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第二期，我们邀请到了近期热映的动画电影《罗小黑战记》的制片人丛芳冰、马文卓，为我们分享罗小黑大电影依靠高口碑刷屏背后的故事。
01
罗小黑大电影的诞生
- 为什么要做动画大电影
罗小黑大电影的诞生有主观因素，也有客观因素。
主观上，电影制片人马文卓表示，“做动画的很多人都会有一个电影梦。能做一个长时间的、相对来说质量比较高的作品，大家都会期待自己有这样一个机会，也是一个证明自己的过程”。
客观上，2015年有《西游记之大圣归来》上映。
影片上映后获得巨大成功，最终票房为9.56亿人民币，成为那一年中国动画电影票房冠军。
“大圣”的成功让整个市场意识到，国产动画电影是能够在商业上取得成绩的。
资本和市场开始给国内很多团队机会，期待下一个现象级作品出现。罗小黑作为在当时有一定成绩的国漫作品，受到资方关注。
“就像导演说的，有人给我投钱，那我们就做了”，马文卓说。
对罗小黑团队而言，做动画电影也是一个提升团队产能的过程。
“动画电影不可能靠原先几个人就做出来，肯定要有更专业的、更有实力的、更有经验的团队加入。优质产能的积累，对小黑后续系列作品的创作，以及团队在今后的发展规划上都是非常重要的动作”，马文卓说。
02
罗小黑团队揭秘
- 电影项目启动前
在大电影项目启动之前，罗小黑团队大约十人，除去导演、原画和动画师，还有周边组成员和财务。
“当时小黑的团队能照顾好自己，把番剧的内容持续生产下去就已经挺不容易了”，马文卓说。
彼时，罗小黑的商务运营，是由原创动漫形象“阿狸”的运营公司梦之城全权负责。
罗小黑团队生产内容，梦之城在此基础上展开商务合作，再将获得的授权费和衍生品层面的回报支付给罗小黑团队，以此来维持团队正常运转。
罗小黑最初的两套表情包也是在此期间推出的，正好赶上微信表情包的红利期。
从推出到2017年，两个表情包的下载量分别是1.2亿和1.3亿，使用量大概是7-8亿。
马文卓认为这也算一次出圈。“从实际的关注度来讲，很多人都用过表情包，但其实那个时候并不知道小黑有动画。”
但他也提到，如今不单单是对于小黑，包括市面上很多 IP ，希望以表情包打开市场，作为发展基础，其实都会比较难，因为现在的 IP 太多了。
- 如今的团队架构
目前，罗小黑团队规模在50人左右，也将周边团队扩充到5人，负责周边的生产、商务、授权等等。
不过即使在今天，他们的重心仍是内容生产，团队主要构成还是画师和动画师。
“我们的核心业务还是要靠内容的输出和生产，有了这部分的生产能力，才能给我们的商务团队提供更充足的‘牌’”，马文卓说。
在衍生品生产方面，如果是自己生产衍生品，受限于生产成本的投入，罗小黑团队不会做太大的项目，倾向于做一些小产品。
如果资金使用量大，需要解决物流、售后等问题，这样的产品会选择和业内已有的产品做品牌授权合作，比如和摩点、52TOYS 合作。
52TOYS 推出罗小黑日常系列盒蛋
摩点推出罗小黑手办众筹
目前金额达171万
03
罗小黑大电影宣发揭秘
-从泛二次元人群到亲子市场
电影上映之初，宣发团队画了三个圈层：罗小黑的核心粉丝、泛二次元群体和普通受众。
罗小黑番剧粉丝虽然粘性极高，但这个体量放在整个泛二次元群体当中，并不算多。
大电影第一轮口碑完全靠粉丝带动，追罗小黑番剧多年的核心粉丝带动了泛二次元人群的关注，相当于完成了第一次破圈。随后又由二次元圈层向普通受众扩散。
令制片人丛芳冰、马文卓没想到的是，电影在亲子市场上获得良好反馈。
没有一开始就打亲子市场，是因为团队最开始进行用户定位时，必须找准侧重点。如果哪个年龄层都打，一方面是宣发资金不允许，另一方面是如果打偏了，造成宣发资源的浪费。
直到影片上线一周后，他们收到很多亲子类型用户的反馈。
有家长告诉他们带小朋友看电影后，小朋友很高兴，他们意识到这一块儿市场也可以抓起来做。
所以从第三周开始，他们做了很多亲子方向的引导支持，效果很好，现在很多家长和学校老师会带小朋友去看。
9月24日，罗小黑大电影累积票房达2.87亿，冲进国产动画电影前十。
B站番剧也随着电影热映，数据上有大幅提升。
“我觉得在国内的动画电影市场上，不会有人能拍着胸脯非常自信地说，我能做一个全年龄向的电影，这很困难。
从内容创作角度讲，青少向、成人向、低幼向中间的分水岭，或者说把握内容的度是非常微妙的。基本上只有像迪斯尼、皮克斯这样的团队，依托多年生产的经验，能比较好把握这个度。
如果看国内票房数据排在前列的几个动画电影，它在受众定位上肯定会有自己的偏向，不会非常容易地做到全年龄向”，马文卓说，“但我们可以根据上映后的口碑和市场数据反馈来决定抓这一块流量”。
- IP 联合营销的背后
罗小黑大电影中有哪吒客串，根据马文卓介绍，哪吒的设计在2015年项目启动之初已经有了。
塑造形象时，团队也赋予哪吒更多现代感，比如穿着 AJ 、穿很潮的衣服、会吐槽自己的人设。
“罗小黑的世界观根植于中国传统神话体系当中，在此基础上进行发散，番剧早期也会出现老君等形象，哪吒的出现其实不意外。碰到哪吒上映其实是巧合，很多人以为是哪吒火了之后才加入的，其实不可能，制作时间上来不及”，马文卓解释。
在罗小黑早期的番剧里，也不乏各种 IP 的客串。比如阿狸、nonopanda 、彼尔德等等。
彼尔德客串罗小黑第四话《飘》
马文卓解释称，早期番剧里出现大家熟知的 IP 形象，其实都是好朋友帮忙和互相捧场。
这样的传统也延续到了大电影上映。
在丛芳冰看来，能实现这么大规模的联动，“真的是因为小黑人缘好”。
“得知电影要上映，和小黑一路走过来的这些内容创作者，也都愿意提供帮助。包括大圣归来也是，知道小黑要上映，主动找过来说，我们一起来宣传一下。希望他能取得一个好的成绩”，马文卓说。
IP 的联合营销也助推罗小黑大电影口碑进一步发酵和出圈。
- 罗小黑的海外推广
根据马文卓介绍，国内的动画作品，但凡有可能性，都愿意去开拓海外市场，主要是看有没有合适的契机。
罗小黑大电影此次合作的宣发团队正好在日韩市场有初步布局，合作方在最初就愿意提供出海支持。
“小黑这样一部二维动画片能够走向日本市场，一个亚洲地区二维动画作品核心的文化输出国，也是一件挺值得骄傲的事情。现在小黑在日本上映取得了一些口碑，这个事情也让我们喜出望外”，马文卓说。
由于在日本的小规模试水反馈良好，几乎场场爆满，罗小黑大电影在日本的放映又进行了一周的延期。
马文卓透露，后续也会在韩国做相应规划。
04
如何看待 IP 行业未来的发展
谈及行业未来的发展，马文卓解释道：“动漫内容生产是日韩的核心产业之一，他们在内容生产链条上已经积累了足够的经验。通俗一点讲，他们尝到甜头了，有了自己的变现模式，支持它做下去。
另一些国家，之前可能没有这样的经验、土壤、市场支持它，即便有人愿意尝试，也会面临比较困难的现实。面对资金从哪里回收？作品做出来是否能得到市场的认可等等问题。”
但他认为，中国有足够大的市场，有足够多的内容生产者，在 IP 这方面能提供的内容其实很多。
和最发达的日本、美国这样的国家还是有差距的，但这个差距会越来越小。
就动画电影而言，在哪吒出来之前，市场上很难找到和真人爆款影视相竞争的影视作品，所以大家普遍会觉得动画作品受众没有多，话题性不够强。
但马文卓认为，从更长远的角度讲，动画生产的内容、形象、周期、资金等等方面的可控性，要比真人项目在某些维度上更强。
“真人项目在短期内影响力非常大，触达的人群更加大众向，但也会存在演员的肖像使用权、授权期限等问题。这些问题可以通过商业条款去进行平衡，但容易因为大家需求不一样，合作并不是那么容易展开。
在这种情况下，对于后续相关产业，比方说在玩具、教育、文旅等方面的合作上，动画 IP 会具备一些优势”，马文卓说。
相较于真人项目，动画形象的海外推广也有优势。
比如动画形象没有太明确的国别，用户更多关注形象可爱与否，语言关也可以通过配音解决，走到海外会更容易一些。
Q & A
Q：想走制片人这条路，需要前期做哪些准备？
A：俗话说技多不压身，作为制片人来讲，需要渗透到这个项目的每一个环节当中去。所以每一块儿专业知识的储备，对于你来讲都会有帮助。综合来讲，比较重要的是旺盛的学习精神，以及自我学习的能力。同时还需要具备比较好的沟通协调、管理的能力，所以是一个对综合能力要求非常高的工作，需要大家不断地去积累和锻炼。
Q：想问一下罗小黑 IP 开发过程中是否会考虑迎合市场因素，根据市场热门的内容风格对创作进行调整，还是说保持了创作的独立性？
A：其实我们不太会刻意去迎合所谓的市场因素，或者说一些非常热门的内容元素。但是在我们选择创作内容跟方向的时候，导演的出发点就是我们要做大家能接受、能喜欢的内容方向，可能有一些内容是恰好和市场上有热度的东西是重合的。
Q：罗小黑出海过程中有哪些印象深刻事？
A：就是我们在海外地区出现了异常强大的催更团队，然后导演诚惶诚恐地每天都在剧组里转圈尖叫。
Q：面对越来越好的人缘和越来越多的催更，寒木接下来的计划是什么呢？
A：关于催更这个事，以前我们怎么做，接下来还是怎么做（笑
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本文来源：网易王三三
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