北疆小城，2万“娘子军”如何织就12亿大产业？

　　清晨，唤醒祖国北疆小城内蒙古自治区化德县的，不只有初升的朝阳，还有细密而富有节奏的“哒哒”声。

图为化德棉服“娘子军”在工作中。

记者 张林虎 摄

　　这不是普通的城市噪音，而是2万名棉服“娘子军”用10年以上的功力，为半个中国编织冬日的温暖。

图为化德县爱国主义教育基地。 化德县融媒体中心供图

　　在这个人口仅五六万的小城，每两三个适龄劳动者中，就有一位经验丰富的服装女工。她们飞针走线，年收入超过5万元，用智慧和汗水，为全国北方棉裤市场贡献了三分之一的份额。

图为早期化德棉服“娘子军”在工作中。 

图为早期化德棉服“娘子军”在工作中。

图为早期化德棉服“娘子军”在工作中。 

　　一封读者来信，点燃产业之火

　　化德县位于内蒙古中部，隶属于乌兰察布市，地处阴山北麓东端、内蒙古高原中部南缘，是内蒙古高原向华北平原过渡的重要地带。被誉为“中国棉裤之乡”。

　　1984年的北京，寒风凛冽。当时30岁出头的化德县皮毛厂会计焦维，原本是为积压的剪绒皮和劳保皮衣寻找销路，却在《北京日报》的“读者来信”专栏里看到一则消息：“中老年人的腈纶棉裤到哪买？”

　　这一问，点燃了化德服装产业的星星之火。

图为化德县人民广场德字柱。 化德县融媒体中心供图

　　“我当时想，我们本地羊毛资源丰富，何不用羊绒絮片来填充棉裤？”今年已80多岁的焦维回忆起创业初期，满是感慨。

　　焦维当即在北京街头买了一条腈纶棉裤和十几米尼龙绸布，赶回化德让妻子仿制并填充羊绒絮片。“试穿时那种轻松暖和的感觉，我到现在都记得。”

摄图为早期化德棉服的销售场景。

记者 张林虎 摄

　　焦维没想到，这一试，试出了一个产业。

　　中国第一条羊绒絮片棉裤在化德诞生后，迅速在北京王府井、西单等商场获得好评，以保暖、透气、可机洗的特点，赢得了中老年消费者的青睐。

图为化德棉服企业获评自治区级先进企业。

图为早期化德棉服获评优秀新产品。

图为早期化德棉服企业参加展销会。

　　1986年，化德絮片服装被列入首批国家星火计划；1987年，在北京民族文化宫举办产品展销会，絮片服装开始走向全国，当年产量达36.14万件；1992年，在最火的商场“郑州亚细亚”设立了销售专柜，年产量首次突破50万件。

图为化德县服装创业园。 化德县融媒体中心供图

　　资源成就产业，小城汇聚大业

　　化德县半农半牧的地理环境，这为服装产业提供了天然优势。这里不仅羊绒资源丰富，还靠近锡林郭勒盟、二连浩特口岸，能便捷地引进优质羊驼绒，为服装产业提供了充足的原料保障。

　　立冬后的化德寒意袭人，但在服装创业园的车间里，上百名女工正有条不紊地操作机器。堆积如山的布料经过梳绒、裁剪、缝制、钉扣等工序，变成款式新颖、轻便保暖的棉衣棉裤，最后被整齐码放进成品库。

　　“我们起步早，再加上内蒙古得天独厚的资源优势，羊、驼毛绒的质量是最好的。”“80后”田秀芳是化德县服装创业园区规模最大的企业——达远制衣股份有限公司的董事长。

　　“你看，我们的棉衣棉裤都能直接水洗，而且特别轻。我们也不断根据市场需求革新产品，这样企业才能持续发展。”田秀芳说。

图为化德棉服“娘子军”在工作中。

记者 张林虎 摄

　　作为土生土长的化德人，田秀芳亲历了“中国棉裤之乡”的整个发展历程。“因为家里条件不好，我十七八岁就去天津、河北等地卖棉裤。后来发现这里面有商机，就从天津买了旧机器开始创业，可以说每一道工序我都亲手做过。”

　　田秀芳创办的公司旺季用工超过200人，年销售额达三四千万元，拥有自主商标。

图为工人展示棉服里的保暖绒。

记者 张林虎 摄

　　政策精准扶持，构筑产业生态

　　为促进产业集聚发展，2013年，化德县按照“统筹城乡、产城融合”的思路，建成了占地6万平方米的服装创业园。

图为化德县服装产业服务平台。

记者 张林虎 摄

　　为实现创业园的提质增速，当地在园区周边配建了医养院、幼儿园、中学等公共服务设施，并配套建设了2.5万平方米的员工公租楼，解决了进城务工人员的住房问题。

　　同时，还建成了1440平方米的公共服务平台，包括展示厅、检测检验中心、服装设计中心、絮片研发中心、“互联网+服装产业”中心等，为全县服装企业提供全方位服务。

　　“近年来，我们对服装企业秉持‘放水养鱼’的政策进行扶持，实现了生产、生活、生态的有效结合。”化德县委书记薛峰青介绍，当地政府向服装企业补贴供暖费，对吸纳劳动力稳定就业一年以上的企业，按人数给予一次性奖补，用失业保险基金提供稳岗补贴，并对入规企业进行补贴。

图为华北地区唯一一家设在旗县的国家级毛绒检测中心。

记者 张林虎 摄

图为化德县毛绒检测中心。 化德县融媒体中心供图

　　“我们对服装企业实行近乎零税收的优惠政策。此外，我们这里还拥有华北地区唯一一家设在旗县的国家级毛绒检测中心，可独立完成毛绒及其制品的质量检测，出具的检验报告国际通认。”薛峰青说。

图为化德棉服“娘子军”在工作中。

记者 张林虎 摄

图为化德棉服“娘子军”在缝制。

记者 张林虎 摄

　　技术不断突破，产品持续焕新

　　在化德县服装创业园的现代化车间里，年近六旬的王秀兰熟练地操作缝纫机。她是化德最早一批服装工人，从当初的小作坊到现在的规模化企业，她亲历了整个产业的技术变迁。

　　“最初我们做纯羊毛絮片，总钻毛，客户投诉多。后来改用化纤絮片，虽然不钻毛了，但保暖性又不如羊毛。”王秀兰回忆。

图为化德棉服“娘子军”在缝制。

记者 张林虎 摄

图为化德棉服“娘子军”在缝制。

记者 张林虎 摄

　　转机出现在化德与内蒙古工业大学服装学院、中国化纤研究院等科研机构的合作中。

　　“经过三年多的攻关，我们研发出防钻毛、棉毛复合、抗静电絮片等多种中高档产品，填补了国内市场空白。”化德县服装行业协会会长刘志说。

图为化德如今的棉服时尚潮流。

记者 张林虎 摄

　　在云南客商李文龙看来，化德出品的羊驼毛绒絮片服装，不仅保留了羊驼毛绒柔软蓬松、保暖御寒的特性，制成服装后还具备防寒防潮、保暖隔热，甚至医疗保健的多重功效。“服装可整体洗涤，穿着不臃肿，还有弹力，既实用又舒适。”

图为化德如今的棉服时尚潮流。

记者 张林虎 摄

　　销售渠道焕新，编织温暖财富

　　“小时候，身边不少人做羊驼绒絮片裤生意。他们既是老板也是销售，夏天在家带着亲戚缝棉裤，秋天拉着一车货出门，天南海北地跑，最远到云南，过年才回家。”在化德人赵海伟的记忆中，“蚂蚁搬家式的销售，成就了不少化德老板的第一桶金”。

　　40多年来，市场在变，企业家也在不断寻求转变。从最初的家庭小作坊，如今已发展成年加工数十万件的正规生产企业。

图为化德如今的棉服时尚潮流。

记者 张林虎 摄

　　随着机械化普及，为满足老年人对保暖、柔软、亲肤、轻便棉服的需求，企业根据不同消费群体的使用场景和功能需求，不断创新款式、升级配套，每年都在花色、面料上推陈出新。

　　特别值得一提的是，面对浙江、河北、山东等地的激烈竞争，化德加快“上网触电”，拓展网络销售和对外贸易。

　　“以前我们背着样品跑市场，现在坐在家里就能接全国订单。”在化德县电商产业园，张粉云正通过直播平台展示新款羊绒絮片服装。

　　如今，化德已拥有95家服装生产企业、5000多台国内最先进的全自动电脑数控平缝机，从业人员约2万人，年生产各类服装1400万件，产值高达12亿元。羊驼绒絮片服装不仅畅销全国29个省区市的100多个大中型城市和200多个县市，还远销俄罗斯、蒙古国等地。

图为化德棉服即将打包发货。

记者 张林虎 摄

　　全国中小企业发展环境百佳县、中国羊(驼)绒服装产业名县……当这个中国地图上不太起眼的小城，不断向全国输送抵御严寒的守护时，人们看到的，不仅是一个产业的崛起，更是普通人用双手改写命运的生动写照。

图为化德县张库大道雕塑。 化德县融媒体中心供图

　　“家家做棉裤，户户闻机声”——这曾是化德最独特的风景，也是一段由普通女性书写、热气腾腾的产业传奇。化德人用40年，完成了一场关于温暖的产业长征。

　　薛峰青表示，化德县下一步将从品牌创建、产品质量、消费体验多维度发力，强化企业精益化管理，激励创新研发，引导企业探索集团化发展模式，拓展服装代加工，实现服装产业质效双提升。

　　注：除署名图片外，其余图片均由化德县服装创业园区提供。

　　作者：张林虎

　　编辑：梁静

　　审校：魏园

　　责编：宋方灿

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