品牌如何与消费者双向奔赴？欧诗漫情感营销再破圈

（原标题：品牌如何与消费者双向奔赴？欧诗漫情感营销再破圈）

“珍珠长成的秘密，就在一个‘慢’上，想要长成又圆又亮的样子，起码需要三五年，养珍珠的人，必须给它时间，也给自己时间。”这是珍珠爷爷在给1000个女孩的信中写下的对养殖珍珠的感悟。

当下的社会似乎充斥着快节奏的步伐，快递、外卖占据着我们的生活，就连看视频都会选择倍速观看，我们在单位时间里能做的事情越来越多，而内心却愈发焦虑不安。也许我们也曾试图“慢下来”，诗与远方，不问世事，但一个电话、一条信息又把我们拉回到现实中……

基于快时代需要“慢治愈”的情绪洞察，欧诗漫推出以“珍珠女孩，美在慢慢来”为主题的三八节系列活动，鼓励女性慢慢来展现出属于自己的美，重要的事情也可以慢慢来。

聚焦珍珠女孩个体叙事，珍珠哲学全新升级

社会好快，人人都在跑，好像无论做什么，都要快点得到结果。在快时代里，“慢”就一定不好吗？

3月6日，欧诗漫联合《人物》发布《珍珠女孩，美在慢慢来》品牌态度短片。短片中三位不同年龄、不同职业的珍珠女孩给出了属于自己的答案。

其他脱口秀演员一分钟能说300字，而@鸟鸟只能说180个字。“如果你做一件事比别人慢，可能说明你思考问题的方式和角度和别人不太一样，那就接纳这种慢，把它当成一种自己的节奏。”在快节奏的脱口秀舞台中，鸟鸟找到了属于自己的慢节奏，这种慢节奏的表演方式，让人有时间去品味她的每一个笑点，去感受她的情感变化，从而更加深入地理解她的表演内容。

《跃上高阶职场》综艺嘉宾@August八月 曹诗鑫以一句“美就行了”的自我介绍以及“从不加班”的态度让所有人惊讶，她说，她认真工作，但拒绝加班。这来自于心里的自信和底气，因为清楚自己想做什么、要做什么，也不再依赖外界的反馈与回应，所以即便看上去是飞快的状态，内里依然是缓慢的、坚定的。八月身上永远有一种松弛感，但松弛背后，其实是一种力量感。就像八月说的，“一个人在慢慢进步、在变化，打开的世界就会越来越大，所获得的机会也就会越来越多。所以只要一直处于进步的状态，不用担心未来的工作机会、情感机会和各种机会。”

中国当代作家@杨本芬在花甲之年开始写作，坐在厨房的矮凳上，写母亲，写过去，写一个家庭在百年时间长河里的跌宕和挣扎，也写了许多普通人的生生死死。80岁之后的两年里，她接连出版了“女性三部曲”，人们这才看到这位在厨房里写作的老人，和她背后的漫长岁月。“有时候陷在泥坑里，那就慢慢往上爬；有什么不满意自己，就给自己成长的时间。”杨本芬说，“精神成长是很慢的事情，又是持续终生的事情，要耐心。”

相较以往用“珍珠爷爷和珍珠的故事”传递慢慢来，治愈年轻人，今年，欧诗漫选择将镜头聚焦在具有珍珠特质的人、事、物身上，让珍珠女孩成为叙事主体。短片中的三位珍珠女孩。虽然拥有不同的经历，却与欧诗漫“慢慢来”的珍珠哲学主张完美契合，以自身真实的故事传递慢慢来，找到更多慢慢来的同行者，影响更多年轻人。

品牌与消费者双向奔赴，独属于欧诗漫的浪漫

3.8期间，珍珠爷爷与B站up主塑料叉联合发起给全网1000个珍珠女孩送珍珠的活动。在《虽然长得不像，但我真的是一家2000人大企业的董事长！》视频中，up主塑料叉化身“叉董”，要在一天内寻找出1000颗来自小山漾慢慢来的结晶，为1000个女孩送出专属珍珠，与珍珠爷爷一起派送1000份特殊的礼物——1颗独特的珍珠＋1封珍珠爷爷的信。

在寻找珍珠的过程中，塑料叉期望找到教科书般符合完美珍珠标准的珍珠，然而，实际开蚌开出的却是形状各异、好“坏”参半的珍珠。爷爷告诉塑料叉：不光滑的珍珠也有自己的优势，有瑕疵的珍珠通过镶嵌等工艺也可以变成一个完美的吊坠。灰蒙蒙的珍珠，只要用心擦拭，也可以发出光芒。就算是成长失败的“废珠”，也可成为讲解珍珠生成原理时最趁手的教具。每颗珍珠都有它的用途，会绽放属于自己的光芒。

视频发布后，截止至3月8日，获得了181.3W播放量，5.7W点赞量。引发众多网友共鸣。相比直抒己见地发表观点，欧诗漫不做具体形式的倡导，不给“标准答案”，在B站上线#珍珠女孩美在慢慢来#召集令页面，用情感内容来留给用户更多的探讨空间，收集更多用户慢慢来的故事，给年轻人一个心灵出口。有天生就“慢”半拍的人分享了自己成长过程中的焦虑，看了视频后表示“慢”是自己长出的珍珠质，“慢”的思维模式反而帮助自己成长为了特别的人。有因考试失利而觉得自己是“废珠”的人表示，自己也可以成为那个“难得的最趁手的教具”。

为了寻找到更多“慢慢来”的同行者，欧诗漫还联合《人物》“一封信”栏目征集更多女孩们“慢慢来”的故事，并对女孩们进行回信。从“珍珠爷爷的一封信”到“UGC慢慢来故事分享”，再到“《人物》的回信”，在快时代，手机代替了书信，可代替不了书信的浪漫。

欧诗漫用书信这一浪漫的形式，与珍珠女孩们双向奔赴，共同抵抗碎片化的时代，开启一场“慢治愈”之旅。

天猫自播间创意玩法，打造珍珠女孩的疗愈宇宙

“慢慢来”也融进了欧诗漫的护肤理念中——慢慢养出健康白。比起急功近利的猛药，欧诗漫更推崇“细水长流”的精致养肤，护肤是慢下来享受的事，不疾不徐，让皮肤自然地更新，才能让肌肤由内而外地焕发光彩。

为了将这种护肤理念渗透至用户中，欧诗漫在38妇女节期间推出了“珍珠女孩疗愈屋”创意自播间，以“慢慢来养出健康白”为主题，打破护肤焦虑，支招年轻女性科学护肤，为每个每天忙碌匆忙的珍珠女孩创造更多慢下来的时光，慢慢地护肤，慢慢地疗愈疲惫的⼼情。

在深夜容易情绪低落的2小时，欧诗漫创意自播间的专业护肤主播与三位有着不同肌肤困扰的珍珠女孩真诚沟通，分享生活、工作中的快与慢，倾听、接纳珍珠女孩的情绪，给出科学定制的欧诗漫护肤解决方案，利用ASMR形式提供定制护肤SPA，并送出珍珠爷爷的一封信，给予珍珠女孩们更深层的陪伴和治愈。

“珍珠女孩疗愈屋”创意自播间上线后，实现该时段页面浏览量7.1万，用户访问量6.2万、引导进店用户访问量4.6万（占总用户访问量74%），拿下了国货之光榜单时段Top1，总榜单Top1。从这一数据中，可以看出欧诗漫创意自播间的内容切中了快时代中年轻人需要慢治愈的心理，从而吸引用户进一步在直播间驻足观看，安抚当代年轻人在快节奏社会中积累的疲惫和伤痕。

“美好的东西，从来不怕慢。”在给1000个珍珠女孩的信的结尾，珍珠爷爷沈志荣写下这样一句话。

从19岁那年开始，品牌创始人沈志荣用一把镊子、两根铜丝、三张图纸，开始了人工淡水珍珠养殖技术的研究。从第一颗淡水珍珠的培育，到三角帆蚌（珍珠蚌）繁殖和瘟病防治技术的推广，欧诗漫一边逐步建立起珍珠深加工产业链；一边专注珍珠成分研发，持续专研珍珠科学，目前，欧诗漫已经掌握亚微米粉体技术、珍珠多肽提纯技术、珍珠发酵技术以及“珍珠＋”科学复配技术，通过这四大核心科技，发掘1437种珍珠活性成分，自研全新美白成分珍白因Pro，近2年内相继推出珍白因精华、珍白因水乳、安心小白管等重磅新品，深受消费者喜爱。

近两年深受互联网年轻用户喜爱和尊敬的“珍珠爷爷”，已经珍珠一起携手走过了57年风风雨雨。他熟悉珍珠，养育珍珠，也知道，一个品牌就像珍珠，需要几十年如一日的坚守，相信时间的力量，慢慢生长，长出温润的光。在未来，欧诗漫“慢慢来”的珍珠哲学希望可以陪伴用户找到重要的事，一起慢慢来。