海伦钢琴“引智”转型：全拓卓戴5.48亿元入主

（原标题：海伦钢琴“引智”转型：全拓卓戴5.48亿元入主）

新华财经 王媛媛

7月24日晚间,海伦钢琴发布公告,公司控股股东海伦投资及一致行动人四季香港、实际控制人陈海伦等人与全拓卓戴(上海)企业管理中心(有限合伙)(以下简称“全拓卓戴”)签署了《股份转让协议》及《表决权放弃协议》,拟合计转让6026.06万股股份,占公司总股本的23.83%;同时海伦投资放弃其所持1517.33万股(占比6%)的表决权。

新华财经北京7月31日电 近日,海伦钢琴(300329.SZ)拟易主,转让价款超5亿元。

7月24日晚间,海伦钢琴发布公告,公司控股股东海伦投资及一致行动人四季香港、实际控制人陈海伦等人与全拓卓戴(上海)企业管理中心(有限合伙)(以下简称“全拓卓戴”)签署了《股份转让协议》及《表决权放弃协议》,拟合计转让6026.06万股股份,占公司总股本的23.83%;同时海伦投资放弃其所持1517.33万股(占比6%)的表决权。

本次股份转让价格为9.09元/股,对应总交易对价约5.48亿元。交易完成后,全拓卓戴将成为公司第一大股东,崔永庆将取得公司控制权。

控制权变更计划:全拓卓戴入主 海伦钢琴迎科技产业协同新机遇

公开资料显示,持有全拓卓戴65%股权的崔永庆,系全拓科技(杭州)股份有限公司(以下简称“全拓科技”)的创始人兼董事长,在科技企业经营领域经验颇丰。全拓科技成立于2009年,聚焦数据要素流通和AI大模型研发,已发展为国内数据应用领域的领军企业之一。

全拓科技构建了庞大的数据体系,覆盖27亿台以上活跃设备、10.35亿名以上活跃人群,具备18+大类标签、3万+人均标签量的深度分析能力,每日能够对海量有效行为进行识别并实时优化,为精准对接市场需求提供有力的数据支撑。截至目前,全拓科技已累计获得121项软件著作权和6项技术专利,服务网络覆盖全国20多个省份。2024年11月,全拓科技完成近亿元战略融资,投资方包括卓戴资本、温州诺欣等知名机构。其中,卓戴资本成立于2016年,综合管理规模50亿元,是国企金融机构参股的投资机构。

对于此次“联手”,海伦钢琴董事长陈海伦表示:“此次公司股权转让是海伦钢琴和全拓卓戴互相赋能、强强联合的结果,海伦钢琴品牌未来将继续保留。股权转让完成后,我个人还将借给海伦钢琴2亿元用于改善公司现金流,保障公司更好地发展与服务广大智能乐器用户。”

传统制造邂逅数字基因:海伦钢琴与全拓科技资源技术深度互补

海伦钢琴与全拓卓戴的战略合作,作为传统制造业与新兴数字科技产业深度融合的典型探索,双方资源禀赋与技术能力形成显著互补,为智能乐器产业的创新发展提供了新思路与新动能。

作为中国乐器行业领军企业,海伦钢琴具备多方面竞争优势。制造工艺上,深耕钢琴制造数十年,在码克等核心部件自主研发生产上技术底蕴深厚,拥有多项专利,保障产品品质与性能领先;品牌层面,“海伦钢琴”是国内音乐教育与演奏领域知名品牌,市场认知度与消费者信任度高;渠道建设上,布局覆盖全国主要城市的线下销售网络,能高效触达终端消费者;且在艺术教育领域有初步探索,为业务多元化奠基。

然而,在数字化与智能化浪潮的冲击下,海伦钢琴正面临前所未有的转型压力。传统钢琴市场增长趋缓,公司核心业务增速放缓;在向智能乐器转型的关键进程中,公司在AI技术应用、大数据分析、线上渠道拓展以及创新商业模式构建等关键能力维度存在明显短板,亟需外部技术赋能与资源支持。

全拓科技及其实际控制人崔永庆,在数据要素流通、AI大模型研发、大数据精准营销及数字化运营领域,拥有核心技术与丰富经验,解决方案已广泛应用于金融、零售、政务等多领域,其技术优势能精准填补海伦钢琴智能化转型的缺口。凭借深度数据分析,可帮助海伦钢琴洞察用户需求,为智能乐器的功能设计与迭代优化提供方向;借助AI技术,能显著升级智能乐器的交互体验与教学功能,增强产品竞争力;依托成熟的精准营销与电商运营经验,可助力海伦钢琴快速拓展线上市场,构建全渠道营销体系。同时,海伦钢琴深厚的制造业基础与广泛的用户场景,也为全拓科技的技术创新提供了理想的应用试验场与商业化落地平台。

协同效应即将释放:成本优化、营收多元、经营提效三重利好可期

若本次控制权转让顺利完成,后续整合工作预计将为海伦钢琴带来显著的成本优化与多元化的营收增长,进而全方位提升其持续经营能力与盈利能力。

在成本优化方面,全拓科技的数字化和智能化技术可应用于海伦钢琴供应链管理、生产制造、营销推广等各个环节。在生产环节,海伦钢琴目前已通过部署数控加工中心、AGV智能转运系统等,实现了90%以上零部件的自主研发生产,整体生产效率提升了50%,全拓科技的技术有望在此基础上进一步实现成本集约。在营销层面,全拓科技的大数据精准营销能力可以帮助海伦钢琴更精准地定位目标客户群体,减少无效广告投放,降低获客成本,同时,线上渠道的拓展和优化,将降低对传统线下渠道的依赖,节省渠道维护费用。

在营收增长方面,并购将为海伦钢琴开辟全新的增长路径。智能乐器产品线将成为核心增长引擎,全拓科技的AI技术将助力海伦钢琴开发出更具竞争力的智能钢琴、智能电吹管、智能无线吉他等产品,满足市场对智能化、个性化音乐学习和娱乐的需求。基于智能硬件的增值服务,如在线音乐课程、智能乐谱订阅、个性化教学辅导、音乐社交等付费服务,将提升用户粘性,带来持续性的服务收入。借助全拓科技的B端资源,海伦钢琴可以拓展智慧教育、文旅演艺、老年康养等新兴市场,通过提供智能乐器解决方案或设备租赁服务,获取B端客户收入。此外,全拓科技在数据资产运营方面的经验,也可能为海伦钢琴探索数据变现的新模式提供思路。

近年来,海伦钢琴面临传统钢琴市场增长放缓、业绩承压的困境,2024年营收同比大幅下降,净利润出现亏损。引入全拓卓戴及背后的全拓科技后,海伦钢琴有望借助其在数字化、智能化领域的先进技术和管理经验,实现业务的转型升级和提质增效,从根本上改善持续经营能力和盈利能力,为全体股东带来良好回报。此次控制权转让,标志着海伦钢琴在智能乐器赛道上迈出了关键一步,其未来发展值得市场期待。