海外利好叠加自主品牌高增，哈尔斯如何做好双市场平衡

（原标题：海外利好叠加自主品牌高增，哈尔斯如何做好双市场平衡）

近日，哈尔斯发布三季度财报，业绩指标亮眼。数据显示，哈尔斯第三季度实现营业收入7.69亿元，同比增长27.67%；净利润约1.07亿元，同比增长102.56%。高增速主要得益于国际和国内两大市场同时发力。国际市场方面，欧美市场复苏直接带动保温杯壶销量增长，进而对于OEM业务订单产生追加需求；同时哈尔斯加强了对RCEP为代表的高潜市场客户挖掘，表明国际市场仍存在增量空间。

国内业务方面，自有品牌业务稳步推进，三季度整体国内业绩较同期增长30%，毛利率也进一步提升，经营质量逐步优化。另一方面，自有品牌在国际市场的销售依然保持20%以上的增长率。

这也让前段时间关于OEM和OBM双业务难平衡的观点不攻自破。在哈尔斯看来，做自主品牌是一条必须要走的道路，短期波动并不会影响长期战略。过往的积累滋养着市场土壤，终将助力企业结出丰硕的果实。

国际市场：稳定和高潜并存

哈尔斯的国际市场业务可划分为发达国家和发展中国家两大板块，发达国家贡献了稳定的营收环境，而以RECP地区为代表的发展中国家则蕴藏着高增长潜力。

发达国家市场方面，作为YETI、STANLEY等品牌的头部供应商，哈尔斯与多家国际知名品牌商建立了良好合作关系。上述企业在欧美市场属于杯壶行业头部公司。

根据海关总署数据，今年1-8月，我国对美国保温瓶等产品出口额为5.69亿美元，出口已呈现企稳回升趋势；欧元区方面，自2季度起欧元区消费者信心开启回升态势。市场大环境改善之外，YETI和STANLEY的市场策略均取得成功，旗下新品和爆款持续畅销，同时业绩也均取得了高增长，进而对于OEM业务订单产生追加需求。叠加四季度黑五和圣诞促销季的来临，保温杯作为家庭套装的礼赠需求上升，有望延续三季度的高营收。

近年来，RECP地区保持高增长。根据东南亚地区最大的在线购物网站来赞达的统计数据，其平台销售的水瓶类目GMV情况快速增长：2023年1月统计年增速为198%，2022年1月统计年增速为175%。据悉，本季度来自RCEP地区的客户增长比例亦有所上升。

自主品牌：品牌矩阵效果初显

建立自主品牌，培育品牌资产是中国企业产业升级的梦想。

这注定不是一条坦途。

从选择踏上这条路起，哈尔斯就做好了心理准备。在哈尔斯工厂，一进大门就立着一块牌匾：成就百年企业。

早在几年前，哈尔斯董事长吕强就提出了“三百”“四化”“五局”战略目标。其中“三百”指百强企业、百亿企业和百年企业。紧接着在2022年，哈尔斯提出“让爱更有温度”的使命，走“精品杯壶 精益智造”品牌路径。这意味着，以外销为主的哈尔斯，要依托自立品牌实现“三百梦”。

如今，哈尔斯已经建立起哈尔斯品牌、SIGG等四个品牌矩阵。四个品牌各有定位，针对白领、中产阶级和年轻人等，多场景错位发展，覆盖细分领域，满足不同消费者的需求。

值得注意的是，一向被外界认为不擅长营销的哈尔斯，在2023年悄然发力，不仅签约王源为品牌代言人，拓展品牌年轻化边界；公司SIGG品牌还与上海劳力士大师赛共创联名水杯，甚至杭州亚运会中国队手中也出现了哈尔斯水杯，这不仅增加了品牌露出的机会，也同时彰显了哈尔斯水杯的品质与实力。

品牌破圈带来了销售增速的提升，三季度整体国内业绩较同期增长30%，毛利率也进一步提升，经营质量逐步优化。渠道拓展方面，“哈尔斯”关键词搜索量提升超200%，旗下保温杯更是登上了抖音保温杯的爆款榜。另一方面，自有品牌在国际市场的销售依然保持20%以上的增长率，各种数据都表明国际商场仍存在增量空间。

在保持高增速的同时，毛利率同样保持着正向增长，代表哈尔斯的自主品牌之路已经步入正轨。

随着OEM+OBM双市场战略的成型，哈尔斯这艘保温杯行业的巨轮正在驶入新的发展阶段，这考验着掌舵者的智慧和操作。前进的方向在哪里？双市场如何平衡？答案或许藏在最初的愿景之中，“让世界看见中国温度,让中国人用上自己的精品国货杯壶”。