李佳琦，应该是目前抖音平台最火的美妆达人了!
火到什么程度呢?火到他30天粉丝增长达到700多万，一跃成为抖音头部大号;火到粉丝称他为“魔鬼”，不敢看他的直播和短视频，就怕自己忍不住剁手，掏空钱包;火到成为各大美妆品牌KOL投放的大热门，投放价格水涨船高!
数据来源：卡思商业版&李佳琦的舆情分析
李佳琦的人气、粉丝黏性以及带货能力有目共睹。但是作为头部大号，这样的“李佳琦”只有一个，在投放价格和排期上品牌方实际都很难占主导优势。
火星营销研究院认为，虽然头部资源有限，但整个KOL市场却非常活跃。利用科学的数据查询和筛选，我们可以顺利找到适合自己品牌需求的KOL，并获得超性价比的推广结果。
没错，火星营销研究院这次就利用卡思商业智能分析系统的几个强大功能，找到了一批在美妆专业度、内容创意性和带货能力上同样优质的，且具有自己鲜明个性的抖音美妆达人。
我们是怎么做的呢?
首先，我们需要借助卡思商业版，对李佳琦的视频数据、粉丝画像、近期舆论情况等进行一个详细的分析。
在分析之后，我们得到了一些关键的数据，比如李佳琦的粉丝以女性为主，占比超过了94%，用户年龄集中在18-24岁之间，而近三个月的粉丝增长趋势一直呈现增长趋势等等。
接下来，就是发挥卡思商业版强大功能的时候了!我们可以通过“相似红人”功能、“智能筛选”功能和“粉丝解析”功能进行筛选，找到我们目标中的美妆达人。
“相似红人”功能是一个非常强大但是又极其简单好用的功能。只要点击这个按钮，卡思商业版就会为我们推荐20个和李佳琦相似的红人。
使用“智能筛选”功能，需要我们输入相应的查询指标，比如视频的内容标签、粉丝量级、粉丝的性别、年龄、质量等等，卡思商业版会马上为我们推荐出符合要求的达人。
而“粉丝解析”功能，虽然更多的时候我们会用它来帮助KOL创造更符合用户需求的视频内容，但是在这里，我们也可以通过了解李佳琦的粉丝兴趣，比如他们关注的账号，点赞最多视频，评论最多的视频等等，从这之中获取线索，寻找我们需要的美妆达人。火星娃不得不感慨地说，李佳琦的粉丝真的是美妆行业的神级存在，粉丝在抖音上，点赞和评论最多的视频内容均是让人：变美、变瘦、变精致的内容，也就怪不得广告主们如此青睐他了!
数据来源：卡思商业版&李佳琦粉丝最爱点赞的视频列表
以李佳琦为参考对象，利用卡思商业版的一些细节功能，我们果真发现了更多美妆界闪闪发光的“金子”，下面就向你们介绍几位吧!
01张铁锤SKY
这是我们通过相似红人功能，找到的同样具有个人鲜明特色的男性美妆达人。
张铁锤在2018年12月17日在抖音发布了第一条视频，目前3个月左右的时间，粉丝数量已经达到了103万。
数据来源：卡思商业版&张铁锤SKY的粉丝构成
实话实说是他内容的主要诉求点，而一把铁锤则成为他内容的一大特色，加之夸张逗趣的表情以及认真严肃的测评态度，塑造出了一个嘴巴有点毒蛇，但绝对专业可信的美妆达人形象，让粉丝有理由相信他，能够带领他们避免美妆路上的雷区。
比如，在他的内容中会有这些美妆知识类的选题，如“最佳化妆水推荐”“年度最佳洗面奶”，当然还有这些粉丝爱看，品牌难看的选题，比如“实名抵制磁石面膜”“砸了全网最坑的骗人CC帮”“年度戏精面膜-RAY”等等。
数据来源：卡思商业版&张铁锤SKY舆情分析
但不得不说，专业靠谱的内容，让铁锤获得了粉丝的好评。从他的舆情分析来看，铁锤两个字的认知度非常高，而各种与美妆护肤相关的评论词占据了舆情主流。
可以说，干货知识，趣味的表演，张铁锤的潜力不小呢!
02张凯毅Kevin
在李佳琦相似红人推荐以及在李佳琦取样粉丝关注的账号中，我们都看到了张凯毅Kevin，这个美妆达人的名字。
张凯毅是个十分有个性的美妆博主，因为讲话做事都很man，被粉丝称为大哥，是个性格非常豪爽的东北姑娘。
她的视频内容包含了产品测评、口红试色等等，偶尔也会像粉丝分享自己的日常。而她的带货能力也非常强，向粉丝推荐的好用又有性价比的东西，深得各位仙女们的心。
据了解，她自己个人的淘宝店开店日便达成700万成交额，三天销售额近千万。目前她淘宝店铺的粉丝数已经达到245.5万，店铺好评率达到99.71%。
03呗呗兔
借助“智能筛选”，我们发现了这个说着一口天津方言，在抖音拥有796万粉丝的美妆达人呗呗兔。
她是一位高颜值的美妆小姐姐，视频内容围绕女生爱美的各个方面，包括美妆、护肤、发型设计、特定妆容打造等等。
她的带货能力也非常强。我们观察到，她在抖音上的商品橱窗直接链接到了她自己的淘宝店铺——呗呗兔美妆小屋。而卡思商业版数据显示，在她上架的一款价格128的呗呗兔同款眼影，月销量达到2620，月成交额达到了33.5万。
数据来源：卡思商业版
04狠毒女孩
通过智能筛选功能，我们还发现了一个非常有特色的美妆达人——狠毒女孩。她在抖音上粉丝量超过了230万，而女性用户占比达到95.49%，18-24岁的用户年龄占比达到56.32%。这两个数据跟李佳琦相比，基本相差无几。
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数据来源：卡思商业版
狠毒女孩，很幽默，表演也很有天赋。一句 hello everybody，成为她和粉丝打招呼的习惯性问候。而在她的视频内容中，口红试色占占到了很大的比例。这个视频也一度成为李佳琦粉丝最爱的视频之一!
粉丝们很喜欢她这种风趣的内容风格，因为从她的粉丝舆情来看，哈哈哈成为了占据舆情云词中中正中间的词语。同时，粉丝对她的推荐产品认可度高，对她接广告的行为也非常宽容，甚至鼓励。
数据来源：卡思商业版&狠毒女孩的舆情分析
05黑马小明
李佳琦的相似红人推荐中，黑马小明这个账号也是一个特殊的存在。
同样是男性美妆博主，但与上面几位都不一样，他没有通过测评、试色等美妆达人的主流推荐方式和粉丝交流，而是另辟蹊径，利用搞笑段子向粉丝进行美妆、护肤等知识和产品的推荐。而更不一样的是，这位男性美妆博主的粉丝中，男性占据了更大的数量。
数据来源：卡思商业版&黑马小明粉丝构成
美妆达人的粉丝占比中，鲜少有男性用户多于女性用户的
他会通过对比的方式向粉丝展示化妆护肤的功效。在没有化妆前，黑马小明就是东北的宋小宝，但是经过精心打扮后就是一个洋溢着青春气息，颜值也非常高的帅气小哥哥。强烈的对比，让粉丝对他的化妆手法以及推荐的产品产生了浓厚的兴趣。
这都是黑马小明哟
他的带货能力也非常强。从他的商品橱窗我们看到，产品基本都是面向男性用户群体。而一款小明自用男士彩妆套装月销量达到1053笔，总额达到42.1万。
这也启示我们，男性群体在美妆护肤上的需求也非常强，而在吸引这部分群体的关注上，内容不能局限在试色、测评等主流方法论上，像黑马小明这种搞笑段子的内容形式对吸引男性同胞就更加有效。
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KOL的选择是品牌主在KOL营销中面临的首要问题。一旦选不对，选不好，会影响整个投放的效果，白白浪费投放的费用。
所以，火星营销院建议，强化短视频营销中的数据营销思维，借助卡思商业版这种专业的数据营销工具来辅助自己的品牌投放。
本文来源：北国网
责任编辑：
付晓萌_NB7161
