揭秘亚洲网球赛事服务联盟：联手做大亚洲网球

网易体育1月16日报道：

“这是第一届中国网球公开赛的男单冠军萨芬，（和现在比起来）看上去好像没什么变化。”在1月14日举行的中网商务推介会上，中国网球公开赛体育推广有限公司董事、总裁张军慧在台上一边展示着PPT，一边给到场的合作伙伴、赞助商、媒体介绍他们在过去这12年来所取得的成绩。

随后，大屏幕上的照片从萨芬翻到纳达尔，从小威廉姆斯翻到莎拉波娃。最后，是2004年和2015年的他。他说自己的外表跟俄罗斯人一样，也没什么变化，现场立刻响起他想要的笑声。

不过，他还是有变化的。

我还记得，12年前他在接受采访时谈的都是：“拿着出场费来打比赛的大牌一轮游，中网有什么办法？”“下雨的时候球场内一个躲雨的地方都没有，球迷怎么办？”“比赛因为天气原因推迟到第二天，球票能不能退怎么退？”现在，他谈的是“资源整合”、“深化合作”和“建立规矩”。为了做到这一点，中网在迈入第13个年头的时候，联手八方环球以及APG成立了“亚洲网球赛事服务联盟”。

在他们给出的新闻稿上，有关“亚洲网球赛事服务联盟”成立背景的部分是这样写的：“过去十多年无疑是亚洲网球、特别是中国网球发展的黄金时代。中国网球和中国网球公开赛迅速成长，中国网球选手在国际赛场上开疆辟土，已经取得奥运会双打金牌、两个大满贯单打冠军、四个大满贯女双冠军、一个大满贯混双冠军和一个年终总决赛双打冠军。中国大陆地区将在2016年举办包括中网在内的9站网球巡回赛。基于对未来亚洲网球市场发展潜力的共同良好预期，中网公司、八方环球和APG共同宣布将进一步神话三房的战略合作，共同推进三方在亚洲新的合作机会，携手搭建‘亚洲网球赛事服务联盟’。”

如果你了解中国网球发展脉络，很容易看到这其中的递进关系。在李婷、孙甜甜、郑洁、晏紫、彭帅、李娜这“五朵金花”的带动下，越来越多的中国人认识了网球，政府和企业纷纷投身到网球的运营和推广当中，本土赛事公司和国际体育营销公司之间相互认知和合作越来越多。

尤其是在赛事呈现井喷状态的2015赛季，如何将这些一家或者几家各自为战的赛事在球员、服务、赞助、媒体、球迷这些方面进行更好的整合，从而以最少的投入实现效益最大化，成为包括中网公司、八方环球、APG在内相关公司的共同需求。

在“亚洲网球赛事服务联盟”成立之前，中网公司拥有中国网球公开赛，八方环球参与管理莫斯科公开赛、东京公开赛、武汉公开赛，APG则参与管理天津网球公开赛、ATP深圳公开赛、南昌网球公开赛、珠海WTA超级精英赛、高雄公开赛等。

中网是其中最重要的一站赛事，它包括强制参赛的WTA皇冠赛以及ATP500级赛事。同时，它也是诞生较早以及发展最迅速的赛事之一。用中网联合赛事总监以及WTA赛事委员会委员熊健华的话说：“我们（中网）是亚太地区最强的赛事，（中网和八方环球、APG）联合起来也拥有亚太地区最多的赛事，这个联盟的出现会对整个亚太地区的网球发展有很大的帮助。”

这种帮助首先是人才管理上的。众所周知，八方环球是一个全球性的美国体育赛事运营公司，他们在球员管理方面非常专业，在国际上也有很多网球赛事。而据熊健华介绍，APG的首席运营官Fabrice Chouquet拥有25年的网球管理经验，是前WTA亚太区的董事总经理；他们还有Peter Johnston，他曾经是WTA亚太区董事总经理，现在是珠海WTA超级精英赛赛事总监

这些“大Boss”和中网的管理者都在网球管理方面很有经验，通过联盟，他们可以更好地了解球员，了解后者的需求甚至情绪。“我们在一起，把球员服务好，让我们的粉丝可以照多一点照片，拿更多的签名。”熊健华说，“球员如果看到服务赛事的都是认识的人，他们的舒适度也会比较高。大家知道，球员都是很辛苦的。他们一年没有几天在家，每一周都在不同的地方。中国赛季期间他们会在中国待很久，我们要尽力加强自己的服务，让他们来到中网之后还可以去天津、珠海、莫斯科，这样我们的费用也可以降低。”

其次，借助这个平台，中网公司、八方环球和APG希望能够把中国各个城市的粉丝聚集起来。在这个方面，张军慧举了个例子。“我们中网有一个40万人的球迷资料库，接下来天津有比赛，这40万球迷就可以去天津看球。而且，在这一过程中，中网并不是一家独大。如果中国看球的、打球的、到现场的人多了，那么我们中网和明星就在这里，他们又怎么能不来呢？就像澳网之前，球迷会去看布里斯班和悉尼的比赛，最后跑到墨尔本看一个最顶级的赛事。我们现在的情况是是赛事多，人群少，需要相互帮助。一个人要是不（近距离）接触网球赛事，他就不会有动力舟车劳顿来北京来看球；他在电视上看中网转播，然后也会愿意在家门口看一场现场的比赛。”

第三，“亚洲网球赛事服务联盟”可以把赛事捆绑起来，一起做品牌推广和运营。三家公司拥有的大部分赛事都在秋天，在这一时期内，每一个赛事都需要大量的资源来运营。如果形成联盟，通过互相施以援手，那么中网的工作人员可以支援珠海，珠海的可以支援武汉。“不是说我们缺钱，但是能省的为什么不省？而且我们在宣传的时候，可以让中网的赞助商也去赞助天津或者别的城市的比赛。”

综合谈到这方面的互助，前一秒还在说英文的熊健华立刻切换到中文模式，并且举了一个大家耳熟能详的例子：“12根筷子绑在一起，就很难折断。大家连接起来是一个双赢的模式，并不是说我们是因为日子不好过才想到去联盟的。”

不过，想要将不同城市、不同级别、不同时间的比赛纳入到一个联盟之中，光是看上去就是一个相当庞大、细致又耗时的工作。而且，由于中国体育经济发展一直以来都有“政府参与型”和“市场主导型”两种模式，这两种模式在赛事发展的不同阶段又相互影响、相互作用，这就要求“亚洲网球赛事服务联盟”内的三家公司在把国际上成熟的规则引入中国网球市场的同时，又能够尊重不同赛事，“因赛制宜”地推动每一个赛事的发展。

对于这一点，张军慧很坦白地表达了自己的看法。“即使形成了联盟，（赛事之间）好的竞争也是需要的。其实我们中国网球市场发展了这么多年，但是成熟的规则还没有完全形成。在国际上，美国、澳洲和欧洲有那么多比赛，他们的行业规则很一致，我们现在和八方环球和APG就是要把这些成熟的规则运用到中国的网球市场之中，让我们的发展尽量不走弯路。”

这是中网管理者最切身的体会，也是联盟想要实现的目标。在一年多来不断被热炒的国务院《关于加快发展体育产业 促进体育消费的若干意见》的“2025年体育产业总规模将超过5万亿”的量化目标之下，在中国的体育产业发展速度如此之快的情况下，他们想的不是中网和其他的赛事怎么PK，而是想要从足球、篮球这些项目之间找到自己的定位。当所有的运动都在快速发展的时候，被公认为一项“有好市场的好运动”，如果没有人去整合资源，做更科学的管理和运营，那样的场面估计会令人遗憾吧？

如今，他们想要的平台已经搭好，“亚洲网球赛事服务联盟”将会一边强调规矩，一边做大中国和亚洲网球的蛋糕。这让我想起来最近看到的一句话，“The future is already here-It's just not very evenly distributed。”它来自获得过同时获得“雨果奖”、“星云奖”与“菲利普·狄克奖””的科幻小说《神经漫游者》，意思是：“未来已经到来，它只是还没有被均衡地分配（到每个人的手上）。”