北京
每到盛夏，很多家庭的药箱里，都会习惯性备上藿香正气口服液，这款陪伴几代人的中成药，曾经是大众心中应对暑天不适的首选。
可最近两年市场风向彻底转变，产品产销数据接连出现明显下滑。
财报数据清晰显示，2024年主力规格产量近乎腰斩，销量下跌超过三成，2025年市场颓势没能扭转，产量继续收缩，增长红利彻底消失。
西南（川渝）：原来全国最大市场，疫情期间囤货基数极高，渠道库存压力最大，样本监测店均销售额下滑幅度全国最高；重庆、四川是下滑最明显省份。
华东（上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东）：安徽、江西、福建跌幅偏大，江苏、浙江、山东、上海中等跌幅。
华中（湖北、湖南）：湿热气候，前期囤货量大，普遍双位数下滑。
华南（广东、广西、海南）：暑湿刚需，但受藿香正气合剂、胶囊低价竞品分流，显著下滑；广东基数最大，下滑幅度弱于川渝。
华北、东北（北京、河北、辽宁、吉林、黑龙江）：本身基数低，前期囤货少，部分季度样本数据小幅增长，全年小幅回落。
西北（陕西、甘肃、宁夏）：旺季高温月份动销尚可，全年跌幅中等。
受核心单品拖累，太极集团整体营收持续回落，短短两年规模缩水不少。
消费人群观念转变，是这款老牌药品遇冷最直观的原因。
如今年轻人面对肠胃不适，更愿意选择益生菌这类新式调理产品，遭遇闷热天气，大家第一时间会购买电解质水补充身体流失水分。
不少人对藿香正气存在刻板印象，难以接受传统剂型刺激的口感。
更关键的用药误区一直在传播，多数普通人分不清阴暑和阳暑的区别，长时间暴晒引发的身体燥热，服用这款药物不仅无效，还有可能加重不适。
认知偏差不断扩散，很多人不再把它当成万能防暑药品，购买意愿持续降低。
企业过去依赖渠道压货拉动增长，这种经营模式埋下巨大隐患。
前几年肠胃类药品需求集中爆发，药企大批量向经销商输送货品。
市场热潮褪去之后，流通渠道积压了规模庞大的库存，后续很长一段时间，中间商优先消化存量货品，不再持续向上游拿货。
供需平衡被打破，直接造成药厂出货规模大幅下滑，业绩承压。
外部竞争环境同样愈发严峻，同类产品以及替代药品不断抢占市场，叠加中成药集采全面推行，过去依靠渠道返利盈利的模式难以延续。
经营压力之下，企业管理层迎来人事变动，上任不久的俞敏选择离职，有着丰富医药行业经验的蔡买松成为董事候选人，引发行业广泛讨论。
市场期待新任管理者凭借渠道管控能力，化解企业当下遇到的难题。
但单纯更换管理者，只能调整内部管理方式，无法根治深层次矛盾。
长期依靠单一爆款支撑发展，缺少新品接力，是老牌药企普遍的困境，一味调整掌舵人，不去顺应消费者需求革新产品，很难实现长久复苏。
一款国民药品由盛转衰，不止是一家企业需要面对的难题，市场永远不会一成不变，守着多年不变的产品，迟早会被新需求淘汰。
药企想要稳住发展节奏，不能只盯着渠道铺货，更要读懂消费者变化，持续科普合理用药知识，优化产品体验，搭建多元化的产品矩阵。
只有主动跟上时代转变，老牌国货才能避开昙花一现的命运，站稳市场。
本文来源：饭点资讯
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