多家银行接罚单 银行代销基金亟须“练内功”

银行代销基金市场，持续受到监管。

近日，上海证券报记者从厦门证监局了解到，三家银行的厦门分行因基金销售业务存在违规行为，均被责令改正。

据记者统计，今年以来已有近10家银行分支机构相继因“基金销售违规”受到监管处罚。作为基金代销市场的主力渠道，银行的基金销售业务亟须加强“内功”修炼，才能更好立足市场，服务投资者。

多家银行接罚单

近日，招商银行股份有限公司厦门分行、兴业银行股份有限公司厦门分行、中国建设银行股份有限公司厦门市分行因基金销售违规被采取责令改正措施。

此次收到监管罚单的上述三家银行都是规模靠前的基金销售机构。记者注意到，其普遍存在的问题包括部分分支机构基金销售业务负责人未取得基金从业资格；适当性管理不到位，个别投资者提供的证明材料不足以证明其符合合格投资者条件；未按要求报备反洗钱工作相关材料等。

据统计，今年以来，已经有河北银行、交通银行、宁夏银行等近10家银行分支机构因“基金销售违规”而接罚单或被责令改正。

麻袋研究院高级研究员苏筱芮分析称，很多银行由于代销队伍良莠不齐，考核方式简单粗暴，容易出现基金代销问题，有的为了逐利甚至践踏合规红线。

基金代销热度“降温”

一些银行频频被罚背后，是基金销售热度“降温”。

“受资本市场波动影响，今年买基金的客户较往年少了很多。”建设银行的理财经理告诉记者，目前投资人买基金的意愿普遍偏低，多选择配置定期存款和保险。

市场明显“降温”。“2021年初的时候，客户多到忙不过来。大公司和明星基金经理的产品几乎都是一日售罄。”一家股份制银行的理财顾问表示。然而，从今年三季度基金代销情况来看，银行代销的“股票+混合基金”保有规模30686亿元，环比下降11.68%，非货币基金保有规模为39367亿元，环比下降6.4%。

银行代销基金亟须“练内功”

在市场遇冷环境下，银行代销基金更要加强“内功”修炼。

光大银行金融市场部宏观研究员周茂华表示，银行要严格落实落细基金代销业务监管要求，加快补齐内控制度短板，配备专业、综合素质高销售人员，健全风控体系，落实好投资者适当性管理要求。

记者注意到，已有银行在加强合规和内控。“现在，我们行对基金公司和基金产品的选择十分谨慎，我们每位客户经理都有基金从业资格和基金销售资质，且一直参与培训。客户如果没有做过风险评估，我们是不会乱推产品的。”沪上一家银行营业部理财顾问向记者表示。

基金销售市场热度下降，银行如何破局？记者采访获悉，一些银行除了代销基金公司已有的产品之外，正在通过绑定大中型基金公司、加大基金销售考核等方式，通过好基金引流获客，提高基金保有量。

“浙商银行、杭州银行等银行在基金代销中，改变了传统的通过销售激励来推动基金销售的模式，通过与基金公司合作定制爆款基金产品，对于拉动基金保有量效果十分明显。”一家中小银行财富管理中心负责人表示。