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盛大高层解读Q2财报:加薪影响将在下季体现

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网易科技讯 北京时间8月28日消息,盛大(NASDAQ:SNDA)今天公布了截止到2007年6月30日的第二季度财务报告。盛大CEO陈天桥、总裁唐骏及CFO张勇等出席了随后召开的电话会议,解读财报内容并回答分析师和投资人的提问。以下为此次电话会议的内容摘要:

陈天桥:感谢投资者的关心,到目前为止,我们已经实现了连续6个季度的增长,创造了历史最好成绩。在盛大上市后的14个季度里,除了转型的2005年第四季度,所有季度都是增长的。将来,盛大的主营战略将会牢牢地继续围绕我们的主营业务和核心竞争力,在内容, 社区, 商业模式三个方面继续加强。

在内容方面我们将更加专注于游戏本身。在内容政策上,我们仍然是diversified、balanced strategy,除了传统的自主研发,引进,投资外,我们又增加了合作开发的新模式,目前我们已经和DISNEY, THQ, TECMO开始了合作,还有更多的合作正在洽谈中,这种合作模式的重要特点是,一是盛大提供我们最擅长的网络底层架构,反黑客,外挂系统,商业化模块,而游戏性的部分则有合作伙伴提供,这种方式可以把我们的经验很快复制,不需要我们投入太大的精力,同时对于之后的运营带来极大的便利,二是我们参与全球分成,这不但有利于增加我们的新的收入来源,而且对于未来我们的内容走向海外也是个很好的帮助。

除了合作开发模式,我们也加强了自主研发的管理和投入,我们给优秀的开发者和开发团队提供了资金和分成,以利用全国的优秀创意进行开发。 同时我们也将ACTOZ的股份提高到了50%,ACTOZ在这个季度开始将开始和我们并表,成为了我们一个重要的研发基地。

三是引进,我们今年已经引入了《Latale》和《苍天》等多款大型游戏,《Talesrunner》和《X-up》等数款休闲游戏,我们正在积极洽谈更多的大作,同时休闲游戏上我们正着力于奥运主题进行引进。

四是投资方面,我们收购了风云项目,并且提出了风云基金,风云基金只投资游戏行业,也只投资于成熟地游戏,正如前面所说,由于我们日常运营均为预收费,并且利润丰厚,所以我们将把所有的资金全部投入到游戏和内容的收购上去,这进一步表明了我们的专注。

总之,在内容上面,自主研发,引进,投资,合作开发,四个途径将为盛大开启充足的内容来源。

第二个战略是加强我们的服务平台,建立盛大用户的社区。首先我们的服务平台在过去四年给了我们很大的贡献,和其他游戏公司不同的是,在我们平台上的近20款游戏都是统一账号和统一计费,统一客户服务,统一销售渠道,统一安全保障,这也是为什么每款都获得成功,而我们的经营利润率不断提高的原因。其次我们的优势是在这个平台上不断享用优质服务和优质内容的巨大用户群,而且由于新内容的不断加入,将会不断地带来新的用户。第三,用户之间的互动将不但体现在传统的网络上,还会体现在游戏内部的用户互动和游戏之间的用户互动。通过互动,最终盛大用户之间将形成强大的虚拟社区。

第三,在未来我们将紧紧围绕我们的用户去挖掘新的利润增长点。首先挖掘老用户的潜在价值,在这方面,我们将慎重考虑IGA这样的机会,目前我们的活跃付费用户占活跃用户的比例只有6%左右,当我们继续在免费用户当中挖掘活跃付费用户、提高付费比例的时候,我们由于彻底地CSP化,在IGA这个机会上面比任何同行都具有更好的机会。在技术上,我们已经完成了IGA投放技术的开发。在内容上,我们大力引进休闲体育类的游戏,抓住奥运会的机遇。在人才上,我们已经完成了一支优秀团队的搭建,我们将在近期全面公布盛大的IGA战略,给盛大的远发展注入新的赢利动力。

各位投资者,各位股东,内容、社区和商业模式是我们为盛大今后五年发展制定的明确的战略,我们将用娱乐内容吸引用户,用社区来沉淀用户,用新的商业模式去获取更大的赢利。我们坚信,中国网络游戏市场将在未来拥有巨大的发展潜力,而我们也坚信,盛大将继续保持在中国网络游戏产业中的领先地位,在未来不断为股东创造价值。

Piper Jaffray 分析师 Arthony Gikas:盛大预计第三季度的运营利润增长将会不少于35%,请问,是因为什么样的原因使得销售和市场对公司的第三和第四季度收入会有如此大的影响?

张勇:首先在第三季度,由于大量的暑期活动,公司在销售和市场中的收益将会有大幅地增长。另外,在6月份盛大实行了员工加薪,下个季度将会是加员工加薪后的第一个完整的季度,因此加薪的影响也会在下个季度完全地体现出来。出于以上两种原因,我们对下个季度的运营利润率的预期是不低于35%。

JP Morgan分析师Dick Wei:在第二季度,盛大的活跃付费用户人数较上季度增长了大约38万,我想了解的是,这样的增长是来自新游戏,还是更多地来自于老游戏?

盛大总裁唐骏:我们可以看到,在上个季度中我们的活跃付费用户有所增长,这主要来自两个部分,一部分现有游戏的人数增长,另一部分来自我们新登陆的游戏《彩虹岛》。对于我们的现有游戏,我们相信不但在第二季度,更会在之后的第三、第四季度继续增长。

JP Morgan分析师Dick Wei:这样的增长到底有多少来自新游戏多少来自现有游戏?能否有确切的数据?对于下个季将近7—10%的收入增长预计,主要是来自活跃付费用户的增长还是来自APRU值的增长。能不能给出一些详细的信息。

唐骏:如以往一样,我们不会公布单个游戏的详细信息。对于这两个数字,从战略上来讲我们更希望能看到活跃用户人数的增长,我们也一直在为这个目标所努力。但就像陈总说的,我们现在的APA占活跃用户数的比例为6%左右,因此可以看到我们的APA值还是有不小的上升的空间。同时,我们也相信ARPU也会有上升空间。

分析师Ming Lu:现在有没有一些自主研发的游戏正在开发?或是有这样的计划打算开发?

唐骏:我们有这样一系列的计划,首先是Actoz方面,他们正在开发一个名为《Lazeska》的游戏,预计将会在下几个季度推出,另外,《传奇世界2》的研发也在稳步进行。

分析师Ming Lu:锦天科技的游戏运营情况怎么样?

唐骏:如同之前所说的,我们总体不会公布单个游戏的情况,但我们可以保证,锦天科技是一个优秀的、可盈利的、且有充足的现金流的公司。

SIG分析师赵春明:盛大曾宣布将要在今年发行6个MMORPG,但在上半年只发行了《彩虹岛》,在下半年还会发布几个游戏?

唐骏:在四月份,我们开始运营《彩虹岛》,并且取得了非常不错的成绩。未来,Lazeska、DDO、苍天将陆续上线。上几个季度的收入增长为我们之后新游戏的成功发布运营提供了充足的准备时间。我们将会在后半年以及明年的上半年陆续地开始上线其他的一些游戏。

Pali Capital分析师侯天:关于3C的策略,我比较想了解“社区”这个部分的价值,能对每年的游戏收入作出多少贡献,比如《彩虹岛》,有多少用户是来自你方的平台,有多少是来自其他的渠道?

陈天桥:我可以给您一个相对精确的数字,以《彩虹岛》和一些新的游戏为例,据我们的经验,在一款上线前没有进行过任何推广的新游戏中,有将近40%的游戏用户来自于我们自己的平台已经注册过的用户,其余的60%来自一些其他的渠道。这些数据可以让我们清楚地看到,盛大平台对于盛大新游戏所作出的贡献。另外,在未来,我们希望更多地去鼓励玩家不只在单个游戏内,而是在各个游戏之间进行互动,这将会是我们统一平台带来的一大优势。

SIG分析师赵春明:《泡泡堂》等游戏成绩在下降,盛大为了弥补这样的下滑,开始运营《超级跑跑》,不知道《超级跑跑》是否足够优秀可以弥补这些旧的游戏?

盛大总裁唐骏:《泡泡堂》仍然是个非常好的游戏,也仍然在盈利。第二季度主要是受了季节性因素的影响。我们还有非常多的休闲游戏正准备上线,如《X-up》,《迪斯尼魔幻飞板》游戏等。在下个季度,你们将会看到我们的休闲游戏的回升。

瑞士信贷分析师张永恒:能否谈一下未来你们会对EZ产品采取什么样的战略?

张勇:在第二季度中,我们的确看到在EZ产品上有所下滑,但是我们现在仍然不断的收到客户对于EZ的订单,所以我们还会继续给客户们提供EZ的产品。

瑞士信贷分析师张永恒:能否谈一些有关IGA的详细进程?

唐骏:之前,我们已经对于IGA做过了一系列的技术测试,结果非常的乐观。我们将会在今年年末,正式宣布有关IGA的详细战略决策。至今,我们已经跟客户及一些境外的公司提及IGA的概念,他们都对此模式表现出了非常浓厚的兴趣。

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