学而思学习机：矩阵式IP整合营销，助力618大促品牌声量与生意双爆发

（原标题：学而思学习机：矩阵式IP整合营销，助力618大促品牌声量与生意双爆发）

在电子教育领域，竞争早已进入白热化阶段，各大品牌纷纷摩拳擦掌，试图抓住每一个营销契机抢占市场份额。而618大促作为教育行业消费旺季，更是成为电子教育品牌必争之地。对于学而思学习机而言，如何在这场激烈的角逐中突出重围，以高质量、多形式的种草内容为核心，精准触达目标用户，实现大促期间品牌声量与生意的同步提升，无疑是其面临的重要课题。

为了快速抢占用户心智，学而思学习机携手巨量引擎进行深度营销，围绕种草内容进阶、传播形式创新、节点生意放大三个关键策略方向，落地星推搜直+自制短剧+大小屏联动+热点造势+线上线下联动+节点大场品广加码系列营销举措。最终，凭借这一套组合拳，学而思学习机在电子教育行业中的品牌联想份额成功跃居第一，最高占比达到44%，交出了一份亮眼的成绩单。

持续发力「星推」，提升 A3种草人群规模

电子教育产品的消费受众主要是年轻一代家长，他们日常习惯于通过抖音获取各类生活信息。在618大促期间，为了能够面向目标人群快速占领心智高地，学而思学习机在新品发布前一周，便开始集中发布「星图达人种草+内容热推」，通过优选母婴亲子、剧情搞笑、生活、三农、教育培训等内容类别的达人合作，通过与这些不同类别的达人合作，学而思学习机的产品信息得以直达目标粉丝圈层，实现了心智种草的第一步。

同时，学而思学习机还巧妙地在种草短视频中挂上小蓝词，引导用户看后搜索，从而沉淀 A3用户并将其引导至搜索链路。而搜索品专则发挥了精准承接的作用，让用户在搜索相关信息时能够第一时间看到学而思学习机产品，并能够直接跳转到官方直播间内，快速提升了新品种草人群规模。活动结束后的数据显示，对比种草开启前，5A 人群总资产增加了5倍，A3用户数较平销期更是增长了8倍，星推策略取得了显著成效。

借助明星热度与创意内容，让新品直达潜客

当前80后、90后家长群体对明星、影视综类娱乐内容有着较高的关注度，学而思学习机敏锐地洞察到了这一点，并以此为突破口，进一步扩大新品的辐射范围。

学而思学习机整合了巨量引擎平台及内容制作代理商的优质资源，精心打造了自制短剧，将首发新品自然地融入剧情之中，实现了产品的软性种草。为了扩大传播种草效果，学而思学习机还通过种草通等品牌广告，持续为短剧加热，让更多潜在用户看到并了解新品。

与此同时，学而思学习机还冠名合作了亲子主题综艺《爸爸当家・慢享季》，同时，借助巨量引擎的创新品广产品 “热点随享”，实现了大小屏联动曝光。当综艺产生热点并上榜热搜词时，学而思学习机的品宣视频能够在热点词话题页中展示，借助综艺的热度快速助力新品认知破圈。在618大促期间，品牌累计上榜热点词21个，带来广告曝光人次1.7亿+。

不仅如此，基于新品内容，学而思学习机还进行了热点冲榜，联合官媒新华社以及众多营销号集中造势，#喜剧人演我辅导日常太搞笑了#相关话题持续引爆，极大地提升了品牌传播声量。在线下，配合梯媒广告，进一步激发用户心智和线上互动，形成了线上线下联动的传播闭环。

直播机制升级+多形态曝光品广引流，高峰期大场GMV爆发

随着大促的临近，消费者的购买需求逐渐爆发，学而思学习机牢牢抓住这一关键节点，通过直播间承接爆发的流量，实现了销售的快速增长。

在直播间运营方面，学而思学习机进行了机制升级。采用双主播模式，保证了直播过程中的互动性和连贯性，同时邀请大 v 空降直播间，为直播间带来了更多的人气和流量。在大促高峰期，更是开启了连续46小时不断播的模式，持续吸引用户关注。此外，还推出了免息、赠品锦鲤等一系列优惠机制，有效刺激了用户的购买欲望，高效引导用户转化。在6.18大促当日，直播间GMV排名电教类目TOP1。

在直播引流方面，除了投放巨量千川竞价广告外，在高峰期还集中投放了 feedslive、开机位、商城首秀等品牌广告，并结合内容热推加直播磁贴，通过多形态的曝光和引流手段，全方位为大场直播间引流和造势，高效激发了不同阶段受众的消费需求。最终，在618大促期间，学而思学习机 GMV持续提升，实现了生意的爆发式增长。（吴了）