向日葵王爝：用大健康领域的“芝麻信用”，开拓行业合规的新思路

（原标题：向日葵王爝：用大健康领域的“芝麻信用”，开拓行业合规的新思路）

“向日葵是做啥的？”

“向日葵，你都不懂？就是让我们做药的能够更加阳光啊！”

2019年的药交会上，两个代理商路过向日葵展位的随口交谈，让向日葵创始人王爝深受触动。彼时的重庆葵海数字科技有限公司刚成立不久，王爝将自己的平台取名叫向日葵，简单却寓意深远，“希望我们的出现，能为这个行业略尽绵力，让医药行业向阳而生”。

时间来到了两年后，同样还是在药交会上。5月12日，在首届药策市场营销论坛上，王爝分享了药企营销管理合规体系的顶层设计，演讲结束后，现场掌声雷动。

同一时间，向日葵重庆总部传来一阵欢呼，开发多时的新产品“准入宝”终于成功上线了，导入了第一条服务商信息。

这意味着王爝坚持多年的医药行业数字化、标准化、规范化，找到了另外一半破局的密匙。

准入宝带来的新启示

“生命健康领域，模式创新是很难的，最重要的还是要回归到价值层面，医药行业回归疗效，医疗行业回归服务，医疗保险回归效率。”

行走在大健康这条产业路上九年，王爝最大的感受，是要从价值层面去寻找行业的真痛点。“解决行业的真痛点，虽然难，但也才有价值。”

当前医药行业最大的痛点除了管线，就是合规，“大家都急迫的需要用一套新的推广模式去适应新的政策监管，这是所有药企生死攸关的事”。

委托专业的服务商去完成产品的推广及医患的服务是众多药企目前的通行营销模式，但一直以来服务商的准入和管理体系对药企来说都是“老大难”问题。由于行业服务商资质和规范程度参差不齐，大部分药企对于下游服务商又缺乏一套完整的管理体系，服务商虚开发票或逃税的事件时有发生，药企因此深受其害。

药企管理服务商，如何才能变事后的“被动处理”为事前的“勤勉监管”呢？

卡在药企命门上的问题，王爝在创立了向日葵近三年后，终于用准入宝给出了新的答案。

“以往大部分药企对下游服务商，不仅在准入层面缺少一套完整的体系，在监管方面，也很难做到实时监控，而且监管的信息维度单一，难以形成多维度的信息交叉比对，以致于少部分服务商有了浑水摸鱼违规操作的机会。”

而准入宝，就是为这些行业痛点而生。

准入宝是向日葵平台推出的新产品，通过与国税、工商等机构进行信息互联，结合药企对服务商个性化数据采集的需求，为药企建立起了一套对服务商多维度评估的标准，并以此为药企系统化的搭建起了对服务商准入管理的体系。准入宝能协助药企对服务商进行全方位的监管，提前规避服务商的税务风险、经营风险与资质风险。“如果把向日葵比喻成生命健康领域的‘淘宝’，那么准入宝就是我们向日葵平台上的‘芝麻信用’。”

在王爝的产品规划中，准入宝既是药企对服务商的标准化管理，也是优质服务商脱颖而出的良机，最后实现市场的优胜劣汰，净化医药行业的底层环境，推动行业合规、健康地发展。

“药企对服务商的评价有据可依，服务商的资质和规范程度由以前的不可量化到逐渐的被量化”，王爝用他的敏感和执行力抓住了大势，也抓住了行业的未来。

“合规转型”下的向日葵

“创始人再会讲故事，也不如业务本身的故事”，王爝在受挫后，比谁都清醒。

准入宝和向日葵的诞生，都是因为业务本身有故事，是诞生在刚需之上。

2018年，王爝此前创业的医生直播社区“医生汇”因为痛点不够痛，一直经营得“不愠不火”。

在深夜的辗转反侧中，王爝一直在思考，“大健康行业到底需要什么？到底什么是不能替代的刚性需求？我到底能在这个行业留下什么？”

那一年，随着两票制的全面实施和一系列政策的出台，医药行业旧规则中信息不对称壁垒逐步打破，原有的生态系统被重构，各个工业的运营流程被改变，尤其是医药生产企业营销体系和财务状况急需向可持续化及合规化升级，由简入繁的“合规转型”呼之欲出。

某个深夜，王爝杂乱无章的念头终于串联成一条清晰的发展路线，有了“向日葵”的雏形，让医药行业系统化的完成合规转型，就是他一直在寻找的行业刚需。

说干就干，王爝强悍的执行力立马发挥作用，当晚与两个合伙人沟通好之后，第二天飞回故乡重庆，快速组建团队将项目落地，向日葵这个项目应运而生。

起先，向日葵聚焦在药械企业服务采购的需求撮合，将产品的重点聚焦在了服务流程的数字化方面。

但仅仅是数字化，完全不能满足药械企业系统化合规转型的需求，王爝和他的团队在实践中，不断的把向日葵的服务边界进行延展，逐渐将交易结构的重塑、金融支付、税务筹划等众多跨界应用纳入到向日葵体系，逐渐形成了为药企量身定制合规转型方案的能力。

现在，“向日葵”已经成长为国内生命健康领域领先的服务电商平台。“与其说向日葵是一个平台，不如说它是生命健康行业新的一种交易范式，我们真正在推广的其实是医药行业未来推广服务交易新的标准。”在刚刚闭幕的药交会上，王爝欣喜的发现向日葵推行的交易范式正在被越来越多的药企和友商接受和认可，“我们这个行业太大，需要更多的力量来一起推动行业的发展”。

双剑合并后，规范化的未来

回想起九年的事业生涯，王爝深感命运的“峰回路转”。

2012年，王爝拿到波士顿大学经济学硕士学位，和其他同学一样，一心想去投行或券商大展拳脚。最终机缘巧合之下，进入医药行业。

家里三代人都是做医药的，冥冥之中他又延续了外公、母亲对医药的探索。

一次次方向上的修正和填补中，他已深入行业，让向日葵与准入宝成为手中的利剑，直指医药行业合规转型的“病灶”，成为医药规范化的先行者。

目前，向日葵旗下已有医生汇、向日葵健康服务众包平台、向日葵联盟小程序、向日葵健康服务SAAS平台、准入宝等产品。

准入宝的嵌入，让向日葵体系从营销合规、服务商合规、企业内部监管形成一条完整的服务链路，从事后追溯走向事前监管，帮助药企走上合规转型之路，并不断推动行业标准化，走向更为健康的未来。

“不论力量大小，能把行业往规范化的方向推动一点点，都是有意义的，我们总要留下一点什么”。

三年前，王爝如此说服两个合伙人做向日葵，三年后，他带着日渐完善的向日葵，也如此在医药行业散发光和热。