中国酒店业闯入了野蛮人,这是行业对于OYO酒店的第一个标签,一年内就拿下了国内的280个城市,两年时间,OYO整合了1.9 万多家酒店、78万间客房。
新事物的出现总会引起恐慌,恐慌之后就是质疑,但是当证明成功后,也会迎来评价的回升。作为闯入中国酒店业的“黑马”,OYO酒店在质疑中迅速长大,用OYO模式证明着它给行业带来的价值。
大众旅游时代酒店业迎来了一个新机遇,OYO只是一个先行先试者,其目前的规模相对于行业近百万家酒店的体量,不到2%。其更大的意义在于,让更多企业看到这个市场的机会,探索更多的商业模式,真正激活和服务更大规模的住宿业。
面对质疑底气何在?
中国酒店业闯入了野蛮人,这是行业对于OYO酒店的第一个标签。2017年底进入中国,第一年就拿下了国内的280个城市,第二年,OYO整合了 1.9 万多家酒店、78万间客房。
华住董事长季琦隔空喊话,酒店业不需要一个“ofo”。OYO酒店给出的反击是推出OYO酒店2.0模式。目前,OYO酒店2.0模式在全国已有超过9000家签约酒店,上线酒店平均入住率提升至80%。
新事物的出现总会引起恐慌,恐慌之后就是质疑,但是当证明成功后,也会迎来评价的回升。作为闯入中国酒店业的“黑马”,OYO酒店也迎来了从被质疑到被肯定的过程。
美团副总裁郭庆表示,“我们对OYO 以及存量酒店市场的认知在不断迭代中,最开始看不明白这个赛道的价值,但现在看到了这个赛道的两个价值:一,它可以帮助整个酒店行业线上化率的提升;二,它确实引起更多资本对酒店行业的关注。”
质疑意味关注,而关注就表明有价值,那么OYO酒店的价值在哪里?OYO酒店进军单体酒店市场前,单体酒店几乎无人问津。OYO酒店入场后,单体酒店迅速成为了下沉市场的有一个风口,这其中,OYO酒店起到的作用不言而喻。
作为一个吃螃蟹的人,总是会有“先手”的红利,但是发展太快总会引起同行的恐慌,正如最近的负面报道中所写,“要知道,成立于2002年的如家、2005年的汉庭,各自不过也才2300多家店而已,而OYO一家的店,就超过了如家和家庭门店的总和!”
规模和速度是OYO酒店一直被质疑的核心。迅速的规模化下,难免有时泥沙俱下,但是对于精细化运营的不断追求也是不争的事实。OYO酒店帮助单体酒店迅速扭亏为盈的例子比比皆是,在活生生的单体酒店“复生”记面前,谣言也会不攻自破,这也是OYO酒店从容应对负面的底气所在。
OYO酒店让老酒店新生
享受过几年前单体酒店红利,现在无力与连锁酒店竞争,是许多单体酒店的共性,而位于中山市坦洲镇人流最密集的中心街道网髻路的鹰鹏酒店就是一个典型代表。
业主孙先生还对十年前“躺着挣钱”的历史记忆犹新,“住客都是在这打工的人,从外地来这暂时落脚也好,平时周末过来玩也好,基本都住我这里。酒店没做过线上平台,因为就靠线下散客都能满房,不夸张说,当时就是只做钟点房也能赚钱。”
商机不可能只被一个人看到,没几年坦洲酒店业也从一片蓝海迅速演变为四战之地。“2010年整个坦洲可能只有四五十家酒店,但去年已经起码100家,今年更加不可估计了。”从三四年前开始,孙先生的生意越来越不好做了。孙先生想过很多办法,酒店翻新不见效,又想加盟连锁品牌,但是因为规模小被拒之门外。
今年初,OYO酒店的市场经理找到孙先生,不收加盟费保证金、无房间要求,还加送品牌化改造服务,这种程度优惠,孙先生在酒店行业干了十年,都没有见到,很快,他成为了一名OYO酒店业主。
孙先生完整经历了从1.0到2.0的转变。打价格战、只要入住率不在乎营收,是这次负面中的重点,但是在孙先生这里,签约2.0模式以来,鹰鹏旅馆平均入住率维持在9成以上,累计营收更超过保底金额80%,比当年最景气的时候有过之无不及。
“感觉是一夜之间又回到了10年前,几乎天天满房,而且自己还不用怎么管。”孙先生这样和记者说。
所谓的业主被剥夺了定价权,在孙先生看来是酒店重回满房时代的“功臣”。在引入动态调价前,鹰鹏酒店的价格只在几年前变过一次,不是不想调,而是不会调,缺乏参考依据,反而会弄巧成拙,还不如放着不动。有了OYO酒店的动态调价后,入住率低的时候,价格就低一些,到了高峰期,价格就涨上去,有了大数据中心“操心”这件事,既科学又省心。
在11月初,OYO酒店拿出了7亿元改善单体酒店的基础设施,孙先生也享受到了这波红利,OYO帮鹰鹏酒店设施翻新提供了十多万的资金支持。
如今,孙先生逢人就推荐OYO酒店,这条街上好几家酒店都在他的介绍下签了加盟协议,还没加盟的酒店老板都感受到竞争压力,也隔三差五到店里打听。
在OYO酒店的加盟酒店中像鹰鹏酒店孙先生这样改变巨大的例子还有非常多,单体业主认同并且OYO能为他们赚到钱,这也是OYO酒店能在逆势中前行的重要原因。
本文来源：商讯
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