从小郎酒的品质路线，看郎酒百亿兼香目标的确定性

2023年，白酒行业将迎来最“内卷”一年。

今年1月以来，随着疫情政策的调整，家庭聚会、日常宴席、走亲访友等场景开始恢复，白酒消费正迎来新一轮春天。白酒企业不仅组团“霸屏”春晚，年后开工以来，各种动作也频频落地，酒业一派“繁忙”景象。

作为酱酒头部企业，郎酒2023年节后首个大动作要数其百亿兼香战略的发布。郎酒这一战略备受行业关注和讨论，从郎酒目前的规划来看，百亿兼香战略目标已经具备确定性，这当中，小郎酒扮演着重要角色。

为何这样说？小郎酒上市十几年来，曾是郎酒唯一兼顾小酒市场与兼香品类市场的产品。在小酒市场，小郎酒无疑位列第一梯队，甚至可以说是小酒市场之王。

2023年2月8日，郎酒发布百亿兼香战略，启动兼香百亿新征程

因此，作为郎酒百亿兼香战略的核心产品之一，小郎酒已经积累了庞大的消费基础，将这一优势完美复制到兼香市场，就足以说明郎酒百亿兼香战略已经成功筑牢了塔基。

小郎酒为何能成为“小酒之王”？

小酒属于大众消费，尽管随着我国居民经济水平的提高，消费水平也在逐渐提高，但大众消费依然是构成白酒整体消费的基础，白酒企业必须抓住这一市场份额，靠“量”提升业绩，完成基本的品牌培育。

另一方面，与传统白酒产品不同，小酒不管是在包装上，还是价格和营销上，走的都是新生代路线，即更符合当前的消费习惯和消费趋势，更能体现新兴消费理念，由此小酒也被视为白酒品牌年轻化的“入口”。

郎酒兼香拳头产品——小郎酒

因此，可以说，白酒企业在小酒领域的竞争，相比高端市场有过之而无不及。小酒市场向来是品牌混战，硝烟不断。但是，小酒品牌雨后春笋般涌现，市场也面临诸多现实问题。在消费者看来，小酒价格便宜，档次低，众多品牌打架导致营销同质化严重，最关键的是低价格的背后，是低廉的品质。

数据表明，小郎酒以每年沉淀3亿人次以上的兼香受众群体，已成为小酒第一。品质，正是小郎酒突出重围的关键。即便是郎酒最低价位的产品，一瓶不超过20元的小郎酒酒体仍然是郎酒最好浓酱的配置。随着郎酒浓酱兼香酿造工艺不断精进、在兼香口感和风味技术上的创新，小郎酒等兼香产品最核心的优势恰好在品质上。

行业观点认为，小郎酒的成功在于郎酒一如既往走高品质路线，在价格优势上，郎酒还建立了口感和品质优势。品质过硬，也将成为郎酒快速撕开兼香市场的核心利器。

从目前的市场需求来看，符合大众个性化需求的白酒品类仍然是缺乏的，尤其是作为浓酱清之后的第四大香型，兼香蓝海市场已经成型。在此背景下，郎酒的浓酱兼香白酒就具备了先天的品类优势。郎酒由此确立“酱香高端，兼香大众，两香双优格局”。

构建文化认同感，“成为大家喜爱的产品”

任何产品都离不开营销的加持，青春小酒江小白的横空出世，近年来涌现的“概念性”小酒，让白酒明白了一个道理：突破单一消费场景的重要性，这也推动了酒企在营销上“内卷”。

可以看到，小郎酒的突出，还在于品牌文化认同感的塑造。上市之初，小郎酒就以“小郎酒 大品牌”定位，此后，在品牌焕新升级的过程中，也从“二两一瓶量正好”升级到“浓酱兼香 小瓶白酒”。

除了传统渠道，“小而美”的小郎酒精准切入消费升级引出的新场景需求，比如当下最火的露营、烧烤、夜市经济等，从“产品卖得好”切换到“消费者更喜欢”，这些也符合郎酒兼香战略——“成为大家喜爱的产品”。

郎酒龙马酒庄效果示意图

从小酒市场之王，到郎酒兼香战略拳头产品，小郎酒成功构建了品牌文化认同感，其背后“郎”牌千亿价值的背书，巩固了小郎酒的市场地位。

由此，我们认为，郎酒百亿兼香战略的“着陆点”理所应当落在小郎酒上，单从小郎酒的表现来看，100亿兼香目标并非纸上谈兵。而郎酒兼香系列还包括顺品郎、郎牌特曲，前者定位都市光瓶，后者是兼香白酒价值之选，未来都将作为百亿兼香的载体，全面推动兼香郎酒的崛起。

在品质消费时代，以小郎酒为代表的兼香郎酒，将赤水河左岸酱香白酒黄金产区和长江上游泸州浓香白酒黄金产区不可复制的生态优势、郎酒酱香浓香独特的融合技术带来的融合优势，以及郎酒投资150亿建设的兼香产区和龙马酒庄的背书，成为浓酱兼香市场第一，成为大众喜爱的产品。

这是独属郎酒的、具备郎酒特色的百亿兼香新征程！