消费TopCase｜拉夫劳伦“双秀”领跑潮流上新，在抖音打开春日好生意

（原标题：消费TopCase｜拉夫劳伦“双秀”领跑潮流上新，在抖音打开春日好生意）

　　01从秀场爆款到全民热潮 好内容造风引领春日潮流趋势

　　在服饰行业，品牌营销想要抢占市场先机，需要通过内容创造消费预期，让品牌从季节更替的被动应对者，转变为需求升级的主动引导者。拉夫劳伦以抖音直播大秀为载体，以热点趋势为依托，主动牵引新一轮春装消费方向，为用户在翻衣柜前先构建起春季穿搭的新想象。

　　大秀现场，拉夫劳伦以“汉普顿”海滨度假风格为灵感，融合美式经典与东方元素，呈现了一场兼具老钱风优雅与当代时尚张力的美学盛宴。「汉普顿」风在穿搭look中以深浅和谐的蓝白两色为主基调，象征大自然的和谐美景，融入轻盈面料与舒适剪裁，精准捕捉了当代消费者对轻松、自由生活方式的渴望。模特们身着以典雅蓝白为主色调的服饰漫步T台，通过创意look展示趋势好物，引领春日时尚浪潮。

　　为了让用户对品牌新品有更深入的了解，收获「边看边买，快乐“追新”」体验，拉夫劳伦的这场直播首开上线大秀后台双场直播，观众通过直播可以立体感受品牌的台前幕后，不仅打造了新颖的画面观感，也具象化展现了拉夫劳伦服饰的时尚特性;同时，直播间上新35套大秀同款LOOK，模特现场演绎休闲度假、情侣穿搭、都市通勤三大场景，集中展现拉夫劳伦110款新品，其中有7款为抖音独家首发大秀同款，用户可以在直播间边看边逛，零时差入手大秀新作。数据显示，大秀当日，直播间观看用户突破400万人，直播间PV提升331%，多项数据打破品牌记录。

　　大秀台前+幕后的场景化直播，既满足了大众对高质量时尚内容和更具代入感场景体验的需求，也为品牌提供了差异化表达和转化路径，用好内容快速抓住用户注意力并即时转化为购买力。直播当天，戚薇同款、黄轩同款及其他4款大秀同款首发即售罄。

　　抓住春季服装上新的重要节点，拉夫劳伦借抖音的内容优势，打造契合用户换季需求的优质内容，让新品精准把脉潮流动向，撬动更多兴趣人群，掀起春日新时尚。

　　02达人种草+热点造势 内容破圈全面引爆品牌声量

　　优质内容决定审美高度，平台资源决定传播广度。服饰品牌若想将趋势洞察转化为用户购买力，不能止步于生产内容，更要借力平台的资源曝光、人群深度种草、热点破圈能力，通过内容与资源的共振，让好内容成为消费浪潮的引爆点。

　　为引爆大秀声量，此次大秀之前，拉夫劳伦合作100+巨量星图达人做内容种草引爆。聚焦高净值人群的内容消费偏好，拉夫劳伦重点布局时尚、精致生活、随拍、户外等达人矩阵，借势达人优秀的内容产出能力，吸引更多兴趣圈层人群。

　　达人@荒野牧场小马哥 在视频中演绎策马而行的气质型男，通过多场景的穿搭look，传递老钱风不费力的优雅气质，鼓励大家勇敢打破常规，解锁生活新可能 ;达人@康康和爷爷以89岁爷爷变装前后的反差对比，巧妙的向用户展示老钱风穿搭，一众网友纷纷留言：“论不露声色的贵气，还得是爷爷!”这些关于户外、穿搭的有趣内容，不仅吸引了泛户外圈层、粉丝群体关注，还吸引了更多潜在消费者主动参与话题投稿，形成跨圈层传播。

　　此外，为进一步提升用户参与度，拉夫劳伦与平台共创一图封神、老钱穿搭复刻等UGC内容模板，并设置奖品和流量激励，带动新增用户投稿超9300条，吸引从头部达人到全民创作者的参与分享。

　　随着大量优质达人和UGC的内容的发酵，不少延伸话题成为热门，其中#老钱风松弛感穿搭公式 以高热度登上抖音种草榜 TOP1。#自然老钱风穿搭一秒入夏 话题也引发了诸多关注和讨论，随着趋势不断发酵，话题累计获得300+达人、品牌的关注，包含@深夜徐老师、@臻臻等千万粉丝时尚创作者，他们不约而同的加入到汉普顿的共创潮流中。

　　以这些热点话题为契机，拉夫劳伦打开了与用户对话的新切口。与此同时，为快速引爆春日上新热潮，拉夫劳伦还通过巨量引擎的品牌广告、信息流推荐聚拢热度，配合抖音开屏、H5运营等优质资源位提升曝光，持续触达站内目标人群，为上新活动造声量，引关注。

　　通过“品牌创意任务+多型达人创意化演绎+品广资源曝光”协同造势，拉夫劳伦春季新品在趋势种草中被展现和讨论，并能够覆盖到更大范围的用户，实现声量破圈带动品牌关注。

　　03延续新风热度 全链路承接带动高效转化

　　以优质内容带动潮流趋势，以消费风潮持续创造好生意，当拉夫劳伦的「汉普顿风」内容激发用户的兴趣与购物欲望后，通过巨量引擎的产品能力，能够打通电商转化，帮助拉夫劳伦实现上新爆发。

　　在趋势热点引爆全网讨论后，巨量引擎为拉夫劳伦提供了站内小蓝词、猜你想搜、热榜卡片等搜索资源的运营承接，激发用户“看后搜”行为，让种草流量转化为实打实的交易量。同时，搭配直播间商品卡的固定展示，实现活动期间“有搜必现”，通过精准的话题营销与高效的品牌露出，极大提升了用户触达率和品牌可见性，进而增强品牌吸引力，转化新品潜在兴趣人群。活动期间，老钱风商品曝光环比增长7.46%，搜索环比增长8.45%，电商搜索PV、看后搜PV均实现突破增长。

　　大秀结束后，拉夫劳伦持续精准沟通目标人群，通过大量直播间大秀高光片段的二次传播加热，让拉夫劳伦大秀随T台延伸至用户日常，促进交易转化。除二次传播外，拉夫劳伦也承接这一波长尾热度，利用抖音秀场同款AI试穿的功能精准触达品牌会员，引流私域，不断吸引消费者再种草。

　　巧用平台产品承接内容热度，巨量引擎助力拉夫劳伦在抖音站内实现品宣+转化的双重营销目标，探索出服饰品牌在抖音从内容种草到销售转化的高效链路。

　　结语

　　每一次趋势爆发，都会带来海量的生意机会。本次拉夫劳伦大秀上新即打爆，不只是一次单一的品牌大秀，更是奢侈品品牌在抖音营销的成功探索。

　　在奢侈品营销面临年轻化、数字化转型的当下，抖音正为奢侈品品牌打开「品效共生」的新增长可能。在内容方面，抖音凭借多元场景的内容破圈力，通过短视频种草、直播大秀等形式，将奢品的美学调性转化为可感知、可参与的潮流符号，让高端品牌也能以轻量化内容触达年轻化目标人群;在营销产品能力上，巨量引擎提供品宣曝光、搜索承接，再到电商场景的即时转化等全方位助力，构建起「内容造势 - 兴趣激活 - 交易闭环」的全链路营销模型，让品牌在抖音实现从「品牌声量」到「爆品销量」的转化闭环。

　　未来，巨量引擎还将持续结合品牌诉求，迭代营销链路，助力品牌精细化运营，提升种草效能，引爆品牌节点生意增长。