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中小制造企业如何生而全球?

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出海已经迈入3.0时代

从中国加入WTO之后,出海一直是制造企业非常重要的增长引擎。

从第一波出海潮,以国外代工为主,靠着成本优势占据海外市场,到第二波出海潮以大型企业为主,依靠强大的资本拓展海外市场,再到今天制造企业出海已经迈入3.0时代,链主企业的出海,让作为配套的中小企业也跟着出海。

根据亚马逊云科技的调研报告显示,已经出海的企业中,中小企业占比已达到37%;计划出海的企业中,中小企业占比65%。

与此同时,随着东南亚、非洲等新兴市场的快速崛起,海外市场正在不断涌现新的需求。比方说,在国内十分低调的传音手机,在非洲市场占据半壁江山,稳坐第一;蜜雪冰城在越南门店数超过1300多家。

我们走过的路,可以在新市场里复制、优化。

而原先企业扎堆出海的欧美市场,其更注重品牌,就算制造企业规模小,也可以在海外市场混得风生水起。很多在海外受欢迎的中国品牌,在中国地区研究的观察者是完全不知道的。

比如,中德制造业研修院曾深度访谈过一家宁波灯具企业,虽然在国内并不知名,但是其销量在欧美市场排名第四位。

制造企业的这次出海, 更多的是建立在45年强大的中国制造业的基本盘之 上的。 经过几十年的发展,中国的供应链已经超级完备,形成400多个产业集群,制造企业应当更有信心迈出国门。

所以,今天的全球化并不是作为中国企业,去向海外市场,而是基于自身优势,拥有全球化视野,推动中国制造业迈向全球化。 就像吴晓波老师在2023湾区数字经济与制造业创新发展论坛上提到的,制造企业应当实现“生而全球”。

绕不过去的“玩家”德国

但生而全球化并非一朝一夕,在当前复杂的国际形势下,中小企业一方面应当抱团出海,降低政治、经济等方面的风险;另一方面也要打开思路,学习头部“玩家”,将其精华应用到企业的发展中去。这其中,绕不过去的“玩家”便是德国。

自从德国在2013年提出工业4.0后,就在新一轮工业革命中占得先机,德国制造一直是高品质的代名词,其制造业十分发达,企业拥有先进的制造经验。 像汽车、精密机床等为代表的高端制造业在全球范围内具有强大的竞争力。


此外,德国中小企业占据企业总数的99%,贡献了国民生产总值的54%,提供了约62%的就业机会。 德国的中小企业更注重长期主义, 在自身的专业细分领域持续深耕探索,成为隐形冠军企业。据了解,德国隐形冠军企业数量1300多家,占据全球1/3以上。

不管是拥有先进的制造经验,还是具有众多隐形冠军企业,德国制造均可作为中国制造企业的标杆案例,这一点与我们国家正在大力推行专精特新、隐形冠军、单项冠军的战略也不谋而合。

事实上,中小企业也可以拥有核心竞争力,再小的零部件也有自己的技术门槛,不断深耕迭代技术,才能避免低价竞争的恶性循环。 中德制造业研修院曾探访过一家杭州的隐形冠军企业,它的核心业务只关注有机硅,但应用场景十分丰富,在细分领域荣登冠军宝座。

在德国看到了什么?

那么中国企业学德企,首先要去的第一站便是汉诺威工业展,它具有全球工业技术发展“风向标”之称,是全球最具影响力的工业展会之一。

2024年汉诺威工博会的主题为“ENERGIZING ASUSTAINABLE INDUSTRY”,即激活可持续发展的产业,五大展区聚焦量子技术、人工智能、数字平台、工业4.0、增材制造等诸多热门话题。

汉诺威工业展不仅可以为参展商提供展示产品、技术和创新的平台,还可以借此机会与国际市场上的合作伙伴进行深度交流,了解当下市场情况,探讨未来发展趋势,并且有效拓展市场。

为了帮助制造企业家们能更深入地走进汉诺威工业展,中德制造业研修院将于2024年4月20日到2024年4月28日,举办德国工业新趋势暨第五届中德智造对接论坛,邀请中国隐形冠军理论专家邓地、精细化管理实战专家张应春带队,让企业家们组团出海参加汉诺威工业展。

回顾前面几届的游学活动,在中德对接的企业中,不仅有华为、吉利、三一重工、徐工集团等知名中企,而且还有ABB、西门子、博士、SAP、通快等德企,最终实现意向合作企业208家,订单金额达15.1亿元。


此外,带队老师根据自己多年深入一线走访的经历,分享了关于工业4.0的现状。 在老师的讲解下,学员也更深度体会到美国与德国工业4.0的区别,相比较美国更注重智能产品,德国更注重智能工厂。

还有不少团友自发举行了私董会,在探讨中碰撞出新的思想。 比方说,他们感受到德国人跑得很快; 德国的生产技术在中国也能找到应用场景; 互联网的红利将回归到制造业等想法。


这其中不得不提的便是,2016年第一届德国游学班的一位同学,他曾经跟着吴老师前往德国,参加汉诺威工业博览会。 那次游学,给他带来了极大的启发,归国后他便创办了“街景车工厂”,通过柔性化制造的方式,为客户定制场景化的街头店车。

经过几年的发展,他的“车工厂”已经从最初的一辆辆网红餐车,发展到为客户定制自带IP属性的“街景小镇”,再到如今的为更大的城市空间做美化更新。 据了解,他在全球设立工厂,实现国内15天、全球60天的交付能力。

因为走出去,他看到了新模式、新工具,也了解到中小企业也可以逐步实现数字化。 数字化可以帮助实现海量单品的个性化定制,降低小批量的制造成本等难题。

就像吴老师在“中国基本盘2023制造业论坛”所表示的: “很多中小企业家去看标杆企业,会觉得很焦虑,这些企业什么都干了,我能干嘛? 我觉得,还是要看大家伙怎么干? 他们买的哪个设备、生产线? 用不用数据中台? 做一个面板有什么新的工艺等? 把标杆企业干的事,想想能不能降低成本进行改造。 "

因此,在此次对接论坛,我们将走进BOSCH、SAP、西门子、奔驰等8大德国工业巨头,探访通快、巴鲁夫、凯驰等6家德国隐形冠军以及对话20位中外制造业顶级专家,从理论高度到实践案例,多方位、多层次、多维度共同探讨,将思考应用在实际问题中,开启一场拓展视野、受益企业的一场德国之旅。


报名时间截止到2024年1月31日。



本文为转载内容|作者 中德制造业研修院

开白 duanyu_H|图片 视觉中国‍‍‍‍‍‍

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