橘子娱乐创始人唐宜青
2017年4月19日，网易媒体合伙人大会于北京盛大召开，500位媒体精英、创业先锋、投资人共聚北京，分享行业洞察、投资机会、创业心声。
在与PGC共舞的圆桌谈论环节中，橘子娱乐创始人唐宜青表示选择适合自己调性的平台，监控自己的内容在各个平台上的表现，发现自己在每个平台上的相对优势，优选后做一些差异化的运营。在商业变现上同样如此，要做和自己调性相符合的商业变现。
以下为文字实录：
唐宜青：橘子娱乐是面向年轻人、90、95后新的平台。我们过去时间里每片发布100篇的原创文图，我们在网易号有非常优秀的表现，我们的文图每天有12个亿的流量，2016年12月做短视频，现在国内短视频领域里我们有橘子新青年，包含视频节目，全网有2亿多的流量，今年我们还会发布橘子新青年、美妆第一课等新品牌，我们会做面向中国4亿年轻人的新型媒体集团。
主持人：唐宜青说数据是如数家珍，他们有很传奇的经历，商业计划书没写就拿到投资了。
唐宜青：关键词，短视频。橘子娱乐是面向年轻人的平台。我们在网易号有非常优秀的表现，文图每天有12个亿的流量，2016年12月做短视频，现在国内短视频领域里我们有橘子新青年，要做面向中国4亿年轻人的新型媒体集团。
主持人：我们怎么选择适合自己的平台。希望今天大家分享一下和平台合作的心得。
唐宜青：像网易平台有自己的调性，有态度，可能一群人群是相对白领阶层多一点，男士多一些，互动性强一些。橘子娱乐生产的内容很多，我们是非常大的原创内容平台。我们要了解平台的调性和什么样的内容会在他们上面受欢迎，我们自己后代有数据中心，我们会每天监控自己的内容在各个平台上的表现，我们会优选。这个差别非常大，做一些差异化的运营。
另外，会有独家的内容，举个例子，今年年后，橘子娱乐拿到章子怡在《罗曼蒂克消亡史》独家的采访，她已经三年没有接受过网络媒体专访。那次的电影她也没有接受所谓的大刊之类的采访，只接受橘子一家的采访。做完这次文图采访、视频采访以后，我们和全国所有的平台都提前2-3天，甚至提前一周做内容的推荐。那天上线以后，所有的网站、视频网站，包括网易，都给我们首页的娱乐焦点图。平台和内容提供方的互相了解、互相合作，知道你内容的优势是什么。作为内容方很尊重平台性，自己有好的内容的时候，也要提前去跟平台方运营的同学进行沟通，告诉他我的亮点什么，这样才能双方利益更大化，是共赢的事。
主持人：带着一群人玩了命的做媒体人。你当时是怎么商业化的？
唐宜青：互联网是提高了效率，扩大了影响面，当不会改变生意的本质。任何事业背后都有商业逻辑，媒体的逻辑是两种，一种是发行、挣钱，大量的报纸、大量的进快钱，报纸或文摘类的，这是靠发行挣钱，就是卖造纸本身、报纸本身挣钱。另外，过去十年像传统媒体黄金的收入群众，中国消费类媒体，复制到互联网上，互联网提高了你的用户群，节省了交易的效率，但是商业逻辑没有变化。第一年橘子娱乐拒绝所有的商业，我第一年打橘子娱乐的品牌。
一个媒体要打造自己的品牌，打造影响力。所有行业里的明星、电影，大小明星都能接受你的独家专访就是你的行业定位，你是不是媒体影响力的一个最重要的标志。如果你能做到了，那你做平台广告的时机才成熟。如果说没有做到这个的时候，你上面充斥着大量的流量广告是非常low的品牌，那你媒体消耗是非常厉害的。
主持人：内容是一切变现的基础。
唐宜青：第一步做好以后，完成第二步就是品牌广告的变现。比如说橘子娱乐核心的广告是娱乐者和营销。我们刚刚签了近千万的单子，做明星整合营销。橘子娱乐在明星，电影整合营销有非常大的影响力，我们可以用我们的内容、创意，我们为客户匹配相应的明星IP，会谈下这样的商务代言和合作，我们把明星的形象设计成游戏的皮肤，设计成游戏的深度环节，和网易的营销是一样的，这样的单子非常大。从商务代言到中间创意类内容的制作，包括大片、视频的拍摄，加上线下发行通道的铺建，做整个营销的分发。这样的单子就是有媒体品牌才能做的品牌广告，不只是说我帮你制作一条文图，制作一条视频，大概十几二十万，不是这样的逻辑。原来一本杂志几十万的发行量，一年的广告额几亿，全年的流水就上亿，这就是品牌媒体的力量。挣钱是非常重要的，但是怎么玩，怎么打法，还是背后商业的逻辑，背后多年的发展规律，要有非常深入的研究，我认为万变不离其宗。
本文来源：网易
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