从“销量第一”到“标准定义者”：夏伯雅莲如何重新定义东方奢护天花板

（原标题：从“销量第一”到“标准定义者”：夏伯雅莲如何重新定义东方奢护天花板）

在中国洗护市场，夺得一个“销量第一”已属不易。而敢于在登顶后主动开启一场技术革命的品牌，更是凤毛麟角。

2025年9月，尚普咨询集团向夏伯雅莲颁发市场地位声明书。此次夏伯雅莲荣获尚普咨询【夏伯雅莲高端依兰香洗护全国销量第一】市场地位声明，这一成绩不仅彰显了夏伯雅莲在行业内的卓越地位，也为中国高端依兰香洗护市场的发展注入了强大动力。

夏伯雅莲，这个以“东方香愈”闻名的品牌，在斩获尚普咨询高端依兰香全国销量第一后，并未止步于市场成绩。反而以一场面向“成分、技术与标准”的自我革新，向行业展示了何为“东方奢护的再进化”。

登顶之后的破局：销量冠军的技术觉醒

翻开夏伯雅莲的2025年成绩单，一系列数据印证了其市场统治力：

高端依兰香洗护系列全国销量第一（尚普咨询认证）

2025缪斯设计奖银奖

第三届中国个护大会年度推荐产品

定位于东方植物香氛生活品牌，夏伯雅莲ALPAALIN从盛夏草木中萃取灵感，联合奇华顿调香师和东方植物学家，打造更符合东方亚洲人的洗护产品。

这一定位，让夏伯雅莲收获了用户的偏爱，可以说，夏伯雅莲ALPAALIN售卖的不只是一瓶沐浴露或一支洗发水，而是一种关于疗愈身心的情绪价值、一份关于独立自信都市女性的身份认同、一抹“把平凡的日子，过得浪漫一些”的生活之美。

然而，市场越成功，夏伯雅莲的研发团队越清醒。“销量第一只是起点，如何定义‘东方洗护的未来标准’，才是真正的挑战。”

在收集了超过10万份用户反馈后，夏伯雅莲发现：当代消费者对洗护的期待已超越“清洁”本身，转向“香氛疗愈、成分安全、功效可视” 的三重需求。特别是对“天然成分的真实有效性”和“个性化香氛体验”的追求，成为了新一轮升级的核心方向。

技术攻坚：一次关于“香氛、成分、功效”的系统革命

1. 香氛体系突破：从“持久留香”到“情绪疗愈”

夏伯雅莲与奇华顿调香团队共同开发的“72小时分层释香系统”，实现了技术层面的关键突破。四大香型（依兰花香、光屿悠谷、月桂青语、晨曦茶园）不仅留香时间达到72小时，更实现了：

前调：沐浴时的即时愉悦感

中调：发丝间的持续芬芳

后调：枕头上的微妙余香

这种“浴室-日间-夜间”的全场景覆盖，让洗护从功能需求升级为情绪疗愈。

夏伯雅莲ALPAALIN还打造了自有研究院、自有工厂，链接全球优质供应，包括帝斯曼-芬美意、科丝美诗等等。携手全球知名的调香师团队，打造能够愈身愈心的香气。

2. 成分矩阵升级：“植萃+科研”的双轮驱动

在原有的北非雪松、依兰花、7D玻尿酸等成分基础上，夏伯雅莲与广州华淼研究院合作，重点攻坚“茶类植萃” 在洗护中的应用。

研究院负责人指出：“我们筛选了47种东方茶萃成分，最终锁定3种具备高活性、高兼容性的茶多酚复合物。它们与北非雪松精油的协同作用，让控油效果提升2.3倍。”

此外，依兰香精油系列洗护也是品牌的另一大主攻方向。

此次摘得销量桂冠的“高端依兰香洗护系列”，正是品牌理念的深度践行之作。该系列从研发到上市历时2年，期间经历多次配方调整与多人次的用户试用测试。其核心原料——依兰香精油，采用“清晨手工采摘+低温蒸馏萃取”工艺，每100公斤依兰鲜花仅能提取0.8公斤精油，珍贵度堪比“液体黄金”。同时，系列特别添加三重氨基酸（椰油酰甘氨酸钾、月桂酰谷氨酸钠、硬脂酰谷氨酸二钠）与泛醇、透明质酸钠等养护成分，完美适配都市精英女性“既要深层清洁，又要温和养护”的核心需求。

据统计，依兰花精油洗护累计销量60万+瓶，已跻身抖音洗发水沐浴露多个 榜单的TOP10。

3. 功效验证：从“感觉有效”到“数据可信”

夏伯雅莲将第三方检测机构的报告完全公开：

有效抑制99.9%头皮屑元凶（马拉色菌）

实验室证实有效抑制89%油脂信号源(5-α还原酶)

发束蓬松度提升11.98%

发丝强韧度提升22.1%

这些数据让“奢护”不再停留在营销话术，而是有了科学的衡量标准。

此外，“高端洗护不溢价”的定价策略也成为系列赢得市场的关键。对比同价位国际高端洗护品牌，夏伯雅莲高端依兰香洗护系列在保证原料品质与功效表现的前提下，定价更具优势，打破了消费者对“高端=高价”的固有认知，上市后迅速在高端洗护类目占据重要地位。

东方哲思与全球视野的融合

夏伯雅莲的成功，源于其独特的品牌哲学：

东方智慧：汲取东方花园的香气层次，传承“以香愈心”的理念

全球科研：联合意大利调香实验室、广州华淼研究院等全球资源

用户洞察：基于10万+亚洲人发质数据定制配方

这种“东西合璧”的研发思路，让夏伯雅莲既保持了东方美学的独特韵味，又具备了国际水准的技术实力。

夏伯雅莲希望让用户体验到沐浴时的治愈。当你走进浴室，这已不仅是一个清洁的过程，更是一场感官的盛宴。“这种感觉很难用语言描述，就像是每一天都在享受专业的头皮SPA。”

或许，这就是夏伯雅莲成功的真谛——它让日常洗护升华为一种生活仪式，让功能性产品具备了情感价值。

“我们的核心优势，就在于这种跨文化的创新融合。”夏伯雅莲研发总监解释说，“比如我们的‘月桂青语’香型，既保留了东方月桂的清新雅致，又通过现代萃取技术提升了香气的层次感。”

结语：当“第一”成为起点而非终点

夏伯雅莲的升级之路，展示了一个成熟品牌应有的姿态：荣誉面前保持清醒，成绩之下坚持创新。

从销量登顶到标准定义，从成分升级到技术攻坚，夏伯雅莲正在完成从“市场领导者”到“行业定义者”的跃迁。而这，或许正是中国洗护品牌走向下一个十年的正确姿势——用扎实的科研背书产品，用严苛的标准定义品质，用持续的创新满足用户。

当“全国销量第一”成为自我革命的起点而非终点，夏伯雅莲不仅重新定义了东方奢护的天花板，更为中国洗护品牌的进化提供了新的范本。

尚普咨询集团成立于2008年，是中国最早成立的专业市场研究公司之一，也是首批取得国家统计局涉外调查许可资质的咨询机构。自成立以来，尚普咨询集团一直作为独立的市场研究团体为企业、政府、科研院所提供品牌/销量研究、战略转型、市场进入、行业投资可行性评估、竞争对手研究、消费者研究、海外市场开拓等方面的咨询与服务。截至目前，尚普咨询集团累计完成各类咨询项目20000余项。自开展市场地位研究以来，凭借国内全面的数据渠道来源和专业、科学的数据分析方法与测算工具模型，尚普咨询集团已经成为行业内最具权威性的调查与研究机构之一，已为1000+企业提供权威市场地位研究。