五克拉：用200%的努力为新人打造“钻石”级婚礼

（原标题：五克拉：用200%的努力为新人打造“钻石”级婚礼）

　　“每一年都遇到困难，每一年我都想放弃，但每一年我都坚持了下来。” 这是无数创业者的心声，也是马婧创办“五克拉”7年来最真实的感受。在她看来，“五克拉”聪明的抓住了机遇，但是没能快速复制模式，导致了后期成长速度缓慢。尽管如此，她依旧在奔赴梦想的路上“义无反顾”。

　　初心不负，以补遗憾

　　2009年，清华大学美术系毕业后的马婧正式入职一家婚庆公司，并有幸接触到了一场明星婚礼。

　　明星婚礼相对于普通人更加奢华高端，对产品和服务都追求极致。这对初入职场的马婧而言，无疑是一个巨大的挑战。为了能尽快胜任工作，成为一名专业的婚礼人，马婧付出了比常人更艰辛的努力。

　　她经常加班熬夜，一有空闲就“闭关学习”，以此来提升自己的专业技能。一步步完成婚礼前期沟通、中期执行、后期落地的整个工作流程。虽然工作很辛苦,但她也收获了满满的成就感，从而彻底热爱上了婚礼行业。

　　之后的几年，马婧一直专注于会议、婚礼工作。她积攒的经验越来越丰富，学到的东西也越来越多，见证了很多新人对婚礼的憧憬，也和新人一同感受幸福滋味。

　　然而，让她万般无奈的是，由于受到多种因素的限制，她无法完全为新人去策划一场真正属于他们的浪漫婚礼，这也成为马婧内心最大的遗憾。

　　为了弥补这份遗憾，她怀揣着辛苦攒下的几万块钱，决定和几个志同道合的朋友一起合伙创立一个新的婚礼品牌。

　　2014年，秉持品质、细节、专业、周到、完美五大服务理念的“五克拉”诞生了。马婧说：“‘五克拉’是世界上最值钱的钻石，它完美无瑕的品质堪称无价之宝。所以，我希望秉承这个理念把‘五克拉’这个品牌做好，一步一个脚印将企业做强，力求走向集团化。”

　　危机渡过，起死回生

　　创立初始，“五克拉”承接的第一单赢得了客户的认可和信任，还介绍了不少新客户，这也为“五克拉”打开了市场。

　　之后的一段时间，“五克拉”凭借“线下客户转介绍”的运营模式来获得销量，利用官方微信公众号、微博等线上平台，建立口碑和影响力。同时基于了当时婚庆市场整体向上增长的发展趋势，“五克拉”单值平均达到7-8万，市场反应良好。

　　然而，在2015年，“五克拉”单值开始急速下滑。这一年，公司面临着没有资金支撑的巨大压力。

　　马婧回忆：“那一年辛苦赚到的60万，被酒店耍赖克扣了49万，导致代收代付的100多万没有结清，欠了供应商很多债务，这些负债不得不由我一一去协商和偿还。”

　　回想起这段日子，马婧依然觉得很心酸。她脑海中想过无数个放弃的理由，但又因为热爱这份事业坚持下来。

　　对她而言：“一个企业如同孩子，既然我抚育了它，就不能丢弃它，我要用200%的努力去把它做好。即便我很着急，但我要往前走，也必须往前走，然后笑着去解决面对。”马婧常称自己为“匠人”，她有一种“匠人”精神，是一个追求成就感大于金钱的人。

　　这次危机发生后，她通过借款、银行贷款、出售爱车等各种办法渡过了这段最困难的周期，让“五克拉”起死回生。

　　文化创新，进军酒店

　　经历了磨难的“五克拉”，从此有了更强的韧性，马婧也从中得到了成长和历练。在一次做市场调研的时候马婧发现到，市面上的婚礼策划公司没有一家拥有自己的灯光舞美设备，也没有一家可以承接大型会议活动。

　　2016年，“五克拉”调整企业战略布局，开始尝试打通线下渠道，把led屏幕、灯光音响等自有设备进驻到酒店，然后通过自有的加工厂来定制道具。

　　现代婚礼以科技彰显，定制科技道具的研发，不仅能让客户在“五克拉”体验空间感设计的完美婚礼，还能享受“婚礼顾问+婚礼策划师+宴会设计+执行督导+监管部门+客服”的无忧服务。

　　这一年的试水，让“五克拉”收获了源源不断的资源，会议、活动的订单突飞猛涨。同时，还实现了打造了策划、实施、销售为一体的一站式文化产业链，以及马婧希望的“婚礼-会议-活动”并行的想法。

　　一年后，“五克拉”决定将文化产业链全面进军到酒店，形成与“酒店+文化产业链”模式。这一模式的实行，奠定了“五克拉”在婚庆市场中的核心地位。

　　也是在这一阶段，“五克拉”正式驶入了快行道。2017年和2018年这两年时间，“五克拉”平均一个月的会议成交量超过50场。

　　马婧毫不夸张的说：“当时自己和团队每天在酒店里不停的转，盯着每个会议的彩排。印象最深的是2018年春节，团队里没有一个人返乡过年，我们每天都守在会议现场，忙累了就躺在场地睡觉。”

　　靠近梦想，从容迈进

　　凭着团队每一个人的不懈努力，“五克拉”距离“做大做强，走向集团化”这个梦想也越来越近。

　　2020年，“五克拉”加入百合佳缘集团。不仅让“五克拉”形成了正规化、体系化的管理运营，在品牌效应方面，也从1变成了100，加快了“酒店+文化产业链”模式的发展，在开发市场时起到了显著效果。

　　七年来，“五克拉”一直向上生长、不忘初心，始终保持“严控模式、产品、价格”的初衷，一步一个脚印向梦想靠近。

　　在马婧的内心，无论是选用已有道具多重组合的半定制，还是全新1对1结合家装风格，把定制道具带回家的全定制，她都希望新人留下属于自己的婚礼记忆，让婚礼不再有遗憾。

　　如今的“五克拉”的定位是一家集文化活动、婚庆服务、策划服务、会议会展服务、婚纱礼服、网络新媒体、广告代理营销策划、演出交流、设计策划、影像服务、电影电视服务为一体的文化产业公司，目前已具备了一套成熟模式。

　　年轻的马婧语重心长地说道：“这些年，‘五克拉’竭力打造中国传统文化新形象，开拓中国传统艺术新市场。但婚礼是非常传统的文化仪式，讲究非常多,而演变到今天，人们或许丢掉了婚礼本该有的东西。我希望‘五克拉’可以把持好标准，把婚礼中所丢失的‘婚姻含义’捡起来。”