内衣行业冰火两重天：头部销量锐减，它却狂开5000家

（原标题：内衣行业冰火两重天：头部销量锐减，它却狂开5000家）

当“内衣第一股”文胸销量同比锐减18.12%、股东净利润暴跌46.56%，行业头部品牌靠变卖资产才能勉强扭转亏空，当众多投资者对内衣行业望而却步时，一个品牌却逆势狂飙，内衣品牌香蜜闺秀却在县城与乡镇悄然布局，截止25年已累计布局超5000家门店，覆盖全国超200个城市。在这场内衣行业的“冰火两重天”背后，是品牌对于下沉市场认知的博弈：头部品牌困于一二线商场内卷，而香蜜闺秀则用“百元内科技内衣”，撬开了万亿县域市场。

在中国，内衣市场的分化早已显现。上市企业2024年营收下滑7.71%，先锋品牌连续六年亏损，巨头失速的核心是误判消费趋势——既没留住追求品质与个性的一二线用户，也错失了下沉市场的真实需求。下沉市场的消费升级绝非“低价替代”。县城女性渴望一线城市的品质科技，但拒绝品牌溢价，香蜜闺秀让技术下沉而非品质降级，精准击中了县域消费者的心理。下沉市场的消费升级，从来不是“低价替代”，而是“精明消费”。县城女性渴望一线品牌的科技与质感，但拒绝为虚无的“大牌光环”买单。与此同时，香蜜闺秀将门店开在乡镇社区等人流密集区，契合了当地人“顺路购物”的习惯，而某头部品牌2024年才启动“千强镇”计划，此时香蜜闺秀已在200多个城市完成店铺布局。

产品的精准卡位也让香蜜闺秀开辟出内衣领域新赛道。不同于维密的性感叙事、Ubras的无尺码概念，香蜜闺秀早把“专业、实用功能”的理念融入产品设计中，针对不同年龄段、不同身材的女性打造兼具舒适、健康与美感的内衣。近日，香蜜闺秀更是签约国民演员关晓彤成为新一代品牌代言人，共同传递健康、舒适、专业的国民品牌理念，持续吸引年轻消费者的关注。

在产品品质保障的基础上，香蜜闺秀的成功也离不开其以“稳健”著称的内在商业模式。通过强零售赋能的加盟机制，香蜜闺秀实现了加盟商的自由退换货。同时，凭借数据驱动的供应链和精准的需求预测，香蜜闺秀全链路始终保持高效周转大大降低了加盟商的投入与压力，使得加盟商可以将主要精力投入在一线门店运营之上，更好地保证了消费者的购物体验。

当头部品牌还在为一二线门店流量、销量而焦虑时，香蜜闺秀用5000家门店、1亿+用户证明：下沉市场的蓝海从未消失，只需精准的“潜水装备”就可以在其中畅游获利。香蜜闺秀以“科技+理念+布局”的组合拳装备，改写了内衣行业的格局，更揭示万亿县域市场的本质——不是低价取胜，而是用恰当成本满足消费者被忽视的真实需求，读懂县城女性的“内衣抽屉”，才能打开行业增长新蓝海。

内衣行业没有饱和，只是战场变了。当头部品牌仍在一二线商场卷价格、卷概念时，香蜜闺秀在县域市场开辟了新航线——它的成功并非靠低价，而是靠对真实需求的精准响应,供应链效率的极致优化和加盟模式的彻底重构。

真正的蓝海，从不在于追随竞争，而在于看清谁才是中国最广阔市场的“沉默大多数”。