安纽希的“两段论”：一面是品质升级，一面是服务升级

国家食药监总局发布规定,2018年1月1日起,我国《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式实施。经过一年的整改,配方奶粉注册审批速度明显下滑,导致国内市场上奶粉品牌数量大幅缩减,百亿市场空间让乳粉企业看到了新的机会。

据统计,2018全年国内新增255个配方系列,业内估算还有大约500多个配方处于审批中。国产乳粉品牌得益于注册早,因此拥有更充足的时间完成整改。作为具备国际品质的中高端婴幼儿配方羊乳粉、牛奶粉品牌,安纽希以国家政策为导向,确定了企业发展路线,以提升乳粉品质,深耕实体线下服务作为企业持续发展的驱动力。

随着国内婴幼儿乳粉的消费市场层级分布特征日益明显,消费集中的一二线城市市场趋于饱和,消费者对婴幼儿配方奶粉的需求转向中高端,并开始注重连带服务;消费升级之下,三四线城市表现格外诱人,婴幼儿奶粉正经历着从低端奶粉到品牌化的过程。安纽希顺应国内市场的发展趋势,在经销商政策上做出调整,抛出了“两段论”,一面是一二线城市消费的服务升级,另一面是三四线城市的品质品牌的转化。

创新引领一二线市场服务升级 赋能经销商

在一二线城市,安纽希瞄准市场,全面向高端差异化方向发力。“天然、营养、安全”取代品牌概念成为新生代宝妈宝爸选购奶粉首要关注的问题。安纽希以消费者需求为出发点,深入研究中国宝宝体质,全球甄选优质奶源、科学奶粉配方、全面均衡营养需求,生产出适合中国宝宝体质的羊乳粉、牛奶粉。

安纽希不仅在品质上严格把控,在服务方面也做到让众多消费者满意。加大终端渠道的设立,“海陆空”多点广告的投放,让消费者能都第一时间认知品牌、了解产品。打破优质资源地域限制,为经销商、导购、消费者三者之间建立纽带。通过优质内容吸引消费者为市场推广提供了有力支持,为经销商创造销售商机,从而带动一二线城市服务升级。

紧抓三四线城市品质升级潮 与经销商共享市场红利

与发展日渐成熟的一二线城市相比,三四线城市奶粉市场杂乱,存在伪劣产品的现象,货源得不到保障。消费者的家庭结构、育婴知识、购买渠道、品牌认知以及消费观都与一二线市场有所差距。如今市场快速增长的同时,品牌化、品质化成为新趋势,对于国产奶粉企业考验异常严峻。面对竞争日益激烈的市场,安纽希以差异化打法积极投身于渠道下沉策略,帮助经销商抓住三四线市场品质提升、品牌转化的机会。

由于三四线城市消费者重点对营养知识缺乏了解,安纽希派遣具有专业母婴知识的专家学者投身于三四线城市中,通过开设“育儿大讲堂”活动向新手妈妈们普及和传授科学的育儿知识,同时加大宣传力度,让更多三四线城市的消费者享受到线上直播课程服务。对于经销商来说,多样化的服务支持能够帮助渠道更好的教育用户,加强用户粘性,从而拉动销售。特别是随着时代的进步,三四线新生代妈妈的养娃方式也在与时俱进,他们对乳粉品牌也有了更高的要求,对服务有了更刚性的需求。

除了品质化、品牌化方面的支持,安纽希在经销商政策上也适应当下国内乳粉市场发展做出了调整。安纽希相关负责人表示,安纽希2019年的目标是全面覆盖三四线城市的地级市场,在区域现有广度的覆盖基础上加强深度。安纽希承诺,招商的过程中,遵循确保区域覆盖的同时严格控货的原则,切实保障经销商的利益。

在2018年,安纽希与全国多个省区重点经销商联合举办订货会,为区域市场提供支持,未来,安纽希将加继续大力度支持经销商活动,为不同区域的客户提供支持,与经销商共同经营市场。此外,安纽希将持续开展线下培训+服务+招商推广多种形式的活动。整合线上线下资源帮助经销商做市场。安纽希相关负责人表示:“我们愿意为经销商全面赋能,分享婴幼儿奶粉市场增长的红利。”

结语

对于经销商来说,只有了解并跟随行业发展趋势,与优势品牌合作,才能在风起云涌的婴幼儿乳粉市场独占鳌头。安纽希作为奶粉行业的积极推动者,将持续以品质升级+服务升级积极推动行业发展。如今,“两段论”政策效果已经开始显现,在出生率持续下降、乳业新政的双重影响下,安纽希在2018年销售业绩大幅增长的基础上,2019年又步入厚积薄发的上升通道。

未来,婴幼儿奶粉市场依然是价值洼地,奶粉注册制的实施,无疑将带动国内乳粉行业的发展,安纽希品牌未来可期!