招商积余到家汇：以直播“小屏幕”，打开助农“大市场”

（原标题：招商积余到家汇：以直播“小屏幕”，打开助农“大市场”）

11月25日，随着2025年赣南脐橙专场直播圆满收官，招商积余到家汇助农直播实现新突破——全年共开展19场原产地直播，覆盖123类农产品，深入12个原产地助力农产品上行，累计销售额突破1100万元，让优质农产品从田间地头直达千家万户餐桌。

"招小播"直播间启动至今，平台始终以"走进原产地，寻找中国味"为宗旨，依托自建直播系统及线上商城"到家汇"联动运营，借助全国服务网络深入挖掘地方特色农产品，成功打造20余款销售额超百万的爆款农产品。

社会责任为先：小平台承载助农大愿景

招商积余到家汇坚持将社会效益置于重要位置，通过直播助农探索“商业运营+公益助农”双轮驱动模式。平台不仅关注短期销售成效，更注重构建可持续的助农路径，已逐步形成从选品、推广到售后的全链条助农体系。

炎陵是中国黄桃之乡，2023年，招商积余受湖南省炎陵县商务局邀请，前往原产地，连续3年开展助农直播，仅招小播渠道就帮助当地农户累计增收超百万，全渠道三年累计增收超230万元。持续推进炎陵黄桃产地直达客户餐桌，践行央企社会责任，全面助力乡村振兴。8月直播结束后，产区农户就向到家汇发出邀请：“2026年希望招小播继续来炎陵直播，让更多人吃到我们的炎陵黄桃。”

像这样的助农故事在招商积余到家汇还有很多。自2022年5月"招小播"直播间首次开播以来，始终坚守原产地直采原则，通过直播助农的方式，帮助全国各地的优质农产品走出产地、走向市场。

从西北的宁夏滩羊到西南的云南糯玉米，从东北的黑龙江大米到东南的漳州杨梅，从山东的阿胶到中西部的甘孜松茸，无论产品品类、产地或价格区间如何，招商积余到家汇始终积极探索以商业方式助力农产品上行，推动乡村产业振兴与社区消费升级的有机融合。

持续发挥连接城乡的桥梁作用，以数字化手段助力农产品品牌化、标准化发展，为乡村振兴注入可持续的市场动力。

深耕原产地：足迹遍布全国，助力农产品出村进城

招商积余到家汇持续扩展农产品溯源网络，深入各地原产地，推动“产地直连社区”的供应链模式。平台不以产区规模为限，聚焦产品品质与特色，借助招商积余遍布全国的服务网络，深入原产地接触一手销售平台，致力于将具有地方特色的优质农产品引入城市市场。至今已累计在全国43个城市开展产地、产区直播。

通过建立直采合作机制，为消费者提供新鲜、低价、可溯源的生鲜产品，提升农产品商品化能力，促进乡村产业良性发展。

严格选品机制：以品质树立口碑基础

在推进助农行动的同时，招商积余到家汇高度重视消费者权益，建立严格的品控体系。“从客户视角出发，提供优质商品服务，产业才能实现正向循环”，招商到家汇供应链负责人表示。自2022年以来，平台共接洽生鲜及农加工产品4537款，经多轮筛选后上架743款，上架率仅16%，体现其优中选优的遴选标准。

专业的选品流程涵盖包装、物流、外观、口感与参数等多维度评估，招商积余到家汇利用招商积余的社群主理人模式开展线下试用，组织“神秘客”开展盲盒评测，第一时间获取真实的产品反馈。平台还联合供应链建立监督机制，设立质量保障金，实行问题产品先行赔付制度，切实保障消费体验。今年年初，发往湖北的某批次橙子因规格未达标，平台即启动先行赔付程序，同一批次全部商品无论投诉与否全部补发，兑现此前的质量承诺。

自建主播团队：构建从流量到“留量”的转化路径

区别于依赖MCN机构外聘主播的常见模式，招商积余注重内部人才培养，从一线员工中选拔并组建自有主播团队。该举措在提升员工综合能力的同时，也增强了用户与平台之间的黏性，逐步形成“金牌主播、金字招牌”的良性循环。

通过系统性的选拔、业务赋能与专业培训，主播团队实现能力复用与素质提升，不仅胜任日常直播带货，也逐步参与项目推广及外部大型活动。主播安娜历经上百场直播，已然凭借丰富的经验为会展中心各项目合作伙伴开展直播，助力业务增长，成为招商积余增值服务的一张名片。

未来，平台将继续依托线下社区资源与线上技术能力，拓展助农广度与深度，为农产品上行提供更多支持，为消费者实现美好到家生活体验，以实际行动践行企业社会责任。