名称，并从深圳商鼎科技有限公司下面再细分一个公司出来，专门来做消费联盟这块。我相信很多人都知道每一个人一生当中有很多的消费，衣、食、住、行，每一个人都会发生。在我们的会员卡上面都有二维码，让更多的人了解什么是二维码。我们希望会有更多的人加入二维码的行列，还会有更多的企业加入行业的应用，谢谢大家！

黄新山：大家晚上好，我来自深圳华阳信通科技发展有限公司，我叫黄新山。我们公司运营二维码主要从事电子回执、电子商务等业务，包括开发企业运营无线营销的软件，也包括10多种的二维码识读硬件，还包括一个促销平台，也就是门户网站“城市折扣在线”，通过线上、线下各种结合，来把二维码运营到各个企业实际的、日常的管理当中，这是我们所做的业务，谢谢大家！

方宇：今天很高兴认识大家，我是上海新大陆翼码公司的全国运营总监。翼码大家听说的不太多，但是翼码来自二维码，“飞翔的二维码”的意思。新大陆是上市公司，这个大家在股市上可以查到背景情况，我们后面还有一家公司是做二维码专利的解码。目前，大家如果感兴趣可以到网上查，全球有五个最大二维码设备生产厂。前四名都是美国、日本的企业，第五名就是中国的新大陆。

目前，新大陆在国内只做一个客户，就是中国移动，中国移动所有的客户是我们的客户。中国移动全中国30个省所有二维码平台，包括端口加密、系统等全部由我们代移动开发。之所以中国移动和新大陆集团要做手机二维码，我们可以借鉴一下国际上的案例。比如说，尼日利亚的总统大选是用二维码做防伪、做加密的，设备都是用新大陆的；在整个韩国个人所得税的自主缴费系统、ATM机上，除了其中的第一批测试设备是日本生产以外，后面的90%以上的设备基本上都是由新大陆生产的。

中国移动目前在积极推广二维码作为电子凭证的用途。其实，我们正在干的事情，用传统的行业来比较的话，我们是做了两个产业：第一个印刷业，只不过是电子印刷，我们在印刷二维码；第二个快递业，我们在做小快递公司，将印刷好的二维码传递到你手机里。但是我比快递公司快很多。今天就简单介绍这些，谢谢大家。

丁志峰：刚才听到方总提到在全国30多省都是移动的合作伙伴。其实，还有另外一家叫银河传媒的公司也是中国移动在二维码上的合作伙伴，他们做的是主读业务，你们做的是被读业务，我相信很多人不太理解主读和被读的概念，可以介绍一下吗？

方宇：第一，用手机摄像头拍二维码，这称为主动识别，主动识别业务称之为主读业务，是银河传媒和卓望科技在运营。我们在识读头方面有非常好的专利，是专门制造二维码识读器的厂家。我们研究发现，扫描纸上的二维码很容易，因为纸是亚光的，但扫描手机屏幕上的二维码是非常困难的。因为手机屏幕的焦距是不对，我们看到的手机屏幕画面至少是隔着两层玻璃的，一个液晶屏、一个外面的保护玻璃。液晶屏本身还有网格线，很容易扫描不清晰就会破坏掉整个二维码，手机屏幕本身还有反光的问题，手机还要随身携带，屏幕可能会被划伤。

主持人：三位对自己的二维码工作大概也介绍了一下。其实，对普通人来说，最关心的问题是手机二维码的应用成熟程度到哪里了？大家今天真的有很大的迫切性要去用二维码吗？

方宇：手机二维码的迫切性在于它是一种应用方式的核心。大家说咱们没有汽车的时候，坐马车挺好的，有了汽车的时候大家会发现马车真的非常慢。这个比喻也许不太恰当。其实，我们之所以要在手机上选用二维码，最关键的问题一维码不能用在手机上，这个问题可能很多人都没有想到，普通老百姓是想不到这个问题。因为，一维码在超市非常多，但是一维码表示信息的办法是用黑白条的宽窄表示的，用一定比例来做的，这种比例关系在纸上印刷非常简单。但把一维码做在手机上行不行呢？每一条黑白线必须是手机液晶宽度的整倍数，如果是5：4的关系，宽的要占5个液晶点，细的占4个液晶点，大家可以想象一下手机上有多少液晶点，基本上一条一维码都放不下了。二维码还有另外一个好处，一维码只能容纳阿拉伯数字或者一些特殊符号信息，装不进汉字信息，但二维码可以容纳几百个汉字信息。

我们跟中国移动合作推广二维码应用，围绕着其实就是两句话“由内到外，由易到难”。由中国移动实际应用开始，让全体用户知道二维码，然后推到外部业务上面。目前中国移动在内部业务上已经用了很多二维码技术，外部业务也做了南方航空二维码值机等知名的应用方式，现在广州用户也可以用手机买电影票。

黄新山：刚才方总讲到二维码和一维码的区别以及他们所做的业务。现在二维码整个来看我认为还是导入期，现在很多老百姓就知道这是一个“方块”，其实并不知道是什么。我们也都做了电子VIP、电子票、电子回执等的应用服务。方总他们是针对中国移动，我们是针对中小型企业，直接一个软件给客户，让它自主运作。整套软件包括费用管理系统、VIP发放系统，还有一套设备给到客户。我们刚开始做的时候也碰到很多困难，客户不明白二维码这个“黑糊糊”的方块怎么扫出来。整个产业还处于初级阶段，这个市场还需要大家一起共同把这个市场做开，还需要大家共同来教育。

其实，二维码是个好东西，我做增值业务应该也有一些年头，为什么最后选择二维码这个方向？方总讲的两点我非常认可：第一印刷，第二快递。确实是这样的。我们印刷很快，按下键盘回车就印刷了，我们快递更快，再回车二维码就发送出去了，可以节省大量的人力、物力和财力。但是，这个需要让大家都知道，现在我们行内人知道，希望借助网易的平台让更多人知道它这个好处，我就讲到这里。

施权玲：二维码要做到动态的线上跟线下结合点，就像刚刚说的，在超市里一维码需要庞大的数据库来支持，而且必须是在线的。二维码有一个很好的优点，就是我们可以做到离线的。我们用手机拍一下，这个时候是离线的业务，就可以读取二维码的信息，不需要在线。但什么东西在引入过程当中都有一个时间的培育，就像电脑一样，九几年的时候买奔腾4都是1万多块钱，很多人都想中国这么穷，电脑业务在中国能展开吗，现在已经普及了，每一家几乎都有，甚至手提电脑也大部分人都有了。

就像刚刚黄总提到一样，也就是很多人都不了解二维码。其实，我们常用的诺基亚手机，手机电池上都有二维码，只是我们大多数人都不知道那是什么，都叫它做“马赛克”，我们不知道“马赛克”原来叫“二维码”。

我们从这个月开始，大胆地做一个尝试，我们推广会员制，用消费联盟打开二维码的市场。先从消费联盟导入，每一个人拿到会员卡的时候，看到后面的“马赛克”，然后用手机做演示给用户看，都会引起很多人的好奇。然后，用户会上我们公司自己的网站。