易点云三年入账超33亿，蓝海跑道领跑者

（原标题：易点云三年入账超33亿，蓝海跑道领跑者）

日前，易点云公开招股，招股期为5月15日-5月18日，预期5月25日于港交所正式挂牌上市。

随着进入上市倒计时，该公司的基石投资者信息也浮出水面，是成都高新策源投资集团有限公司。吸引到基石投资，是因为在不被大众关注的ToB领域，易点云深耕向下，不断发力，成为企业的IT综合解决方案赛道的绝对领跑者，根据招股书披露的内容，其市场份额已超过第2-5名的总和。

易点云主要是做什么业务的呢？回答这个问题可以用CEO纪鹏程的采访概括：“中小企业普遍存在着的IT使用困扰问题，易点云主要就是帮中小企业一站式解决办公室内IT问题，让企业主把更多精力放在核心业务上。”这个生意少有人注意到，但增长非常惊人。

根据弗若斯特沙利文的调查研究，2021年，中国的中小企业数量已经达到４.８８亿家，复合年增长率为12.6%，预计于2026年将达到8.4亿家。在稳定的经济环境、政府的支持和数字化转型加速的推动下，企业办公IT服务的市场规模由2017年的人民币1,466亿元增加至2021年的人民币1,560亿元，预计于2026年将达到人民币2,139亿元，IT支出由2017年的人民币26,601亿元增加至2021年的人民币32,627亿元，复合年增长率达5.2%，预期2026年将达人民币43,498亿元，2021年至2026年的复合年增长率将达5.9%。

该报告还显示，2021年，用量付费分类市场规模的收入仅占中国企业办公IT服务市场的4.5%，显著低于美国市场的53.0%；在设备数量方面，用量付费办公IT市场的渗透率为3.2%，显著低于美国市场的60.0%。可以推断出，我国IT设备的用量付费市场依然有待开发。

可以说，在这样一个蓝海赛道里，易点云已经成为绝对的领跑者，在亮眼的成绩背后，是多年来缜密布局、综合发力的结果。

一、构建全流程闭环业务，提升公司盈利能力

通过招股书可以看出，易点云的营收主要由三个部分构成。

首先，营收大部头是随用随还办公IT综合解决方案。这套方案之所以创造了该公司84.9%的营收，就是因为抓住了国内5000人以下中小型企业的痛点：

痛点一：资金紧缺

基于此，易点云推出了随用随还订阅式服务，IT设备最低仅需60元/月，如果企业采取3年付的模式，就可以用采买成本6折的价格获取设备的使用以及维修服务，这样一来，中小企业就可以将现金流专注于主营业务发展。

痛点二：运维困难

中小型公司在面对IT设备维修等问题时经常会出现“心有余而力不足”的情况，维修价格高、培养自己的维修人员成本也很大，为解决这个问题，易点云推出了一站式办公IT服务解决方案，从设备发货、设备安装、设备维修、设备升配、设备收回、数据格式化等等全链路的IT服务，让中小企业可以将IT难题托管给易点云。

其次，公司还通过设备销售进行盈利。

易点云通过自研构建了全国最大的B2B二手设备售卖平台“易拍机”，闲置设备可以在平台上通过拍卖规则进行售卖，这让易点云有了规模化处置设备的能力，而不至于造成库存积压从而影响自己的业务业态健康。据了解，易点云每月利用该平台有效出售超过10,000台设备，总营收里有14.1%是来自于此。

此外，易点云还在发展SaaS及其他服务，“易盘点”就是为此而产生的。它是国内首个提供固定资产全生命周期管理的SaaS云平台。产品致力于帮助企业提高固定资产管理效率，将企业的固定资产、办公用品管理的全过程数字化、智能化。易盘点的应用场景广泛，从资产入库到报废处置，解决不同场景下的资产管理问题，资产盘点效率提升90%，盘点效果提升70%。这一业务还处于萌芽阶段，目前只占易点云营收的1%，但不可否认的是，易盘点可谓是解决了中小企业“未来的问题”，其与易点云随用随还的业务解决中小企业“当下的问题”相呼应，共同构筑起易点云生态未来可以预见的强大增长力和增长空间。

二、再制造工厂表现突出，成本实现大幅优化

在易点云提供的全链路服务中，每一个环节都在不断进行优化，成本也在这个过程中不断被压缩。

这一点在设备再制造方面尤为明显。

目前易点云已经在北京、上海、广州、深圳、武汉建设了五大再制造工厂，自行研发出120余项专利专著技术，能够将设备拆分至最小颗粒度进行修复，截止2022年，已经完成739,743台设备的再制造。

工厂通过独立自研的再制造技术，实现对电脑设备的测试、改造、升级及重置，甚至可以做到替换导致故障的特定设备部件，达到芯片级的修复水平。基于此，电脑的使用寿命可以从平均三年延长至平均七到十年，再制造成本也可以降低至100元/台以内，这明显提高了设备的利用率，降低了设备折旧率，降低了运营成本。

在这样开源节流的全链路产业布局中，从2020年到2022年，易点云的收入分别达到8.13亿元、11.84亿元、13.7亿元，毛利也从3.37亿跃升至6.27亿元。结合赛道的潜力，不难预测，在未来，易点云会创造更加不俗的成绩。