何一兵：谢谢刘总，我们表示理解。其实浙江是一个特别适合于行业网站发展的地方，我一直认为，刚才讲的已经上市的，以及我们的资本家，其实我觉得互联网最最伟大的力量是草根，我认为，事实上我们的行业网站就是在这个领域里面的草根集成，所以他们实际上是推动整个互联网发展，电子商务发展最伟大的力量。
其实我觉得，上午的时候其实过郭先生说了，电子商务这个是我们叫全世界用什么样的模式来做的特殊的一个发展，那么我想，下面也是替大家拷问一下，因为我们也不能表扬自己，表扬完了以后，要找找自己的问题。我想问一下蒋总，因为刚才蒋总讲的不多，我非常想了解，因为听到很多有关中香在线的介绍，也把它作为一种中香模式，这个模式的问题，你现在应该有收入吧？
蒋伟华：对。
何一兵：我想问你赚钱的模式，我听说你有一部分是把单子接过来，是打品牌建贸易的形式，你互联网的收入跟贸易的收入大概是怎么样的一个比例？
蒋伟华：做企业一开始，如果你是定位企业的话，一定要是盈利。如果你的口号喊得很响，你不盈利，那你肯定会失败。其实我对互联网我观察和研究了很久，我是一个比较谨慎的人，但是我动手的时候我认为我都已经想好了。那么我看到因为很多互联网泡沫破的时候，你在做的时候一定要有一定的投入，或者有投入的支撑，那么你才可能盈利，只有很少是边做出来是边盈利的，很少。
我当时也是这么想，我把这个360行，比如阿里巴巴把它细分一下，因为网盛已经赚钱了，它是边做边挣钱，在中国一个比较特殊的东西，它因为正好非典的时候，借助了一些网上市场，借助了打官司赢了以后，它是借助了几个事件，借助了几个点，迅速提高了注意力，引来了收入。是不是每个创业的互联网的领导都有这个意识和机会？这是个疑问。
我当时做信息服务的时候，我在想，我创业十万块钱，我原来打工挣的钱买了一套房子，装修了，留了十万，我当时想的很简单，十万块钱如果花下去能成功，我也许就起来了，如果我做不成功，反正就只损失十万块钱，还有个家，装修的还不错。我还对得起孩子老老婆，我再去打工。所以我的做法是比较保守的，不像二十出头那些刚出学校的年轻人，一路往前冲，一路往前杀，啥时候摔倒还不知道，我还比较理性。我刚才讲的三步当中，其实信息收入我今天没有收费，我还在培育，如果我有足够的时间培育这块，意味着我将来服务的对象会更多，我是这么想的。另外我交易这块，别人都没有，我有的，而且这个市场有这种需求，因为我们这个香料行业有个采购特点，比如说要买200种原料，其实在中国能买到，还有20、30在世界上十几个国家，那么他要去买两百个原料，美国这样的工资水平，这样的时间宝贵程度，其实这是一个很恐怖的事情，那么我们正好做一个配货商，我就告诉他你这个单子给我，我保证价格比别人便宜，然后速度很快，支付我用网上银行，我不像阿里巴巴那么多钱，开发支付宝，孙总开发什么生意宝，我没钱，我用网上银行，美国到中国也就几分钟，一个几个小时，足够快了，这些也是第三方的力量，我是这个整合的企业，可以说是整合的高手，没有重复投资，但我速度是最快的，手段是最强的。
你说孙德良能搞的UPS吗，马云能搞一个吗？搞不了。但是我手段是一流的，我给别人又便宜，又能配合道路货，速度又快，支付又快，而且人家不相信我，他说你到处凑过来的货质量怎么办？我说有任何质量问题三五年之内保证换货，没有二话，这样一来我迅速确立了我交易的特色，我这块盈利的水平比较高，从30%、40%到百分之几百。后来交易的单子网站开通当天，当就有几十万的盈利的单子。我今天网站的投入是上千万，都是网站交易盈利获得了持续的支持。所以说作为一个企业一定要想清楚，你该怎么做，先做什么，后做什么。
何一兵：蒋总，我还是有一个易货，我们要刨根问到底，事实上你是定位电子商务的公司，而你现在主要的收入事实上我感觉你是在借助网络的平台，而且是在贴你自己的牌，通过贸易来获得主要的收入。那么你从未来的商业模式角度来讲，你是准备继续在这样的商业模式上持续地去扩大规模呢？还是要在电子商务的？就是说帮助你的电子商务的用户会员来进行服务？或者怎么样来获得新的模式？
蒋伟华：我这个行业模式很特殊，在美国没有这样的影子。我相信自己，我的商业模式是什么呢？我有一块信息服务，相当于中国化工网，然后我有个品牌，我是品牌商，品牌商是为我的交易做保证，那么我的交易我举个例子，中国我涉及的这个行业光原料这块中间的交易额，中国有三千亿人民币，我赚到3%—5%，什么概念？就是一百多亿。抵过娃哈哈。信息服务既为整个企业服务，又为我这个交易和平台提供了便利，等于如果说我是一个军队，信息服务是一家飞机，品牌是中国人民解放军打仗的是靠我们的团队，是这么一个概念，讲起来比较复杂。我就是信息服务品牌交易，我想很多的在座的应该理解清楚。最近五年前，亚洲最大的基金就是投资我们很大一笔数字，第一笔钱到帐了。
本文来源：网易科技报道
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王晓易_NE0011
