天地壹号业绩三年连增，北方市场取得实质性突破

近日，天地壹号公布了2018年年度报告。报告显示，天地壹号2018年实现营收21.17亿元，同比增长23.76%;归属于挂牌公司股东的净利润近3.40亿元，同比增长10.55%。

事实上，这已经是天地壹号业绩连续三年实现增长了——在这其间，也曾充满着对其北拓开发能力和产品吸引力的质疑，但从2018年报数据来看，天地壹号已经开始在北方市场反击，随着投入和费用的加大，营收也实现实质性提升。

综合天地壹号历年年报来看，营收和利润都比较稳定。其2018年年报更值得关注的，则是北方市场业绩的突破、低糖产品的顺利研究以及渠道模式的开拓等三点——新市场实现突破、新的增长引擎激将发动、渠道不断纵深前进，天地壹号未来几年的业绩可期。

一、屡遭质疑的北方市场，业绩取得实质性突破

天地壹号自从2016年开始北拓之后，就一直饱受质疑，认为北拓拖累了公司业绩。截至目前，天地壹号已经开拓了江西、安徽、江苏、湖南、湖北、福建、河南、山东、浙江等地市场。

在去年9月份召开的天地壹号北方战区营销会议上，陈生就表达了对北方市场充满信心的看法。“2018年，天地壹号基本确立了外省市场的开拓模式，北方市场将会迎来相较之前突破性的增长，4月份时候，我说于都市场今年会突破1000万，当时除了我，大家都不相信，但现在，大家都相信了。”

2018年度报告佐证了陈生的观点。数据显示，2018年，天地壹号新兴市场营收3.56亿元，北拓外省收入较上年同期增长为59.05%。其中，开发较早的江西、湖北、湖南、福建市场，收入合计较2017年同期增长约为45.45%，开发较晚的河南、浙江市场，较2017年同期增长约为386.89%。

据天地壹号年报，其北拓市场如今已经涌现出多个千万级地级市场，赣州等标杆市场发展非常稳健。天地壹号在年报中称，业绩的提振，和其投入加大不无相关。2018年12月31日销售费用较2017年12月31日增幅为42.18%，主要系公司加大新兴市场的投入，市场费用大幅增加所致。

天地壹号在年报中仍表示，未来将积极开拓其它区域市场。这也意味着，在北方市场的投入上，天地壹号仍将继续加大——而已经有了起色的北方市场，在大力度的投入下，是否能够起到协同推进作用，值得期待。

二、低糖产品研究进展顺利，挖掘低糖市场

在项目研发情况里，天地壹号2018年度报告里简单提到一句：公司开展了低糖苹果醋饮料的研究，迎合现代社会低糖健康的饮食需求，目前产品研究开展顺利，饮料口感和指标达到预期。

在现有的天地壹号产品体系里，330苹果醋和650苹果醋是绝对的中流砥柱产品，二者营收20.15亿元，占营业收入的比重超过95%。尽管此前天地壹号也上市过不少新产品，但都显得“鸡肋”，并不如苹果醋来的火爆。低糖苹果醋的顺利研究，也预示着天地壹号在产品战略上即将多了一个撕开市场的“口子”。

由此也不难看出，天地壹号近年或许即将发布低糖产品。

伴随着消费者消费观念的改变，健康、绿色产品越来越受到消费者青睐，可口可乐等巨头也推出了低糖、甚至无糖(代糖)产品。反观整个行业，屈臣氏氏苏打水、农夫山泉东方树叶、三得利乌龙茶、元气森林乌龙茶、六个核桃无糖乳、统一番茄汁、娃哈哈无汽苏打水等品牌和产品，都在无糖、低糖的道路上做出了实质性的举动。

无糖、低糖产品确实给疲软的饮料行业带来了新的发展方向。今年2月份，可口可乐发布了2018年财报。数据显示，零糖可口可乐的增长达到了两位数，同时，零糖与低糖雪碧和芬达也取得了强劲增长。

三、渠道不断下沉到乡镇农贸市场

渠道不断下沉，朝三四线城市进军，直到没有人的地方为止，这是现在很多企业的做法。在这背后，一方面是上一级市场已经越来越饱和，另一方面则是2800多个县城市场的购买力正在逐步上升。

抓住三四线城市，就相当于抓住了另外一个风口。你如果只是眼看他人起高楼，说不定你的楼就会塌了。最受人瞩目的当属拼多多，直到它在美国上市后，才有人恍惚：原来农村也有一个这么大的市场啊。

“买买买”的快感并不是只在北上广深才有，在众多县级以下的市场一样存在，拼多多“低价+团购”的模式，成功刺激到了消费者的神经中枢。当然，像阿里、京东等也在不断布局农村的电商市场，饮料行业的娃哈哈等也不断在实现渠道下沉。

天地壹号今年业绩持续增长的背后，和其营销模式分不开。天地壹号在开拓外省市场之际，第一步先开拓的往往都是当地的二三线城市，省会等消费高的核心城市反倒没有率先开拓。稍微对县城、乡镇街道关注的消费者就会发现，天地壹号2018年开展的“伟大的醋”、“天地感动”等促销活动，大部分都集中在农贸市场、乡镇核心场所等人流量密集之地。

天地壹号年报显示，在广东省，旗下产品已经遍布了一二线城市的大型商超、酒店，并且已经下沉渗透到了三四线城市的酒楼、小超等终端渠道。从区域来看，天地壹号已经开始由南往北拓展至河南、山东等十多个省份;从渠道来看，天地壹号一直都在向大型商场、连锁超市、酒楼餐饮进攻。