实探中国“电子第一街”：“优势从来不只是价格！”

近日，美国政府滥施关税，对全球贸易造成负面影响。作为全球规模最大的电子元器件集散地之一，被称为“电子第一街”的深圳华强北是否受到冲击、冲击有多大、如何应对？

带着这些问题，近日，证券时报记者实地走访了华强北。整体来看，华强北商户虽有担心，但更多是稳定的情绪。有的商户因为“不做美国市场”暂未受影响，有的商户称影响“短期还看不出来”，还有的已提前把业务重心放到其他国家而规避单一市场风险。而这背后，是对中国电子产业供应链的足够信心。

主营各类消费电子产品和电子元器件销售的华强电子世界 李明珠/摄

“一米柜台”的稳定情绪

在赛格电子市场的狭窄过道里，经营3C配件的老林正和客户通话，沟通最新一批蓝牙耳机报价。“美国关税要增加一倍，没关系，我们的价格还是比他们本土采购低。”他笑着指了指身后的货架，“华强北的优势，从来不只是价格，而是整个电子产业链的完备，要什么有什么，要多少有多少，在世界其他任何一个地方都找不到。”

面对此次关税冲击波，像老林这样的“一米柜台”老板，淡定是他们最普遍的反应。一家从华强北本地成长起来的3C公司产品销售负责人满怀信心地说：“我们在曼哈数码广场一楼摆了快十年的摊了，华强北的电子制造业没有哪个国家比中国强，这是中国供应链的巨大优势。而且我们做批发的，不管最终是加多少税，都加给采购商，最终转嫁给消费者，没有太大的影响。”

曼哈数码广场前打包装箱准备发货 李明珠/摄

“比如我们卖这个电子手表，成本是200元人民币，在美国做成本要200美元，在美国物料采购、人工等各个方面做这些都是不划算的。”他分析道，“像之前包材厂打贴标做腰封的盒子，我们全部成本下来4.5元人民币。美国的客户在当地采购要6美元一个，折合下来40多元人民币。”他继续解释，“就算有一倍的税到了9元，客户还是要从中国采购，加上包装出口走海运的物流费用，到美国成本大约十几元了，但还是比本地采购要便宜三分之二，大家都会算账。”

因为华强北的“快”与“全”无可替代，美国工厂需要几个月，中国几天就能交货，这种“全包式”服务能力，源自华强北背后珠三角30万家配套企业的协作网络。“海外的客户宁愿多付关税也要我们的设计速度，他们本土供应商两周交货，我们几天就做到了。”远望数码商城做光纤熔接器的销售人员表示。

在华强北“一米柜台”选购货品的欧洲客户 李明珠/摄

积极开拓新市场

对于很多在华强北做生意的老电子人来说，贸易战已经不是第一次经历。而基于对全球局势的整体判断，有针对性的转型已经是大部分商户的选择。

“对于我们很多商户来说，美国市场的影响力和过去2000年、2018年那时候相比，已经截然不同了。我们提早去开拓其他国家的市场了，主要出口对象就是东南亚。”华强电子世界一家做钢化膜和外壳的批发商坦言，“比如一个苹果iPad的平板无尘舱钢化膜批发价10元，我们给到贸易商，再转到东南亚，售价10美元，利润是非常高的，不卖给北美的话，全球市场其实也很大，不用担心。”

华强北iPad的平板无尘舱钢化膜商户店面前来询价的客户 李明珠/摄

深圳市康帕斯电子有限公司元器件事业部总经理吴宏丰表示，美方豁免计算机、智能手机、半导体制造设备、集成电路等部分产品的“对等关税”，接下来就看国家政策后我们再跟进，“不要焦虑，做生意就是这样的，美国做不了还有其他国家，还有中国国内的市场，最主要的是我们也要不断调整市场策略应对整个市场的变化。”

“今天埃及的客户一口气订了5万条数据线。”远望二手机交易中心主营手机配件的陈立（化名）翻着出货单说，“小品类的市场都是此消彼长，我们这几年在俄罗斯也卖得挺好。”

华强北远望二手机交易中心 李明珠/摄

还有生产AI眼镜的工厂集成代理商也表示，目前芯片是用的高通的，如果真的进口关税提高也会去找国产替代的产品，这加速了我们自主开发高端核心芯片的决心和速度。“从性能来说，我们的产品和Meta的AI眼镜差距越来越小，不论是听歌的品质，还是拍照的清晰度以及后续的搜索，我们有信心今年内打下来全球这块市场。”

奥地利客户带着MetaAI眼镜认真听销售人员介绍华强北生产的AI眼镜细节 李明珠/摄

证券时报记者从前来咨询AI眼镜的奥地利客户处获悉，他是第一次来华强北选品，看到这些AI眼镜的功能感到十分惊讶，尤其是拍照的清晰度和他所戴的MetaAI眼镜看起来几乎没有差别，而且价格只有2000元左右，他在本国购买要接近4倍的价格，唯一的遗憾就是内部配置的软件系统暂不兼容。“不过这位小哥介绍，如果有意向购买，后期会更新迭代新的系统，寻找更多适配的软件和AI应用，过几个月就会焕新了，中国速度真是太惊喜了，我还准备买一些手表回去送给朋友。”上述奥地利客户和记者感慨。

作为中国本土电子元器件授权分销龙头企业，深圳华强4月10日公告指出，从采购端看，原产于美国的SKU数量极少（不到100个），对应的采购金额占公司采购总额的比例仅约0.2%；从销售端看，2024年，公司出口业务金额占公司收入总额的比例约为2%，且基本上没有出口至美国的业务，关税战对公司经营的直接影响很小。

深圳华强北博物馆大屏广告展现深圳的“硬核智造”实力 李明珠/摄

还有熟悉华强北整体运作的投资人士表示，从整个华强北的生态圈来看，受到关税战影响较少的原因，主要有三个：第一、整个华强北做美国生意的占比在上一轮“卡脖子”贸易战之后就逐渐下降，其他市场如东南亚、中东、欧洲、非洲等地份额上升；第二、华强北消费电子的产品如电子手表、耳机、吹风机等，上游核心部件基本都实现了国产替代，成本上不会因为关税变化产生波动；第三、采购端来看，华强北做的是现货元器件的交易，商户基本就是有什么卖什么，关税提升就不从美国进口，选择其他的方式。

从最早面对贸易战的“手足无措”到当下应对关税战的“从容不迫”，华强北的每一个柜台、每一次交易，都在书写中国电子产业的进阶史。正如业内专家所言，华强北的电子信息产业是在一次次挑战中不断升级的，不论是加固船舱、亦或调转航向，这都是全球电子产业的“心脏”——华强北的魅力。