2016年的澳网结束了，主办方也到了数钱的时刻。据悉，操盘澳网的澳洲网协(Tennis Austrailia, TA) 最新财年年收入已逼近3亿澳币，与2015年的2.546亿相比，其增长令人刮目相看。过去十年，澳网在盈利能力上取得了举世瞩目的成就。这在全球经济不景气的今天，让人不禁想问，澳网究竟是依靠怎样的经营将其打造成今天这样成功的世界网球的旗舰赛事？
要知道，澳洲网协目前拥有30多家世界各地的合作伙伴和赞助商，其中既包括起亚（KIA），澳新银行（ANZ Banking Group）,和阿联酋航空（Emirates）等传统大公司，也出人意料的包括了William Hill这样的博彩公司。今年澳网在全世界200多个国家和地区播出，澳网组织者称目前的转播已将这项网球赛事传播到全球9亿多家庭。
赛事的主办场地墨尔本公园，近年也有很大扩展建设，它拥有三座带可关闭顶棚的场馆——罗德·拉威尔球场，玛格列特·考特球场，和海信球场。在四大满贯中，它是唯一一个。
【成功之道——砸钱才有快乐】
澳大利亚网球公开赛被誉为“快乐大满贯”，因为它极尽所能地满足球员的需求，同时用心经营球迷体验。今年起，去墨尔本公园看球，球迷不仅能欣赏世界级的顶尖赛事，还可以享受奢华的SPA，在七家高级餐厅用餐，还能隔着玻璃窗近距离观看球员训练或登场全过程。
球员餐饮首次实现无限量供应——中心球场的广告墙也装修一新，换成两米高电子屏，在局间休息时播放广告和视频。
今年澳网总奖金高达4400万澳币——比2015年提高了10%。男单和女单的冠军将分别收获380万澳元，比2012年上涨了65%，而亚军也不差，能拿到冠军奖金的一半。实际上，参加正赛所有轮次的奖金都上涨了，只要参加单打第一轮就可以收获3.45万澳币的奖金。澳网目前是总奖金第三高的大满贯，次于温网和美网。
【成功之道——企业赞助】
澳洲网协的CEO和澳网赛事总监Craig Tiley说，“我们有一个新的领导团队，我担任CEO已经两年半了。我们每一年的目标就是创新，突破，挑战现状，勇敢尝试新事物，尝试我们认为球迷会喜欢的东西。因为这些，我们的票卖地更好，这是许多体育赛事所不能做到的。”
“过去两年是我们运营最成功的两年，澳网已经有超过百年的历史了，而今年是我们做的最成功的一年。”
2015年，澳洲网协的企业赞助金额从之前一年的0.453亿澳币上涨到0.662亿澳币，上涨46.1%。而这之中，一些在财年结束后的新合约并没有计算在2015年内（编者按：澳大利亚财年一般从第一年7月1日到第二年6月30日），其中包括了澳网的第一次和博彩公司的合作（William Hill），和咖啡品牌Lavazza的新合约，以及和Canadian Club的续约。澳新银行以每年700万的价格续签了与澳网合作伙伴关系，这个价格较该银行之前的赞助金额已翻倍。与Seven West Media的赛事转播新合同每年收取3500万澳币，这也远高于之前每年2100万的价格。
【成功之道——独家制作转播权】
尽管如此，赞助商收入仅仅占网球澳大利亚总收入的26%，是不是还有其他独到之处，使得澳网办得如此成功？其中原委可能是去年网球澳大利亚决定自己制作电视内容并出售媒体版权。
网球澳大利亚现在拥有之前被Seven West Media拥有的制作权。在2015年，大满贯历史上第一次对全世界现场直播所有411场正赛比赛，制作的节目总时长达到1.7亿分钟之多。
“我们已在深圳，上海和香港开了分部，今年又在东京新开了一家。我们将足迹踏遍全球，并独家经营我们的内容版权和媒体报道权的出售，我们是唯一一个自己制作全部节目的大满贯。”Tiley说。
“我们也是赛事主转播商，我们有一个制作团队夜以继日地制作出节目内容提供给其他的转播商，他们可以根据播出需要稍作修改。去年我们第一次这么做，结果非常成功。”
“这样做不同的地方在于，我们可以根据各个转播商的需要调整节目的内容。比如，印度的市场需要关注6号场地的球员的比赛，我们可以提供给他们相应内容，他们可以调整并播出。”
“我们的节目现在在全球200多个国家和地区播出，这是前所未有的。所以我们可以将转播权出售给地市行，区域性，甚至是国家级的转播商，这样有利于我们在全世界推广我们品牌，赛事，和球迷体验。”
根据澳洲网协2014-2015的年报，创纪录的200多国家的3.69亿观众观看了2015年的澳网，日本观众占了几乎三分之一。
【成功之道——周边商品】
周边商品销售占到网球澳大利亚利润的1%。去年澳网官方毛巾的销售增长了7%，再次证明了最受欢迎单品的魅力，共售出25000件。阿联酋航空是澳网较新的赞助商，Tiley和阿联酋航空之间的合作非常愉快。
“我们和阿联酋航空的关系很好，今年是我们合作的第二年。我们和他们尝试了许多新想法。去年我们做了鸟瞰墨尔本公园全景的动画模拟，今年在球员入场做了特别安排。我们是很好的伙伴，我们的合作关系应该会持续很久。”
“我们希望我们总能有一些合作伙伴能和我们一起，在双赢的基础上做出改变，调整，和创新。”
【成功之道——博彩赞助】
澳网和WilliamHill合作引起了一些争议，尤其是在场边投放博彩广告，加之今年澳网又恰逢网球比赛造假风波，有些球员甚至称这一行为“伪善”。
“有趣的是，网球运动和博彩公司的合作早已有之，因为体育赛事转播商Perform一直以来直接将全部的内容提供给博彩公司。”Tiley说。
“他们仅仅扮演中间人的角色，然后，在世界范围内已有网球赛事和博彩公司携手的先例，德国公开赛就和Bet365合作，如果我没记错的话。所以，我们并不认为和博彩公司合作有什么问题，他们是有声誉广受尊敬的公司，他们的所有经营都合乎法律。”
“对我们来说，和博彩公司紧密的合作反而可以帮助并敦促我们识别非法行为，并确保我们远离这些行为。”
以上就是澳网的成功之道，一个快乐大满贯，一个深受喜爱的大满贯，一个能够赚到体满钵满的大满贯。
（本文援引自“好动网球”公众号）
本文来源：网易体育
作者：好动网球公众号 小歪Simon
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