“中国移动的表态，对我们而言的确是一个很大的刺激”，WAP天下创始人王鹏飞做客网易科技《创业世纪》时，对近日中国移动连番对独立WAP行业的态度表现得十分雀跃，正是因为中国移动的表态，让王鹏飞看到了WAP行业的新机遇。
较早中国移动包括CEO王建宙在内的几位高层表态，鼓励独立WAP行业的发展，而扰攘甚久被独立WAP行业视为中国移动封杀独立WAP的“WAP上网资费提醒页”最终出来后也证实不会对独立WAP造成很大影相。面对新机遇，王鹏飞做的反应是调整公司的发展策略，把已经运营几年，品牌知名度甚高的“WAP天下”更名成“天下网”，王鹏飞称这是对手机互动社区服务的升级，和服务范围的扩大。他解释天下网更名一是因为“WAP”是一个技术名词，很多用户并不知道其中的含义；二是因为他相信“WAP”只是一个阶段性的技术表现，未来能够接入无线互联网的并不只有手机上的WAP，还有更多的“小屏幕”终端能够做到无线接入移动互联网。而天下网的更名也表示他们的发展定位不再局限在“手机”上，而是“屏幕小的终端上网”，包括PDA、小型化的笔记本电脑等。
从手机上的WAP发展到涵盖多种移动终端的移动互联网，这种跨越某种层面上体现了运营商与独立WAP之间对于无线互联网理解的差异。王鹏飞认为，对于做电信的人来说，他们觉得通信网是个封闭的系统，而互联网却是开放的，但目前这个阶段手机上网因为多种原因只能通过电信网接入。但从业务细节层次看，运营商是否只做通道的角色，运营商和独立WAP两方都有不同的认识。“我们作为网站跟运营商合作，我们可以作为通道销售，中间的资费渠道由运营商提供”，这是王鹏飞目前设想与运营商之间分工比较好的发展模式，“这是很好的发展方向，运营商他们可以推出自己的核心业务，这也是未来的发展”。
同时，独立WAP行业前景的好转也让风险投资重新对这个行业产生的兴趣。王鹏飞透露，目前天下网正与相关风险投资商商议第二轮的融资，相关细节在近期会有详细公布。
访谈回放
第三部分：帮中国移动做营销，他们只把我们当作渠道
第五部分：移动态度转变再次激发独立WAP
WAP是一个技术，以后可能不会用WAP上网的
【主持人】：各位网易网友们，下午好，欢迎来到创业世纪访谈室，今天来到嘉宾是天下网创始人王鹏飞先生。请王总介绍一下天下网的情况。
【王鹏飞】：各位网友大家好！我是天下网的创始人王鹏飞，网名叫做飞客。
天下网是2004年正式创办，作为手机上网的网站，也是我们给广大手机用户提供上网，可以聊天、交朋友这样的服务，经过三年的发展，前几天我们在深圳和广州做了三周年的庆典，现在天下网越来越多受到手机用户的青睐。
【主持人】：这次请飞客过来，我们想谈一下无线互联网的发展，在天下网这边，有一个更名，把原来的WAP天下更名为天下网，为什么？
【王鹏飞】：这对我们来说是很有意义的，WAP是2003年就诞生了，为什么要改变，我们现在有2千多万的用户，是有几方面的考虑。
第一方面，WAP是技术的名词，这是我们当时创造的时候就起到了这样的名字，但是很多用户并不了解这个意思。后来用户在口碑传播的时候习惯称之为天下网，我们听了很多，我们觉得需要改变的时候，我们面向的是大众化的用户。
第二，WAP是一个技术，以后可能不会用WAP上网的，我们要做的是手机上网市场，无线互联网的市场，所以我们就改为了天下网。
【网易科技】：当初决定更名的时候，有没有想过问题，以前打WAP天下的品牌，要重新建立品牌时要重塑？
【王鹏飞】：当时也考虑过了，主要是WAP天下对于行内用户，通过对外的媒体也说明，大家很快的认识到，我刚刚说到了，对于用户来说，这次更名也是顺应民意。他们接受之后，我们会挖掘更多的用户，我们更多的要看中以后，在未来3个月到半年时间内，我们把品牌作为顺利的升级，成为一个过渡。
【网易科技】：WAP天下建立这么久，还是打着互动门户，现在是什么方式做呢？
【王鹏飞】：我们为什么做互动门户，手机用户需求是多方面的。首先我们觉得要做门户，很多内容都有，但是我们仅仅做门户没有自己的特点，我们根据网站用户群的特质，擅长的方向，我们做了互动门户，通过三年的发展，从互动门户之上有提炼了几个方向。
首先，我们做的是用户与用户之间的关系，手机网与别人沟通，包括在WAP天下网的好友；第二个是用户与资源的关系，我们说的个人空间，用户可以上传照片、视频；第三个是用户与群组的关系，用户有一个爱好，或者他属于一个城市，这都是一个圈子的概念，他不是孤单的在天下网里面，是在一个圈子里，未来我们在这三个方向推动，这相当于对互动门户做了升华。
【网易科技】：去年WAP天下也提出了一个概念，用户UCG的模式，用户创造大家喜欢看的娱乐类内容，从过去几个月情况来看，这种模式在天下网进行得怎么样？
【王鹏飞】：我们一开始是引导用户，用户自己创内容，我们做了很多尝试，比如说博客、视频，但是我们发现很多问题，文字类型的博客不太适合用户在手机看，后来我们发现照片是最适合的，用户拍了照片之后就传过来。而视频是刚刚起步，我们发现用户对手机视频还是有分享的欲望，照片是最适合的，文字不是太适合，文字只适合简短的评论。这是我们获得的经验。
手机社区三种盈利模式：广告、用户收费、网游运营
【网易科技】：我们在研究天下网时，在天下网定位里面，你们觉得虚拟社区和资讯是无线互联网很重要的概念，但是你们介于两者之间，为什么会有这种想法？
【王鹏飞】：一方面是信息类的展现，一方面是用户与用户之间的沟通，还有一种模式是MySpace，是国外新的模式，他里面有很多资源，我们也在研究。在手机上如何给用户最好的服务，我们有时候做单纯的信息发布，从市场来看门槛低一些。而2.0用户参与，用户共享，加强互动，加强他们的交流，如果是2.0的话，是淡化信息资源，这样很多基本的服务得不到满足。我们下一步准备提供群组功能、群组共享内容、收集内容，让新来的人使用。资源、人、群体结合起来的新模式，我们会选择这种方向一直做下去。
【网易科技】：举个例子，传统的资讯提供商可能会做资讯的发布，天下网这个平台上，资讯平台是由一个用户提供的，天下网工作人员怎么把握用户提供的信息？有没有组织、引导或者是提供一个模式，这些内容适合网友观看呢？
【王鹏飞】：这很类似互联网的2.0，就像是博客，如果是全部是用户编辑的话，这样不是太合适，我们有两个思路，有工作人员负责1个频道或者是两个频道，在这个平台上，会做一些规章制度，哪些可以传哪些不可能传。
第二对内容做引导，群组里面适合他们什么内容，引导他们上什么内容，根据时间点，比如说六月，跟儿童有关，我们就吸引用户上传关于儿童有关方面的信息。我们也会进行整理。
【网易科技】：之前也有讨论过很重要的话题，用户创造内容，给什么回报？
【王鹏飞】：有一种自我媒体的想法，大部分的用户不是为了利益而上传，是为了自我媒体，为了展示自己，如果我是喜欢篮球，我想让更多喜欢篮球的人关注我，我比较活跃，可能只有2％的共享内容，我在这里面，我找了一些篮球的资料，最近的报道新闻，人物的资料传上来，包括篮球的图片和视频，让关注篮球的人关注我，这是一方面。
另外，我们创造和谐的虚拟社会，在虚拟社会里面有管理员，有部分版主也有同城的管理员在虚拟社会里面，他们有角色，有些人就像社会上的义工，他们有这方面的想法，希望把这个群组建设好，他们作为榜样做，带动核心会员，下面是普通会员。让用户上传。
【网易科技】：基于这样的社区里面，怎样体现用户带来的价值？作为商业网站要盈利，通过什么样的考虑把庞大的客户群变成收入来源？
【王鹏飞】：这还是运营模式和商业模式关系的讨论，在国外，做社区很少向用户收费。但是在中国，我们还在做尝试，这方面还是可以做，同样的服务是免费的，有一些功能点有虚拟货币出现了，这些货币是可以流通的，同时货币也不是特别容易得到，但是你需要多的时候，有些人愿意花点钱，我可以购买虚拟货币，但是有些人不愿意花钱，他愿意贡献时间，这是对用户收费这一块。比如说腾讯，包括游戏、网友，向用户收费的话，他们研究得还是很好，在国外没有这种尝试，在中国可以尝试。
第二点是互动式的媒体，用户群大了，以群组区分用户群圈子，就诞生了广告，我们做了体育类的圈子，体育类的广告可以做。比如说我们还可以组织活动，他们来提供虚拟社会里面的东西。这种模式还是可以成立。
【网易科技】：对于天下网来说，运营模式还是考虑后面的方式？
【王鹏飞】：目前我们考虑的是一半一半，我们看到虚拟货币我们叫蛙币，是手机上网货币里面，流通量价值是最高的，蛙币做了两年多了，还比较好，也没有贬值，还一种是手机游戏，目前公司也可以盈利。这也是我们未来的模式。
【网易科技】：天下网有三块可以盈利的模式。包括这三块，对于天下网是否已经达到了盈利点？
【王鹏飞】：现在只是做模式上的尝试，手机上网的规模还没有到一定的程度，现在还不适合全面收费的情况，我们现在还在做过渡，到市场爆发时再做，我们身边10个人身边，有3-5个人手机上网，这个市场就爆发了。现在很多人不用手机上网，我觉得市场刚刚起步的阶段。
【网易科技】：刚刚提到了网游运营的概念？现在做手机网游盈利状况并不是很理想，天下网做网游运营是出于什么样的考虑？
【王鹏飞】：这是一个业务模式的探索和尝试，我们从2005年的时候开始做，我们推出第一款游戏叫天下，天下的网游在行业内是属于靠前的，手机网游是页面的游戏，我们觉得客户端还没有到时候，我们模仿的互联网最开始的MAR的模式，我们觉得目前的界面，做MUD的模式是可以的，我们推出的天下和仙道，在手机网WAP上面占领了市场。在国内排在前两名，所以我们觉得这种模式的探索还是很有必要的，目前取得了这样的结果。
【网易科技】：从05年探索到现在，是否有阶段性的结果，手机网游在未来将会怎么样？
【王鹏飞】：手机网游现在看，未来2年内，手机WAP网游会占领50％的市场，因为目前的终端体会还不是特别好，我们还在做同数据库的客户端，手机的特性还是比较适合休闲的网游，有一些网游还是适合网吧玩，电脑屏幕震撼远远比手机号很多。
【网易科技】：你刚刚说50％的网游是通过手机玩吗？
【王鹏飞】：是通过手机页面来玩。
【网易科技】：两者是否有数量级来比？
【王鹏飞】：手机网游市场超过互联网市场应该很快，因为用户量特别高，从更大的范围看，手机网游会有自己的特征，比如说侧重于休闲类，自己特点的游戏，互联网会有两种不同的世界，不同的特性。
【网易科技】：就目前运营来看，手机网游在整个营业额大概是多少？
【王鹏飞】：这个收入不是特别多，目前只占有一半，我们不太愿意谈收入，因为我们觉得WAP天下还不是主要做收入，我们现在还是做模式，收入只是尝试，网游占总的量不是太大，以后的广告收入将会越来越高。
帮中国移动做营销，他们只把我们当作渠道
【网易科技】：就无限营销这一块，是否有比较明快的模式在拥护和广告商之间达到很好的沟通环节？
【王鹏飞】：手机广告已经在研究，也和代理公司在做，比如说诺基亚的广告也有，手机上放广告，手机上可以判断地域的特性，手机终端的特性，比如说商务类似，或者是娱乐类似。在WAP网站里面，做得比较好的网站，都有用户的身份验证，这样有用户身份数据库，能做到精细化，第二手机广告做到互动化，很方面把用户的信息传递下来，跟广告商达成沟通。这两方面是手机广告的特点。
【网易科技】：手机广告的模式对用户来说接受程度怎么样？我们知道，无限营销概念很早就有了，到目前为止都没有很好的数量说，我在无限营销上面能够拿到多少收入？
【王鹏飞】：目前来说，无限营销还不被广告商认可，我们做WAP网站只是无限营销的一个分类，还有短信营销、彩信营销很多WAP方面的，市场也很大。以前的短信广告，把市场的头没做好，用户看会反感。有的人说，手机上网我身边就没有用，你怎么传播，市场还不是太成熟。因为手机上网的人总体偏中下，广告商还不是特别看好这一块，或者看到身边的人没有用，因为有一些广告商不断的尝试，比如说运营商的门户上网，因为无限营销也是一个特点，这也是未来的热点。
【网易科技】：天下网是否可以举一个成功的例子？你们用什么说服广告商？
【王鹏飞】：我们做诺基亚的产品推广，找手机高手做测试和评测，把测试的结果发到网上，然后我们推广评测结果，不是说来了一个就要用户用，我们把最核心的价值提炼出来，给用户提供建议。用户甚至有提建议，然后我们再改，这种模式可能像产品推广，或者是软性的广告，但是效果特别好，用户在不知不觉中使用了。最后诺基亚的目的达到了，用户也特别认可，这种模式就特别好。用户也可以不断的提建议。
【网易科技】：天下网也有像移动的合作伙伴，在这些合作里面，移动企业在你们整个合作项目中，就营销这一块是怎么合作的？
【王鹏飞】：12530的营销，作为中国移动在营销上不断的探索，像飞信，最开始我们也对飞信做了尝试类的探索，我们做了很的渠道，很多用户使用，把中国移动推广的产品更多的推向给用户，这主要是渠道的推广功能。
【网易科技】：移动梦网与WAP是竞争关系，但是在某一些项目中，对于运营商来说，对WAP推广有更好效果？
【王鹏飞】：其实不一定是竞争的关系，我觉得更多是业务上的互补，中间可能大家也差不多，运营商有自己的想法和思路运作，我们有另外的一种方式运作，我的思路是，互联网的模式还是比较类似，用户通过一个通道访问我们的网站。我们给用户提供服务。
【网易科技】：他们只是把你们当做渠道？
【王鹏飞】：对。目前来看是一个渠道，或者是辅助推广它的渠道。
WAP是阶段性形态，接入无线互联网的不仅是手机
【网易科技】：运营商在WAP合乎是无线互联网里面的影响，中国移动在WAP做了推广，页面出来之后，对你们的影响到底有多大？
【王鹏飞】：前一段做了资费的提示，以前也传了很长时间，当时传的版本让人觉得很麻烦，后来发展这个版本还是比较中立，因为移动梦网也有自己的提示，但是没有广告链接，对用户的善意提醒。我觉得这也是规范市场，新用户上来之后还不是很了解手机上网，他可能会觉得什么都免费，有时候扣钱了就不太明白。
【网易科技】：在资费提醒上，中国移动的态度为何改变？
【王鹏飞】：企业不断的表达，行业发出的呼声，如果把我们的声音发出来，了解如何构建完善的无限互联网的产业链，运营商也在想，如何构建和谐的无线互联网，和谐如何构建？大家在不断的探索和摸索，我们还是比较乐观的看待以后的市场发展。
【网易科技】：很多独立WAPＰ网站发展的路径是效仿互联网的，遵循互联网的免费模式去发展，免费模式对无线互联网而言是否最理想的发展方式？手机的特性能否被利用起来收费？
【王鹏飞】：做电信的人来说，他们觉得通信网是很封闭的，还是要符合通信，互联网是开放的，目前这个阶段我想手机上网只能通过电信网，从业务细节层次看，是否只做通道，大家都有不同的认识，趋势还在不断的向前发展，运营商可以做计费，这还是很方便的方式，未来有机会，比较好的产品上我们作为网站跟运营商合作，我们可以作为通道销售，中间的资费渠道由运营商提供。这是很好的发展方向，运营商他们可以推出自己的核心业务，这也是未来的发展。
【网易科技】：我们看到中国移动在这方面是否有明显的动作？
【王鹏飞】：现在不断的有政策出来，目前也朝着这个方向走？前几天新闻说了，中国移动发表了对互联网的看法，这是大的方向性的改变，他们进入互联网怎么做？里面包括了无线互联网，我觉得还是会朝着这个方向发展。
【网易科技】：无线互联网不一定是手机接入，可能其他的也可以接入？
【王鹏飞】：线路是各种各样的。从目前来看是移动运营商，包括移动。网通都进来了，都可以进行接入。接入点的其实是多样化的，从这个角度看，我们结合互联网的发展，还是会朝着互联网多样化。
【网易科技】：如果有一天我们在街上拿着笔记本电脑无线上网，跟我们现在用WAP手机通过WAP网络接入无线互联网，两个可能是不同等级的概念？
【王鹏飞】：我们更多的想体现小终端上网，屏幕小的终端上网，以后的其他终端都可以上网，我们针对小屏幕浏览器做服务。我们首先定义的是大屏幕的网页不可能直接进行转化，一定会有小屏幕的网页出现，我们是做移动性的网页。
【网易科技】：言下之意是不是未来可能是无线互联网决定权并不是在运营商手上？
【王鹏飞】：可以这样说。以后会开放，无线互联网的本质是开放的、人人平等的，人人获取信息都是平等和自由的。
【网易科技】：据你所知，我们理解无线互联网接入的设备，离我们最近有哪些？
【王鹏飞】：现在手机是最大的，然后是PDA，然后笔记本小型化也可以往这方面发展。现在还是手机和PDA的终端方式，然后进行接入，在接入的时候可以选择很多网络。
【网易科技】：从你们的观点看，无线互联网并不是属于手机群体的概念，是属于开放的互联网，只不过对网友的需求不一样？
【王鹏飞】：对。现在PSP都可以接入，我们也可以做这样的业务。
【网易科技】：我们现在讨论WAP的概念还有意义吗？
【王鹏飞】：这是阶段性的，大家要进行理解，想太多，对新进入行业的人说，他们不太，说一个简单，在当前阶段有影响的行业他们可能就明白了，就像是手机上网，另外还有人说，手机上网也可以上电脑网页。
移动态度转变再次激发独立WAP
【网易科技】：您的另外一个合作伙伴是居易非先生，你们两个在更名决策的整个过程当中怎么达到一个比较好的搭配呢？
【王鹏飞】：在2005年的时候就想过了，当时因为第一个原因WAP还是很拗口的名字，后来就一直在忙业务，就没有理了。在2006年的下半年，我们就考虑长期的品牌推广，到最后没有人知道WAP是什么了，WAP天下这个品牌还存在，还很别扭，我们就把这个事情来分析，听了用户的意见，后来就发现用户很多人都说，天下网更容易理解，他们私下也是这么说的，他们跟别人说上天下网，从这个过程中间，我们也一直交流这个事情，我觉得改变是势在必行的，顺理成章的事情，后来我们就提议到董事会，通过了。伴随了WAP天下3周年，在深圳、广州做庆典，我们会跟媒体发布这样的消息。
【网易科技】：当时居易非带了一笔资金来到WAP天下，我们认为他进入创业公司里面，您作为创始人，你们怎么磨合？
【王鹏飞】：对于居易非来讲，他自己每天拿手机上网，他对业务也比较了解。我们有比较好的分工还是很重要的，大家有不同的分工，我这边主要做网站，我们的产品还在运营，而居易非在这个公司也是全职，对公司也很负责，我们两个都很热爱这个网站，这个网站像我们的孩子一样，我们把很多热情和精力都放在里面，他主要是做大的合作，公司上面的规划等等，我们两个有比较明确的分工。
【网易科技】：我们之前听说不少融资的状况，今天想请您说一下，真正在融资方面的情况怎么样？
【王鹏飞】：对于创业型的公司来说，融资是很大的问题，融资能力也是公司的竞争能力，整个市场还不是很清晰时，如何把自己的公司做得很有特点，能够获得投资商的认可获得资金，我们2006年获得第一笔风险投资。我们花钱还是比较少，在上海从十几个人到三十多个人然后稳定在50人左右，我们公司的财务状况还不错，资金还有，花消不是很大。我们刚刚也提到了，很多公司想追求跨越，无线互联网行业即将有一个跨越，爆炸式的发展，公司找到这个点一起发展，都在积极准备，我们也在准备，我们随后会公布这个细节，对天下网或者是对关心WAP天下的合作伙伴的消息传递，我们以后会做到最好。
【网易科技】：现在风险投资逐渐撤出WAP，现在运营商说鼓励WAP网站，这是否有很大的刺激作用？
【王鹏飞】：这个消息的确比较利好，运营商对独立WAP网站的关系是共赢发展，投资商更好的看好这个市场，大的方向是目前的市场规模比较小，很有想象力，在实际过程中，发现还没有发展起来。我知道你是一个大市场，但是什么时候才能发展起来，这就是时间点的变化，但是现在时间点快来了，现在是谷底，现在应该快反弹的，应该在2007年年底和2008年。因为政策比较好，市场也比较好。前一段时间有投资商投了客户端的公司，WAP也会有投入。
【网易科技】：天下网的升级，基于在大环境改善的前提下，对于像天下网这种独立WAP来讲，怎么抓住机遇？
【王鹏飞】：要抓住这个机遇，首先是自己核心竞争力，这么多的网站，2000年的时候，互联网很多创业公司，发展得特别快，谁抓住了？只有少数几家，这几家都有各自的领域内抓住了机遇，作为无线互联网的企业，都在不断的发觉自己的核心价值和竞争能力，大家集中在这个方面壮大，而不是全面撒网的阶段，现在大家都突出重点，现在是选择对的重点行业起来，这样网站将会有快速的发展。
【网易科技】：目前来讲，大家说2008年上3G，是否有需要大家特别注意的地方？
【王鹏飞】：3G即将到来，我们也看到3G的手机，还是很快，有机会的话，大家会体验到3G的变化。在这个市场下，有很大的变革，手机时代即将到来，但是这个时代如果不加分析，不加思考就进入，还是有风险的，这个行业还是有风险。什么样的人、什么样的资源适合做什么的事情这是很重要，有人问我，我想在互联网做一点事情？你觉得我该做什么？
我说我要知道你的特点、经历、资源、兴趣，然后再做决定。而不是说我这里有一堆金子，你就过来拿，这样是不可能。这里面还是很艰辛，比如说人脉关系，自己掌握的业务和知识等，这些具备之后才能做，方向是很重要的。
【网易科技】：我们的访谈接近尾声了，请飞客谈一下未来手机上网的体验会变成什么样？
【王鹏飞】：首先手机上网的体验和浏览器的变化是有关系的，最早是黑百屏幕，随着手机上网的发展，变成彩屏，可以接彩信，这时候彩屏很小，一行显示16个字，不是太好，到了40时代，功能多了，但是不是很智能化，和现在比起来还不够先进，到现在的60时代，有很多软件，还有各种各样的服务，这时候都上网，要不然像电脑一样，摆在家里。而60支持很多内容，程序的调用，这时候手机电视，手机广播都出来了，做到多媒体化、网络化。到后来是3G，首先是终端的提升，屏幕会比较大，除了一些手机做小个体，大部分的屏幕会比较大，然后是功能比较强，这是终端的发展。3G到来之后，网络也有变化，首先是视频、语音通话效果很差，3G时代网络速度快了，还有上传、下载、手机网游将会更普及。3G带来网络速度的提升。
再一个是人们对手机上网的认识提升。大家都在使用手机上网，选择不同的服务，有人在等车的时候手机上网，有的人在酒店里可以手机上网，全民化手机上网时，就是3G到来时手机上网标志性的改变。
【网易科技】：今天非常感谢飞客的到来，也非常感谢网友们的参与，谢谢！
本文来源：网易科技报道
责任编辑：
王晓易_NE0011
