中小制造企业如何生而全球？

出海已经迈入3.0时代

从中国加入WTO之后，出海一直是制造企业非常重要的增长引擎。

从第一波出海潮，以国外代工为主，靠着成本优势占据海外市场，到第二波出海潮以大型企业为主，依靠强大的资本拓展海外市场，再到今天制造企业出海已经迈入3.0时代，链主企业的出海，让作为配套的中小企业也跟着出海。

根据亚马逊云科技的调研报告显示，已经出海的企业中，中小企业占比已达到37%；计划出海的企业中，中小企业占比65%。

与此同时，随着东南亚、非洲等新兴市场的快速崛起，海外市场正在不断涌现新的需求。比方说，在国内十分低调的传音手机，在非洲市场占据半壁江山，稳坐第一；蜜雪冰城在越南门店数超过1300多家。

我们走过的路，可以在新市场里复制、优化。

而原先企业扎堆出海的欧美市场，其更注重品牌，就算制造企业规模小，也可以在海外市场混得风生水起。很多在海外受欢迎的中国品牌，在中国地区研究的观察者是完全不知道的。

比如，中德制造业研修院曾深度访谈过一家宁波灯具企业，虽然在国内并不知名，但是其销量在欧美市场排名第四位。

制造企业的这次出海， 更多的是建立在45年强大的中国制造业的基本盘之 上的。 经过几十年的发展，中国的供应链已经超级完备，形成400多个产业集群，制造企业应当更有信心迈出国门。

所以，今天的全球化并不是作为中国企业，去向海外市场，而是基于自身优势，拥有全球化视野，推动中国制造业迈向全球化。 就像吴晓波老师在2023湾区数字经济与制造业创新发展论坛上提到的，制造企业应当实现“生而全球”。

绕不过去的“玩家”德国

但生而全球化并非一朝一夕，在当前复杂的国际形势下，中小企业一方面应当抱团出海，降低政治、经济等方面的风险；另一方面也要打开思路，学习头部“玩家”，将其精华应用到企业的发展中去。这其中，绕不过去的“玩家”便是德国。

自从德国在2013年提出工业4.0后，就在新一轮工业革命中占得先机，德国制造一直是高品质的代名词，其制造业十分发达，企业拥有先进的制造经验。 像汽车、精密机床等为代表的高端制造业在全球范围内具有强大的竞争力。

此外，德国中小企业占据企业总数的99%，贡献了国民生产总值的54%，提供了约62%的就业机会。 德国的中小企业更注重长期主义， 在自身的专业细分领域持续深耕探索，成为隐形冠军企业。据了解，德国隐形冠军企业数量1300多家，占据全球1/3以上。

不管是拥有先进的制造经验，还是具有众多隐形冠军企业，德国制造均可作为中国制造企业的标杆案例，这一点与我们国家正在大力推行专精特新、隐形冠军、单项冠军的战略也不谋而合。

事实上，中小企业也可以拥有核心竞争力，再小的零部件也有自己的技术门槛，不断深耕迭代技术，才能避免低价竞争的恶性循环。 中德制造业研修院曾探访过一家杭州的隐形冠军企业，它的核心业务只关注有机硅，但应用场景十分丰富，在细分领域荣登冠军宝座。

在德国看到了什么？

那么中国企业学德企，首先要去的第一站便是汉诺威工业展，它具有全球工业技术发展“风向标”之称，是全球最具影响力的工业展会之一。

2024年汉诺威工博会的主题为“ENERGIZING ASUSTAINABLE INDUSTRY”，即激活可持续发展的产业，五大展区聚焦量子技术、人工智能、数字平台、工业4.0、增材制造等诸多热门话题。

汉诺威工业展不仅可以为参展商提供展示产品、技术和创新的平台，还可以借此机会与国际市场上的合作伙伴进行深度交流，了解当下市场情况，探讨未来发展趋势，并且有效拓展市场。

为了帮助制造企业家们能更深入地走进汉诺威工业展，中德制造业研修院将于2024年4月20日到2024年4月28日，举办德国工业新趋势暨第五届中德智造对接论坛，邀请中国隐形冠军理论专家邓地、精细化管理实战专家张应春带队，让企业家们组团出海参加汉诺威工业展。

回顾前面几届的游学活动，在中德对接的企业中，不仅有华为、吉利、三一重工、徐工集团等知名中企，而且还有ABB、西门子、博士、SAP、通快等德企，最终实现意向合作企业208家，订单金额达15.1亿元。

此外，带队老师根据自己多年深入一线走访的经历，分享了关于工业4.0的现状。 在老师的讲解下，学员也更深度体会到美国与德国工业4.0的区别，相比较美国更注重智能产品，德国更注重智能工厂。

还有不少团友自发举行了私董会，在探讨中碰撞出新的思想。 比方说，他们感受到德国人跑得很快； 德国的生产技术在中国也能找到应用场景； 互联网的红利将回归到制造业等想法。

这其中不得不提的便是，2016年第一届德国游学班的一位同学，他曾经跟着吴老师前往德国，参加汉诺威工业博览会。 那次游学，给他带来了极大的启发，归国后他便创办了“街景车工厂”，通过柔性化制造的方式，为客户定制场景化的街头店车。

经过几年的发展，他的“车工厂”已经从最初的一辆辆网红餐车，发展到为客户定制自带IP属性的“街景小镇”，再到如今的为更大的城市空间做美化更新。 据了解，他在全球设立工厂，实现国内15天、全球60天的交付能力。

因为走出去，他看到了新模式、新工具，也了解到中小企业也可以逐步实现数字化。 数字化可以帮助实现海量单品的个性化定制，降低小批量的制造成本等难题。

就像吴老师在“中国基本盘2023制造业论坛”所表示的： “很多中小企业家去看标杆企业，会觉得很焦虑，这些企业什么都干了，我能干嘛？ 我觉得，还是要看大家伙怎么干？ 他们买的哪个设备、生产线？ 用不用数据中台？ 做一个面板有什么新的工艺等？ 把标杆企业干的事，想想能不能降低成本进行改造。 "

因此，在此次对接论坛，我们将走进BOSCH、SAP、西门子、奔驰等8大德国工业巨头，探访通快、巴鲁夫、凯驰等6家德国隐形冠军以及对话20位中外制造业顶级专家，从理论高度到实践案例，多方位、多层次、多维度共同探讨，将思考应用在实际问题中，开启一场拓展视野、受益企业的一场德国之旅。

报名时间截止到2024年1月31日。

本文为转载内容｜作者 中德制造业研修院

开白 duanyu_H｜图片 视觉中国‍‍‍‍‍‍