“自来水”口碑井喷，白象和“挑剔”的年轻人是如何玩在一起的？

（原标题：“自来水”口碑井喷，白象和“挑剔”的年轻人是如何玩在一起的？）

一个品牌的成功，不仅在于扎实的销售成绩和口碑，还在于其品牌形象和文化被大众所接受，成为一个具有高度代表性的符号。

最能印证这句话的，就是年轻人们冲进白象的直播间，问公仔卖不卖，甚至演起了当代版“买椟还珠”，白象直播间买面送公仔，他们只要公仔不要面——因为上次买的还没吃完。

只要搜索“白象”的关键词，就能发现网友们的自发安利，尤其是年轻人的圈粉安利，显示出了强大的用户粘性，甚至连顶流大V@MR-白冰、@网不红萌叔Joey都自发种草和为爱发电。

有人说，Z世代是中国最难讨好的消费者，“心动阈值”正越来越高。但是这群人却愿意让白象的周边走进自己的生活，成为生活的一部分，从这个角度来看，白象26年来确实在高度竞争的行业中，走出了属于自己的一条高光之路。

与“难动心”的年轻人玩到一起，白象究竟是怎么做到的？

更懂“年轻魂”，打造潮流文化

很多人说，这是一个酒香也怕巷子深的时代，好的产品搭配好的传播才是一次完整的引爆。在这件事上，白象表现出了独特的年轻化洞察力。

2022年以来，白象的泡面工厂在全国十几个城市惊喜空降，从长沙、成都、南京、郑州、杭州到广州、南昌、武汉、重庆。凡是白象泡面工厂落地的城市，必然在当地迅速引发人潮效应，引得无数年轻人前来打卡体验。

在白象推出线下泡面工厂之前，没有几个人能想到，原来泡面也能DIY！而这种线下的独特互动体验，无疑挑动了Z世代的好奇心，激发了他们的探索欲。当你亲自在白象泡面工厂体验到一粒优质小麦变成一碗好面的全部流程时，你就能深刻体会，白象就不再单是一种用以果腹的速食，而成为了承载着潮流文化的时尚符号。

一次有趣的活动可以成为吸引年轻人注视的起点，但无法成为长久陪伴年轻人的支点，年轻人追捧的动力还来源于白象对Z世代文化的理解与尊重。

Z世代作为“互联网原住民”，他们是最早接纳游戏文化的一个群体，游戏正在成为一种考验着智慧、应变能力和体能的“竞技项目”。白象与王者荣耀的联名运作，更像是一次无比精准的定位投送，因为鲜爽的辣味拌面正是不少潮人最爱游戏时最爱的“夜宵搭档”。

用一碗中国好面解锁东方英雄的气概，牢牢抓住了Z世代的心，也让白象在跨界联动过程中不断实现品牌年轻化。

所以当白象的火鸡面系列同手游IP推出联名款后，才会让无数网友“双厨狂喜”，纷纷喊话：“这个梦幻联动太赞了，我要买爆白象！”

不论是泡面工厂，还是和王者荣耀的梦幻联动，让年轻人不禁为白象贴上“太会玩”“脑洞大开”的品牌标签，沉浸式的“玩味”互动，也打通了这一国货品牌与Z世代的沟通路径。

更懂“中国精神”，再迎国货高光

“吃白象中国面，挺三大国家队”。近期，白象食品与中国国家女子篮球队在北京签约成为官方合作伙伴。再加上此前白象已先后与中国女足、女排“牵手”，至此，白象正式成为首家同时签约中国“三大球”（女足、女排、女篮）国家队的中国品牌。

与上一代人相比，当下的消费者卸下了对进口大牌的品牌光环，对消费品的要求回归本质：质量+价格，因此国产消费品牌受到更多人的青睐。根据百度发布的《中国品牌日·2022百度消费搜索大数据》，过去一年中，国货消费品牌搜索热度近一年上涨27%。

在理性选择之外，消费者在感性层面上对白象这样的老牌国货有着浓厚的民族情感，更发自内心地希望这些独特的中国味道能够走出国门、走向世界。

从商业角度来看，白象同时签约三大球国家队的操作算不上最优解，以女足为例，此前的关注度相对不高，但是白象看重的不是中国女足的商业价值，而是二者之间的精神适配性，都经历过低谷高峰、都心存冠军之志，一个致力重回世界巅峰，一个希望让中国味道遍布天下。所以白象的初衷，是希望助力更多中国姑娘在更大的世界舞台上无畏绽放，共同彰显自强自尊的中国精神力量。

可以说，白象的爆火出圈绝不是偶然，它背后的成功逻辑也绝不只是商业化的营销那么简单。它有26年的产品口碑做背书、有不断创新的优质口味做底牌、有多元的年轻化营销做抓手。但比起这些更重要的是，白象在中国经济翻天覆地的26年里，始终坚守初心，与中国当代年轻人并肩而立，不断进步探索出了更多可能。