产品+场景+ESG三方驱动，康师傅饮品打开增长新空间

（原标题：产品+场景+ESG三方驱动，康师傅饮品打开增长新空间）

3月23日，康师傅披露2025年全年业绩。期内，公司实现营业收入约790.68亿元；归母净利润约45亿元，同比增长20.5%；整体毛利率34.8%，较2024年提升1.7个百分点；净资产收益率（ROE）较2024年提升4.2个百分点，达到30.8%。

其中，康师傅饮品业务通过巩固核心单品、发展创新产品，实现营业收入501.23亿元；归母净利润同比增长18.5%至22.74亿元。

产品结构：以丰富矩阵覆盖多元消费需求

新消费时代，消费趋势呈现出多元化、健康化等特征。康师傅饮品与时俱进，顺应消费潮流，推动从“单一解渴型饮料”向“健康+功能+文化”的复合型消费解决方案升级。

时下，康师傅饮品即饮茶打造更为丰富的产品矩阵。冰红茶在稳固经典口味优势的基础上，以“健康化+风味多元化”为策略，一方面，推出多款“低糖高纤”冰红茶新品，包括鸭屎香风味、柠檬复合口味等，明确标注“减糖50%”并添加15克膳食纤维，另一方面推出“劲凉双倍薄荷”“长岛冰茶风味”等创新口味，拓展口味边界。

同时值得关注的是，康师傅推出冰红茶Energy新品，正式进军能量饮料赛道。该款产品一经上线就入选「年货节乳品饮料金榜」，并一举斩获抖音商城「功能饮料新品榜」TOP1，成为饮品市场现象级新品。

面对消费者日益增长的健康消费需求，推出无糖产品“茉莉龙井”“茉莉白茶”、“鲜绿茶”，“茶的传人”系列等。还在抖音平台独家上线首款维生素果汁饮料“多维计划”，包含刺梨、葡萄桑葚、芭乐桃桃等风味，以好喝为前提，以果汁口感实现精准营养补给，“多维计划”成功满足消费者对功能性与适口性的双重需求。

康师傅还推出差异化的中式养生茶，两款中式养生系列新品——决明子大麦饮和枸杞菊花茶，前者为“晚安茶”，后者为“降火茶”，顺应“够健康、够养生、够好喝、无负担”的“轻养生”趋势。

包装水方面，“喝开水”深化“熟水”认知，借势小红书等平台建立日常饮水心智；“9.0电解碱性水”依托双重国家专利技术，攻克口感涩口难题，上市首月即登上抖音平台饮品行业成交榜首位。

独特口感与风味使康师傅饮品各品类屡获殊荣。弗若斯特沙利文发布权威认证，康师傅冰红茶冻冻茶为“全国可饮用型茶味果冻开创者” 这种从口感体验到饮用方式的全面重塑，是产品创新性的体现，更是品类价值的再造。9.0电解碱性水、多维计划维生素果汁饮料荣登2025营养健康产业创新产品；鲜绿茶、小酪多多亦登上So health营养健康创新力TOP榜单。

康师傅饮品的诸多创新产品，表明企业对产品与消费者关系的深入思考，以及对消费者深层需求的精准洞察。对此，食品产业分析师朱丹蓬表示，康师傅饮品对健康化、功能化趋势的精准把握，体现了其洞悉市场脉搏、引领消费升级的前瞻性布局。

社会责任：以绿色追求赋能企业持续发展

康师傅坚守"家园长青，健康是福”的社会责任理念，在ESG领域全面升级企业实践，从源头种植到数智化生产，从物流运转到消费终端循环利用，深度赋能全产业链，推动行业可持续发展，其成效正逐步显现。

在可持续发展领域获得多项国内外权威机构的表彰与认可，包括入选联合国全球契约组织“25链主联盟优秀案例集”、入选“标普可持续发展年鉴”并获评行业最佳进步企业、入选“2025福布斯中国ESG 50强”并获评“年度ESG启发案例”等。

多元营销：以多元场景拓圈传递品牌温度

康师傅还积极探索多元化营销，通过“场景+内容+互动”三位一体策略，持续放大品牌声量与用户连接效率。

热点营销方面，康师傅冻冻茶与迪士尼《疯狂动物城2》联名，联名产品上线10小时即在抖音实现GMV破百万，5天突破1130万元，迅速登顶抖音商城茶饮料“人气榜”“双11好物榜”“爆款榜”三大榜单榜首。业内分析认为，冻冻茶的Q弹特质，与疯狂动物城IP的趣味性天然契合，其爆卖体现出康师傅对年轻人消费心理的精准把控。

渠道创新方面，康师傅时隔17年再度推出“再来一瓶”活动，满满的岁月感引发消费者“回忆杀”。业内认为，康师傅此举有望取得产品销量和品牌声量的双丰收,在新一轮的茶饮大战中再次抢占竞争主动权。

一端是以健康化、功能化为核心的产品重构，一端是以场景化、互动化为抓手的品牌升级，而两端则通过一条ESG长期主义线条串联起来，康师傅饮品正在完成一场从“规模领先”向“价值领先”的跃迁进化。在消费品行业迈入“精细化运营+价值竞争”的新阶段，康师傅饮品的这套组合拳，不仅稳住了基本盘，更打开了新的增长空间。