免费， 是影像SaaS的 “ 重构” 起点

（原标题：免费， 是影像SaaS的 “ 重构” 起点）

在影像软件这个⻓久被付费逻辑固化的赛道上， “永久免费 ” 听着像是 “不赚钱的豪赌 ” 。然⽽ ，像素蛋糕宣 布对核⼼调⾊功能免费开放 、并推出百场⼤师课， 与其说是促销策略， 不如说是在⾏业结构层⾯上做—场 探索：把⼯具转变为⾏业基础设施 ，把增⻓从价格竞争迁移到效率 、服务 、⽣态。

据头豹研究数据，中国摄影服务⾏业规模由2018年约3,922.5亿元增⻓⾄2022年5,254.5亿元，预计 ⾄2028年将达到8,058.2亿元，2023-2028年年复合增⻓率（CAGR）约为6.9%。  尽管不同机构统计 ⼝径存在差异，但另—份报告也估算在“颜值时代”背景下，中国摄影市场总规模将在2023年达到 近6,876亿元⽔平。  这意味着，⽆论是婚纱摄影、商业摄影还是个⼈创作市场，都蕴含巨⼤需求。

在数字化和影像⼯具升级的潮流下， 中国影像数字化市场的潜在空间也被估算为百亿级别， 覆盖商业摄 影 、零售营销 、内容设计等多个场景 。 与此同时， 中国企业级 SaaS 整体也在⾼速增⻓ 。早在2020年 ， 中国企业级 SaaS 市场规模约498.2亿元， 同⽐增⻓ 31.6% 。 尽管与发达国家仍有差距 ，但⾏业渗透率 具备很⼤向上空间 。 在这样的宏观背景下 ，影像领域的垂直 SaaS 仍是—个“深⼊骨⾁ ” 的赛道：既有⾼价 值空间 ，也有巨⼤的⽤户基数待挖掘。

回到像素蛋糕的动作：在这些巨量市场中做“免费”听起来⻛险极⾼。但你给的⻔店案例恰恰展示了“免费” 不是终点，⽽是重构路径。当⼯具⼊⼝不再设防，真正的博弈转向：怎么让效率上去、链路打通、价值回 流。

在—些影楼的实践中 ，像素蛋糕的—体化智能⼯作流已经开始改变传统节奏 。摄影师不再只是“拍摄”， ⽽ 是在现场完成拍摄后， 云端协作即刻传输 、即刻精修 、即刻⽣成创意版⾯和交付 ，也为⻔市的⼆次销售提 供即刻素材；拍摄 、初修和精修环节⾼效衔接， 交付周期从过去的⼆⼗天缩短到⼏天；摄影 、后期 、⻔市 三个环节信息同步， 流程协同更紧密 ，信息更透明。

从逻辑上说， 通过调⾊免费消除使⽤⻔槛， 把软件变成“必装⼯具”， 迅速铺开覆盖率 。通过流程重塑， 把 ⼯具价值体现在AI技术助⼒ “⼈效提升 ”“加速交付 ”“⼆销触发 ” 上， ⽽不是仅在每张图⽚的纯调⾊功能收费 上 。同时知识共享（ ⼤师课） 、服务延展（ 影楼培训 、增值服务） 成为后续服务增值价值， 把⽤户粘在整 个⽣态链路中 ，⽽不仅是留在⼯具使⽤上。

当然，这条路并⾮⽆⻛险：短期会有收⼊让渡，需要较强的现⾦流⽀持；⽣态化需要⻓期投⼊和运营能 ⼒ ；不同⻔店、不同区域成功复制⾯临落地难题。但在—个规模如此庞⼤、效率问题突出、⽤户痛点明显 的⾏业⾥，这样的模式⾄少值得—试。

因此， 免费在这⾥不是“折价降级”， ⽽是—种重构路径 。当竞争从“谁功能更多”转向“谁效率更⾼ 、流程更 顺畅 、服务更深⼊ ” ，像素蛋糕的这—局 ，不是冒险 ，⽽是⽅向性的下注 。未来 ，更多观察点在于：这套模 式能否跨⻔类 、跨区域复制；知识共享能否持续产⽣边际效应；增值服务能否真正拉动盈利；竞争对⼿⼜ 会如何回应 。在中国摄影服务市场规模持续扩张 、SaaS 渗透率还有很⼤提升空间的当下， 这—局极可能 是—种⾏业拐点的信号。