宋嵩 制图
8月19日晚，被传携5亿元巨款“跑路”的上海泛鑫保险代理公司原总经理陈怡被押解回国。消息披露，引发广泛关注。
泛鑫是怎么“致富”的？这一事件将给各利益相关方带来怎样的影响？如何避免类似事件再次发生？本报记者采访了监管部门和有关专家。
泛鑫是怎么“致富”的？
三种骗术，赢得沪上中介头把交椅
目前，陈怡到底卷走了多少资金，资金主要来源是否涉及保费收入，有待刑侦部门定论。但可以确定的是，和泛鑫合作的保险公司、代理人以及泛鑫的客户都将受到直接牵连。
2009年末陈怡加盟后，泛鑫就走上了高速发展的道路，2011年底一举坐上上海保险中介市场保费收入的头把交椅。
风光背后，却隐藏着不为人知的秘密。随着监管部门调查的深入，泛鑫一系列违规违法手段相继浮出水面。
——期缴产品按趸缴（一次付清所有保费）代理销售，截留保费。
某客户16日对媒体表示，他投保了泛鑫代理的海康人寿10年缴费产品，泛鑫承诺只要第一年交清全部保费，第二年就可以拿到本金并给10%的投资收益。“签了两个合同，一个跟泛鑫签，一个跟保险公司签，按理今年7月份就应拿回本金和相应的投资收益，但实际上并没有。”
“即是说，把保险公司的10年期缴产品按趸缴的方式卖给客户，泛鑫只需要向保险公司交1年保费，其余9年都留在自己手里运作。”中央财经大学保险系主任郝演苏分析说。
——擅自销售子虚乌有的理财产品。
监管部门在泛鑫查获了大量的高收益理财产品协议，协议加盖的都是泛鑫的公章。这些固定收益理财协议的投资期限为365天，收益率达到8%。
泛鑫的退保客户手中往往拿着两份合同：一份是“理财产品客户协议书”，另一份是“保险合同”。
监管部门表示，泛鑫通过假的理财协议，获得了客户的真实资料，同时拿到一笔资金。泛鑫找到保险公司，声称找到“投保”相关保险的客户，同时提供真实的客户资料。保险公司在承保后，按规定要进行电话回访，额度大的保单甚至要面谈。在这个环节，泛鑫做了手脚，他们提供的客户签字、电话都是假的，让公司内部的人冒充客户接收电话回访甚至面访。于是，利用假的理财产品，泛鑫一手骗取客户资金，一手骗取保险公司佣金。
——高额佣金再投保，佣金“连环套”。
泛鑫用高额收益来诱导客户投保，以“规模优势”要求保险公司给予更高的佣金返点，然后将代理所得再以新客户名义来购买新保单，继续套取佣金。一位和泛鑫有过合作的保险机构内部人士表示，刚开始和泛鑫合作，首年佣金达到保费的80%—90%。
然而，当续期保费的佣金比例远远低于首期保费的佣金，客户资源枯竭时，泛鑫就可能无力继续缴纳续期保费并承担客户保单分红以及“理财”收益，从“头把交椅”跌至“跑路盗贼”，是为必然。
本文来源：新华网
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王晓易_NE0011
