淘宝服饰2024行业领袖峰会：向“新”、“快”商家倾斜资源，大力扶持店播

（原标题：淘宝服饰2024行业领袖峰会：向“新”、“快”商家倾斜资源，大力扶持店播）

4月16日，2024年淘宝服饰行业领袖峰会在浙江杭州举办，超800位淘宝服饰头部商家齐聚阿里西溪园区畅谈服饰未来机会。

淘宝服饰负责人看山、中国服装协会副会长兼秘书长焦培、阿里妈妈解决方案负责人杰辰、波士顿咨询公司合伙人苏明、淘宝TOP商家代表等围绕服饰行业最新的变化和商业化路径进行了分享。

淘宝服饰鼓励“新”、“快”

向商家倾斜资源

淘宝服饰数据显示，每年有超4亿用户在淘宝购买衣服，每3个中国人中就有1人在淘宝买衣服。淘宝服饰用户的平均年购买次数达22次，总体呈现高粘度，高忠诚度的特点。

受服饰行业特殊属性影响，消费者鲜少出现同款产品复购行为。商家要想吸引消费者，将新客转化成高忠诚度粉丝型用户，持续不断的“发新”是有效手段。

淘宝服饰负责人看山表示，未来将向“新”、“快”商家倾斜更多资源。平台鼓励商家快速捕捉流行趋势，具有“新”（如iFASHION商家）和“快”（如产业带商家）能力的商家将得到平台的大力支持。将面向商家推出“新品举手”玩法，商家可以自己提报新品，由商家主导新品运营，淘宝将在过程中做好流量的托举，让新品做到3天有感知、7天有爆款。

聚焦红人和直播型商家

大力扶持T1000计划

淘宝将进一步挖掘红人和直播型商家，入选T1000计划（Taobao TOP1000）的商家将最大限度获得平台支持，单商最高可获得70万现金流量券，同时在直播试播和挑战期也将获得远超百万的流量激励。

大促日销双轨经营

流量转化更加直观

近年来不少商家发现，在参与大促的过程中首小时的爆发趋势正在变弱，但全周期总账却增长了，这背后体现了消费者行为的变化。

对于服饰消费者来说，天气变化、明星同款、热门趋势甚至是偶然看到的路人穿着都会成为他们打开淘宝搜索服饰的动因，周期性大促无法完全满足此类“逛”买消费。因此，淘宝在保留大促这一强势之外，也将更多的考虑平销期的消费者体验。

针对这一变化，淘宝服饰也推出了大促和日销托管服务，让商家能丝滑参与平台侧的各类热点和趋势主题活动。

无独有偶，在同一天阿里妈妈新产品「全站推广」也正式官宣，该产品以推广和自然流量的联动机制盘活淘系搜推广全站流量，以全站ROI为杠杆撬动成交规模增长。已有商家在内测期快速拿量，投放商品成交环比投放前提升62%。

拥抱内容电商

面向服饰直播全面发力

就在不久前的内容电商盛典上，淘宝曾宣布今年将新增百亿现金、千亿流量，真金白银在内容电商加大投入，和主播、达人、机构、品牌、商家等生态伙伴一起，分享翻倍增长的新红利。

针对服饰类商家，淘宝也推出了很多IP化的直播活动。集中在早间时段的“早市有好价”活动，通过排位赛等玩法帮助商家快速找到差异化市场，部分新中式商家同比增速超过了500%；在每周六的“开新日”直播，也有不少店铺在拉新上跑出翻倍的成绩。

看山表示，淘宝服饰将鼓励店铺直播，平台除了红包补贴、折扣卡权益，还会投入每日1000万的对赌激励机动PV给予愿意重投入做大场直播的团队。

市场、技术、消费者等因素的不断变化，也促使淘宝服饰平台持续不断升级。扶持原创、加码直播等策略，将帮助服饰商家更好地挖掘新爆点，建立长期品牌，实现盈利的持续发展。