李振江：草根创业的小时代

午后的阳光透过中崛集团办公室的玻璃，斜洒在靠在椅背的董事长李振江(微信公众号：lizhenjiangsir)身上，他脸上的疲惫在阳光下一览无余。 “最近基本上每天都全国各地飞，刚忙完安徽分公司回到长沙。”李振江嗓音沙哑，这是连续五六个小时不间断说话的结果。

正如一位老友对他的评价：“李振江是一个对自己特别狠的人。”正是因为对自己够狠，不知疲倦地在自己选定的路上发力狂奔，所以看着眼前这个累到有点憔悴的28岁年轻人，不难明白中崛集团成长速度如此惊人的原因。

在我们的交谈开始前，李振江从抽屉拿出两本厚厚的笔记本，上面清清楚楚地记载着他从07年到如今，这将近八年的点点滴滴：上面写满了一天的计划和目标，标注好了完成的情况，以及自己的读书心得。人生目标一直很清晰，十分懂得自己想要什么不想要什么。

零资本、零关系，半年挣足100万;两年资产上千万;给创业伙伴买了数十辆车。四年资产过亿，成为行业新标杆。这样的数字和速度令很多企业无不望洋兴叹。这不是奇迹，更不是巅峰。因为李振江不过刚满28岁，这对于他和他年轻的团队来说，中崛崛起之路才刚刚开始。

并非传说的创业梦

年纪轻轻的李振江，在扮演中崛集团董事长角色时有着超越年龄的成熟和理智。这种成熟和理智与他的经历不无关系。

中学时代，李振江一直是个优秀的学生。然而，高考失利，李振江选择了复读。希望自己的再次努力能跨进自己理想中的象牙塔中。结果，还是与梦想擦肩而过。李振江并未因为高考的失利而沉落下去。

在湖南生物机电学院学习期间，李振江在老师的眼里“是个十分刻苦努力的人，善于钻研，能吃苦。”在努力学好专业的同时，还积极参与学生管理工作，在校期间先后担任过班长、院团委办公室主任等重要学生干部职务，其工作认真负责，勇于创新，受到指导老师的器重和同学的爱戴。

对创业者来说，2009年是一个最坏的创业时间，也是一个最好的创业时间。最坏是因为在这样一个资本市场环境下获得融资相对困难，最好是因为它为真正适合创业的人降低了机会成本，去掉了泡沫的虚幻与累赘，清掉了一些乱七八糟的竞争者，同时正好为对准下一个经济高潮的到来腾出了足够的时间。

刚大学毕业的李振江选择在这个时期奋力一搏。在大四期间，他和同学一起研制了一种无负压供水设备，它可以使小区供水不经过二次蓄水池，直接由自来水管网输送给用户，即节能又卫生。而这样的设备在当时的市场基本属于空白。找准了项目，李振江便邀请了13位朋友和他一起创业。

在长沙，一所名不见经传的小公司长沙中崛供水设备有限公司正式注册成立。没有人知道，这家创业初期一无所有的小公司从出生起，就做着世界500强的梦。

创业艰难百战多

在商海里打拼，没有行业关系没有从商经验每步都必须走得小心翼翼。怎么打开局面?这让李振江他们绞尽脑汁。

没有办公地点，他们租用一个10多平方米的三层门面，一楼生产，二楼办公，三楼做食堂，顶楼4张拼起来的床就是14个人共同的家。白天，他们顶着高温，推着三轮车卖供水设备;晚上，研发产品，改进技术。夏天，顶楼犹如蒸笼，晚上睡觉的时候，靠电风扇根本无法入眠，每晚要淋浴二三次，垫着湿毛巾才能入睡。没有交通工具，李振江甚至还买了辆三轮车。

虽然开张了，只拥有水泵制造的技术和网上的一个页面，没有厂房没有名气的他们想把这种均价20多万元一台的设备卖出去，着实不是一件容易的事情。李振江和伙伴们跑业务常常连客户的门都进不去。

“当时我们建了个营销型网站，其中简介是这样写的，与三一重工、中联重科、山河智能共同打造长沙机械之都，这个点子效果非常好，好多客户看到这点就打电话过来了。”网络总监张勇给李振江想了个点子。

出乎意料的是，网上的推广营销很快为中崛迎来了第一单生意。客户来了但要求实地考察，这又急坏了李振江。短时间哪来那么大的厂房和设备。“网上销售广告语，多少都有点添油加醋地‘美化’了公司形象，跟实际情况还是有所差距。”李振江坦言，为了紧紧抓住这个客户，李振江四处找朋友帮忙，到处游说。

好在自己的诚意和努力打动平常合作的一个伙伴，给他在长沙近郊提供了厂房和设备，让李振江将“中崛产业园”五个大字高高竖起。一切妥当后，李振江顺利完成了这笔生意。“现在回想起来，觉得那个时候有点‘忽悠’，有辛酸有无奈，但每一步我们都必须让自己走稳当。”

几年后，当时“忽悠”的厂房现在已归属于中崛集团旗下。当时那个不知名的小地方，现在公交车站站牌名都命名为“中崛产业园”。

网络营销不走老路

2009年底，中崛的年销售额达到586万元，其中300万元来自互联网，占公司主营业务50%以上。这让李振江坚定了走网络营销的路子。“传统行业以前主要都靠关系营销，请客吃饭揽业务，成本很高，比较而言，网络营销的成本低得多，而且更有商人的尊严。”

这一年底，决心重拳进军网络的李振江参加了单仁资讯网络营销培训，几堂课下来，他觉得不断聚焦优势领域，把网络营销做得更专业，“中崛”的地盘将是整个世界。

回到公司，他决定再送几个员工去单仁资讯学习网络营销。员工学成归来，公司组建了网络推广部，对公司网站改版，并通过博客营销等手段在网上开展了长时间的宣传。销售连年翻番，李振江离世界500强的梦想又更近一步。

李振江也连续两年被评为中国电子商务十大牛商。“网络推广是将来企业发展的必要条件。也许现在还有很多厂家没意识到网络推广的价值，但我可以断然地说，3、5年后，没有采用网络推广的企业必然失去企业发展前进的最好动力，甚至原有的优势都会被对手取代。”利用高效执行力不断打破陈规并订立新的规则，才使他能从商海残酷的丛林竞争中脱颖而出。

就这样，李振江和他的团队度过了6年光阴，从第一个项目5.5万元到去年年销售过亿元，从租赁小门面到拥有宁乡金洲、长沙暮云、安徽亳州3个工厂、23家子公司的大企业，带动了3057名青年创业就业。他们相继与意大利、德国等国家的企业建立合作关系，产品销往马来西亚、南非等15个国家。目前，公司拥有全国5项专利，成功注册45大类商标，成为国内供水设备领域唯一一家集研发、设计、生产、销售并取得设备进出口权的高新技术企业。

在中崛集团办公大厅，你可以看到很多8090员工成为这家公司的骨干。青春、活力、有冲劲。“中崛集团的年轻人多。在我们这里，你想证明自己，那你肯定会比在其他公司得到更多机会，因为你做出的成绩能迅速被看到，迅速被提拔。”在短短的几年时间内，李振江为公司优秀员工买了20台车、十来套房子，也兑现了他的承诺——分享财富。中崛集团子公司也发展到了20家，虽然这些子公司李振江都只拥有极少的股份，但中崛的销售平台、资源全部都与子公司分享。

从当初为了“活下去”而战到如今为了“理想和梦想”努力，肩负着整个中崛集团几百多人以及未来更多人共同的梦想，李振江觉到越来越大的压力，但他并不畏惧压力的沉重：“压力使我成长。”

“我有我自己的野心，相信你也有你的。”但这些人，像李振江这样的人，他们野心的规模、他们所渴求和希望达成的目标，都不是我们能比拟的。他们想要打造的是一个帝国。李振江的创业梦想是打造一家聚合一万家80、90后创业公司的创业集团。

致年轻的创业者

在80后新锐们的鼓舞下，大量同龄人被鼓舞着争先恐后地挤进商业大门，却发现门后并非想像般美好。创业并非一列通往春天的列车，只要搭乘就会奔向美好明天。创业者中的成功者始终是少数人。

“现在的创业环境给年轻人带来障碍和困扰，使得青春创业者非常单薄。”李振江如是感慨。 这是个残酷的现实。 “现在，一大批人觉得创业火爆就千军万马地走上这座独木桥。 大部分人只知道要创业,甚至不知道自己在做什么。 冥思苦想后得出某个破点子，就自以为得到了商业机会。这样的80后创业者至少占到90%。”李振江对大量跟进的80后创业者的评价丝毫不留情面。

极具拼搏者色彩的李振江并不鼓励现在的年轻人贸然创业：“现在的年轻人太注重结果，缺少经验和与人打交道的能力，不知道如何去整合资源。 能真正成功的人太少了。很少伟大公司的创始人在开始创业时就想到自己要创立一家伟大的公司。 或许，太多神奇快速的创富故事而催生出的急功近利心态，才是这一代青年创业者最危险的心魔。过多关注小概率事件，并相信自己将成为那个小概率的受益者，是这个创业时代的典型体现。”

他说

企业家的不安全感才是企业发展的真正原动力。说句实话，你看今天马化腾、马云谁有安全感?谁都没有安全感，都在不停地往前奔跑。我们只能不停地向前冲才能让公司活下来，也只有活下来，提升自己，才能越站越高。现代企业都需要不停地革自己命，否则就会被别人革命。

当你有过屌丝和苦逼的经历之后，你才知道怎么去逆袭;如果第一天你就含着金钥匙出生，钱源源不断地来，你永远都不知道怎么去赚钱。

我一直相信一个企业家的视野和远见，永远是和他的位置相关的。作为一个初创企业家，你永远不要告诉我，你要改变世界。你要做的第一件事是改变自己活下来。

苹果乔布斯最开始也没想着做iPhone，他跟你讲做一个简单的东西，但最后媒体会把故事写得很伟大。而随着你的企业越做越大，企业家就会有使命感。今天对中崛来说，我们最高兴的不是公司赚了多少钱，而是我们怎么能让这个行业变得更好。如果中崛改变行业格局的话，这还是很牛逼的事儿。这是一件实实在在让行业变好，改变行业规则，重新定义规则的事儿。(文/张婷婷 转自《年轻人》)

(责编：李冉、吕倩)

(原标题：李振江：草根创业的小时代)