半年获赞百万！抖音电商助力吴罗非遗好物“出圈”

（原标题：半年获赞百万！抖音电商助力吴罗非遗好物“出圈”）

517年前，值守荆州的明宁靖王悲闻爱妾吴氏身殁，或是出于爱意，选择了以超出吴氏身份等级的规格形制将其厚葬。

墓葬有多考究呢？为了达到服饰穿越历史不腐不烂，其中一件“压金云霞翟纹霞帔”不仅纹饰形制逾矩，连面料本身都突破了人们对于绫罗绸缎的认知天花板，力图将织造密度做到极致。

或许，宁靖王想让百年、千年后人都能看到：王公贵族亦深情。

500年后，有人正用一丝一线将这份“深情”拆解还原。

2014年某日，苏州吴中区的一方操作间内，织布机唧唧作响，吴罗织造技艺非遗传承人朱立群接到社科院发来的邀请，正在研究复制这件霞帔面料。

“这件霞帔，和传世所有‘罗’的织法都不同，只能在看过实物之后，根据显微镜下的测量数据一点点还原。”于是，朱立群尝试凭借40年的织罗经验，摸着石头过河。

好在功夫不负有心人，历经3年，朱立群最终在千丝万缕间摸索出了章法，不仅成功复制了这件霞帔，更是将这种全新的织罗技法总结归纳，为中国千年服饰史的学术成就再添一笔。

“古人总说绫罗绸缎，但现代鲜少有人能分得清它们之间的区别。”做了半辈子罗织品的朱立群谈到手艺的传承，神色略显黯然，“现在年轻人愿意投入罗织品行业的，越来越少了。”

为了传承，研究了半辈子“古人”的朱立群，开始“网上冲浪”，力图通过互联网拥抱这个时代的年轻人。

“我开了抖音号。”

“其实吴罗就是现在大家熟知的苏罗。”正因如此，朱立群的抖音号叫做“朱伯伯的苏罗”。在现代年轻人喜欢的平台上，朱立群化身“朱伯伯”，科普服饰制式、推广织罗技艺，半年就吸引近10万粉丝，收获130多万赞。其中，人气最高的一条短视频获赞14万。评论中，网友纷纷为朱伯伯精湛的传统技艺所折服。

不仅如此，作为苏罗织品经营者，朱立群也在抖音兴趣电商找到了新的销路，截至AI蓝媒汇发稿时，朱立群的抖音电商店铺“苏罗的小店”已售货物近600件。

朱立群希望凭借这样的方式，让这门似乎要走向末路的非遗文化，焕发新生。

千年轻纱罗，半世织罗人

“银烛秋光冷画屏，轻罗小扇扑流萤。”

当我们沉浸在杜牧描绘的晚唐浪漫夜景时，鲜少会主动发问：轻罗小扇长什么样？罗到底是个什么东西？

面对专业领域的疑问，朱立群没有急着长篇大论，而是将AI蓝媒汇引向布置于自家工厂二楼的“苏州纱罗技艺馆”，在一件件展品、模型、文物复制品中细细拆解答案。

“罗，其实是14种丝绸分类中的一种，我们熟悉的绫罗绸缎，是按照不同的组织结构进行区分的。”年逾花甲的朱立群戴着老花镜，对着馆内几个放大版模型认真讲解，“其它的丝织品经线都是直的，但罗的特点就是经线相互交缠。”

正是这种独特的结构，让罗这种织造方法能够形成天然的纱孔，从而达到质地轻薄、通风透凉的效果，成为了古代王公贵族最青睐的高端面料之一。

“唐人浮夸，所以喜欢艳丽的配色；宋人偏爱风雅，所以大多是单色暗纹罗；到了元代，统治者就喜欢用金丝来强化权势地位……”

无论如何，穿越数千年的历史，“罗”都算得上是一种高端奢侈品，是身份和地位的象征。

而这种象征中国古代先进生产力的文化瑰宝，手艺人们不愿意让其淹没于历史之中。

朱立群边走边讲，对罗的历史及其在各朝各代的演变特征如数家珍，甚至说着说着就自己埋头研究起了展品，全然忘了身边还站着几位聆听者。

所谓“传承人”，势必先扎实做好“承”，才有底气继续“传”下去。

显然，朱立群对织罗这件事，“承”近半生。

19岁的他在苏州吴县丝织厂埋头苦干，39岁的他下海创业苦心经营，59岁的他把自己关进“小黑屋”复制出土文物……流转的是40年如梭岁月，而不变的是，织布机上穿梭而过的对织罗的热忱。

木心说，过去车马慢，一生只够爱一个人。

而像朱立群这样的手艺人，则是倾尽一生将一事做到极致。提起自己在业内的“地位”，向来低调朴实的朱立群显得分外自信。

“至少在国内，我的罗是做得最好的，这一点我绝对敢说。”事实也正是如此。朱立群不仅是非遗传承人，收获的荣誉称号更是不计其数，奖杯、证书摆满了走廊。

故宫、国家宝藏以及各大博物馆科研机构都曾找到朱立群寻求合作。而罗的魅力也在朱立群扎实谨慎的“承”之下，顺理成章地“传”了出去。

越来越多的人开始了解：千年轻纱罗，半世织罗人。

销路受阻，在兴趣电商上找到非遗的“未来” 

“守艺”容易，“传艺”难。尤其是将一项濒临失传的非物质文化遗产，变成制作工人们养家糊口的生意，更是难上加难。

和每个创业者一样，经营，一度成为萦绕在朱立群头上的难题。

早年间，国内对于这类传统面料的需求量没那么大，以至于很长一段时间，朱立群工厂80%以上的订单都是出口国外。

但这几年，国外对于罗制面料这类“奢侈品”的需求日益降低，加之去年疫情的打击，海外出口这条销路几乎进入了死胡同。

销量下滑的情况为朱立群小小的工厂蒙上了一层业绩阴影。“巅峰时期我们工厂有150多人，现在只剩下五六十人。”

朱立群意识到，必须谋求转型。而就在他苦苦拓展销路的时候，转机出现了。他发现国内逐渐掀起了一股汉服热，越来越多的年轻人开始自发钻研有关古代服饰文化的一切。

他发现抖音上有大批的年轻人热衷古风，尤其是汉服，很多人为了一件好料子的汉服不惜投入几千甚至上万。不仅如此，抖音上与汉服相关的优质短视频更是比比皆是。

抱着试一试的心态，朱立群在抖音开了账号。在连续发了几个科普视频后，他迅速积累了近10万粉丝，获赞超过百万。

“这是个机遇。”

于是，朱立群顺理成章地将销售重心从海外转至国内，并花费更多精力深耕线上。通过抖音的兴趣电商，朱立群在年轻人聚集的地方，开辟出属于手艺人的一席之地。

“2015年以前出口订单占到八成，现在这个比例倒过来了，主要都靠国内。”过去基本不抱希望的散客订单，竟也渐渐占据了工厂销量的重要一部分。

销量仅仅是一方面，更重要的是，在抖音，朱立群看到了属于传统手艺的“未来”。

这一点让他感到欣慰。从经营者的角度来看，国内消费水平高于国外，就不会出现乱压价的情况，更是少了许多物流压力。营收效率提高了，企业的赚钱能力也就提高了。

如今，朱立群成为抖音电商非遗好物代言人，他希望通过抖音电商让更多人看到、买到好的丝织品。他也乐见墙内开花墙内香，让越来越多的国人，尤其是年轻人喜欢上这项传承数千年的传统技艺。

用户的热衷，给坚持织罗这件小众文化的传承人朱立群带来信心。

“中国那么大的市场，100个人里要是有一个人能透过屏幕爱上我们的罗织品，那也是一千多万的潜在客户了，还愁养不活我们几家小工厂？更重要的是好手艺也不愁没人欣赏，没人传播了。”

毕竟无论什么传统手艺，大众的需求，才是支撑它传承下去的根本动力。

用最年轻的方式，为传统手艺正名 

但互联网天然的两面性，又给罗织品的破圈过程带来了不小的波澜。随着越来越多的用户了解、种草罗织品，搅乱行业规范的投机者亦开始显现。

“我们居然在网上发现卖‘假罗’的了。”朱立群的儿媳，同时也是北京服装学院在读博士生的杭航聊起这点时义愤填膺。

在学术界，包括绫、罗、绸、缎等我们熟知的概念在内，几乎所有传统织造技法都有明确的规范界定。

“但现在很多不良商家打着罗的旗号，在卖一些低门槛的织造品。”杭航介绍到，“最典型的就是透孔组织，或者叫假纱组织，这在学术界都是有明确定义的，不是说有孔就叫罗，因为不是绞经组织结构，所以制作工艺和罗差别是很大的，当然质量也是天差地别的。”

左为假纱组织，右为三经绞罗

而更令朱立群和杭航不能接受的一点在于，“假罗”不仅混淆产品概念，还会“拉踩”正版，将目前市面上相对高价的真罗说成“手工制造、产能落后，溢价过高、性价比低”。

“什么年代了，真正的罗织品也不光是纯手工的啊，我们工厂也是半自动化生产，除非学术领域的复制项目，正常的生产效率能达到一天5-10米，虽然不高，但也基本能支撑供给。”杭航坦言，“只是囿于罗独特的组织结构，不能依靠完全现代化的手段大规模生产，传统机器产能有限，又对操作工技能要求较高，导致年轻人不太愿意来尝试。”

所以单靠部分手艺人的坚守，也很难实现真正的传承。

“对于非遗的严谨传承，一方面需要学术界、行业和大众共同努力，另外一方面，作为传承人，我们也希望通过抖音，让更多人了解真正的纱罗，为真正的传统手艺正名。”

伤害销量事小，伤了国人对非遗的认可和信心才是大事。

“否则越来越多消费者被伤了心之后，岂不是对中国真正的文化瑰宝产生了怀疑？”杭航坦言，“绫、罗、绸、缎这么好的东西，我们必须传承下去。”

这是朱立群和他工厂的每一位手艺人都希望看到并为之努力的方向，他向AI蓝媒汇表示：“我们要好好利用抖音电商这个平台。下一步，我们还想多招一些主播，在直播带货方面下些功夫，真正把优质产品的话语权彻底扭转过来。”

深耕抖音电商，势在必行。不仅是为了传统技艺的宣传推广，也是为了保障工厂上下几十手艺人吃饱穿暖，让遍身罗绮者，皆是养蚕人。

从手艺人到商人，再到短视频创作者，朱立群身上肩负的有传承的价值，也有养活工人的压力，更有创新产品和品牌传播的宣传使命。

担子不可谓不重。

正如其办公楼一层大厅中，悬挂的这几行字——传承、恢复、创新：

“工匠精神的价值在于精益求精，在于对匠心精品的坚持和追求，专业专注一丝不苟且孜孜不倦。”

细数40年织罗人生，朱立群也确实做到了上面这六个字。传承传统技艺，恢复文物历史，创新生产制造，不断接受新鲜事物，让最古老的传统文化，在最年轻的生活方式下，焕发生机。