100个心动灵感·酒店篇｜如何以“心动特色”，撬动酒店品牌新增长

（原标题：100个心动灵感·酒店篇｜如何以“心动特色”，撬动酒店品牌新增长）

栏目介绍：

「100个心动灵感」是抖音生活服务心动榜酒店打造的一档深度内容栏目。我们深入挖掘真实商家的经营故事，捕捉不同行业的“心动瞬间”、探讨“心动”创新策略&经营实践，为各行业伙伴沉淀可复制、可学习的经营方法。

本期「100个心动灵感」·酒店篇，我们将聚焦节点营销，拆解心动榜上榜酒店的创新打法。看它们如何以跨界IP联动、明星直播等形式，在亲子圈层掀起“去南方过冬”的消费热潮。

当酒店业进入体验竞争的新周期，消费逻辑正从“功能性住宿”转向“体验式生活空间”。旅客期待的不仅是歇脚处，更是情绪疗愈、文化探索与家庭互动的场所。一批心动榜酒店已凭借差异化定位，将自身打造成令人奔赴的旅行目的地。

近期，三亚民生威斯汀、三正月酒店、三亚天域度假酒店等南方酒店案例，正是以各具特色的体验精准切中细分需求，并借力平台的深度运营，打通从“心动突围”到“生意转化”的增长路径，为行业提供了以特色体验撬动增量的生动示范。

01 心动亲子场景：联动国民亲子IP，打造童年美好现场

依托400余项亲子设施与6.5万平米私家花园，三亚天域度假酒店（以下简称三亚天域）将一线海景与东南亚风情相融合，为亲子家庭提供独特的度假体验。与此同时，酒店持续运营“沉浸式亲子主题空间”与各类节庆活动，向家庭客群持续传递并强化 “丰富、安心、难忘” 的度假认知。

在元旦期间三亚天域以“创造独特家庭回忆”为主线，联动国民亲子IP“肥肥鲨”，打造了“欢迎光临2026抖音鲨鱼乐园”亲子沉浸式跨年事件。通过打造海边热气球、新年限定火舞等特色互动场景，将“跨年”转化为可供家庭打卡、易于社交传播的体验，激发用户自发生产UGC内容，在情感共鸣中自然放大品牌影响力。

酒店构建亲子垂类达人矩阵，以“亲子陪伴”与“氛围治愈”双线内容深度种草，用真实体验凸显酒店特色，精准渗透亲子及酒旅兴趣人群，将活动声量有效转化为消费意愿，并助推活动登顶三亚同城榜。

在此基础上，酒店进一步携手“肥肥鲨”IP打造专属主题房，并邀请明星马可开启专场直播。通过“IP主题房+明星直播+大额优惠补贴”组合拳，实现流量精准爆破与高效转化，单场直播GMV达150万。

02 心动度假套餐：「机、住、购」一体，起飞即度假

万豪·三亚海棠湾民生威斯汀度假酒店基于自身住、购、玩一体的特色优势，聚焦高端客群的跨年度假需求，联动中国东方航空打造集“出行&住宿”于一体的心动度假套餐，为消费者提供了更便捷、更省心的度假选择。

在预热期，万豪与东方航空以“心动出发”为主题，制作高品质品牌大片并结合线下大屏资源进行集中曝光，精准触达双方品牌的高净值客群，有效提升品牌的搜索热度；蓄水期，酒店借势跨年氛围，联动20余位垂类达人打造“心动酒店派对”，以场景化内容精准种草目标人群，持续沉淀高消费意愿客群。

爆发期，两大品牌官方直播间进行跨界连麦，集中推荐“心动限定房”套餐，将前期积累的声量高效转化为生意。其中，东航直播间支付破千万，万豪直播间成交约270万。直播带来的热度进一步外溢，有效带动了短视频渠道的成交。整个活动期间，总成交额超过3000万元。

03 心动暖冬之旅：联动明星打造直播大场，带孩子住进「海上生明月」

海南三正月酒店提供了一种不一样的亲子度假思路。它以 “海上生明月” 的诗意主题为核心，通过建筑、光影、原创IP和主题乐园，打造出一个充满艺术感的度假空间。在这里，家庭度假不止于嬉戏玩闹，更在于共享一份高雅的文化格调与亲子互动的温馨乐趣。

酒店敏锐捕捉北方家庭对暖冬度假需求，借势圣诞节节日热度，营造浓郁节日氛围，并联动多领域达人宣发，推高#听劝来陵水过暖冬了等话题热度；同时，以“带娃省心度假”为内容主线，前置短视频种草蓄水，并邀请“童年回忆”符号金龟子打造大场直播，通过分段控盘、精准投流等组合策略，控制大场节奏，直播6小时GMV破400万，4天带动交易量超1000万。

结尾：

无论是打造亲子现场、提供一站式度假，还是融入文化诗意，其本质都是将对用户需求的洞察，转化为可感知、可共鸣的消费场景。而当酒店成为值得奔赴的“目的地”，其增长逻辑也随之改变。

抖音生活服务心动榜酒店正通过内容生态、产品工具与营销能力，助力酒店行业构建新的增长路径： 一方面，将酒店的独特体验转化为生动的内容，精准触达目标客群，建立情感连接；另一方面，通过直播、短视频等组合策略，高效打通从“心动”到“行动”的转化链路，让好体验成就好生意。

未来，我们期待与更多酒店伙伴携手，共同探索如何以内容激发消费新可能，将每一次住宿体验，变为美好记忆。