“直播+产业带”模式助力南通家纺业焕发新机——全国政协经济委员会“促进直播电商行业健康发展”专题调研小记

“走进初禾家的直播间，一个温馨的实景家居空间映入眼帘，床品套件、被芯、枕芯、床垫等各种床品，色彩雅致，触摸起来质地优良，很让人有购买的冲动。”这是全国政协经济委员会“促进直播电商行业健康发展”专题调研组，在位于江苏南通市家纺产业带南方生活工业园区初禾家直播间内看到的场景。

虽然初禾家直播间创立时间不久，从2023年4月至今已吸引粉丝逾21万，其中“铁粉”超1万，单场直播GMV（成交总额）已达350万元左右，现已成为抖音家纺垂类头部。

“在当下直播电商领域竞争如此激烈的情况下，初禾家如何在短时间出圈？”面对调研组的提问，初禾家主播给出了这样的答案：

“除了我们16人直播团队的自身努力以外，更为重要的是初禾家依托南通家纺产业带自身优势，直播货源充足，种类丰富，品质优良，直播间内可以不断推陈出新，满足消费者的各种需求，才得以在无投流的情况下迅速出圈。”

而初禾家仅是南通探索“直播+产业带”发展模式的案例之一。

南通，素有“纺织之乡”的美誉，家纺则是纺织行业中重要的细分领域，已成为南通城市地标和金字招牌。经过近半个世纪的发展，南通逐渐形成了以叠石桥市场和志浩市场为核心的家纺产业集群，在全国乃至全球家纺领域优势明显。

调研组在走访中发现，在南通的纤意纺直播生态中心，已集聚了南通产业带100多个头部品牌商家，打造了不同特色的家居家纺展厅和公共直播间，形成了直播多元场景，实现了南通家纺产业的新渠道建设和增量服务。芸裕家居则在建立四家自有工厂的基础上，公司电商团队从最初的3人壮大到现在的120人。2023年8月，芸裕家居策划了“世界家纺看中国，中国家纺看南通”的主播溯源专场，通过电商助力模式，汇聚了更多的优质家纺资源，推动了南通家纺产业带的更大发展。

据不完全统计，仅南通叠石桥市场和志浩市场两大市场家纺床品年产量就超12亿件，日快递包裹量超300万件，2023年市场成交额超2400亿元，占全国床品市场的85%以上。

南通家纺线上商户数已超5万家，年销售额突破1000亿元，约占全网家纺线上销售的70%。其中直播电商近1万家，年GMV超600亿元。

南通家纺的产业带集群为直播电商提供了优质优价的保证，直播电商则让南通的传统家纺行业再次焕发新机。

调研组认为，直播电商是互联网经济浪潮中的新兴业态，在加快传统产业焕新等方面发挥着积极的促进作用。下一步，要更好营造直播电商等新兴业态良好发展环境，统筹发展与安全，活力与秩序，强化智慧电商与产业发展深度融合，促进直播电商与产业双向赋能。