波司登今年计划开出300家加盟店 羽绒服将继续涨价

（原标题：波司登今年计划开出300家加盟店 羽绒服将继续涨价）

波司登今日发布2021/2022财年业绩。2021/22财年，波司登集团收入约162.1亿元，同比上升20%，其中羽绒服主品牌波司登品牌收入116.2亿元，贡献逾七成收入。集团净利润录得20.6亿元，同比上升21%；综合毛利率同比增加1.5个百分点，首次超过60%。

今年计划开出300家加盟店

财报显示，2021/2022财年波司登自营业务贡献了97.6亿元营收，同比增长18.6%，占比73.8%；批发业务贡献了30.7亿元营收，同比增长24.6%，占比23.2%。

在今日举行的业绩说明会上，波司登执行董事、高级副总裁芮劲松波司登过去一年的批发业务增速快于自营业务，这一趋势预计将于下一财年持续。

波司登首席财务官、副总裁朱高峰则向媒体指出，近几年加盟商的比重不高，为了支持加盟商发展，波司登今年给三四线市场很多政策支持，预计今年会有超过三百家加盟门店的开店计划，目前整体进展比较顺利，已经确认了两百多家。

据悉，上一轮波司登大规划开店还在2010-2013年，2009年，波司登启动品牌化、四季化、国际化的“3+1”战略，在此后的几年间，迅速收购或自创多个品牌，业务范围一扩再扩，将男装、女装、童装、校服等多个品类一网打尽。线下门店数也水涨船高。截至2013年3月31日，波司登门店数高达14435家的峰值。但在2014年波司登被迫启动关店瘦身的策略，4年内关店近万家，到2017年3月只有五千多家。

2017年11月，痛定思痛的波司登踏上“二次创业”之路，砍掉大多数非羽绒服项目，“聚焦主航道，聚焦主品牌，收缩多元化”，回归羽绒服主业。

随后波司登大步进军中高端市场。2018年9月，波司登斥重金进入纽约时装周秀场，并请来世界顶级明星安妮·海瑟薇等为品牌助阵。2018财年波司登营收大增30.28%至88.81亿元，尝到甜头的波司登由此开启了更大规模的营销，之后几年间，波司登不仅先后登上米兰时装周、伦敦时装周，还频繁邀请大牌设计师合作推联名款，签约杨幂、陈伟霆、肖战等明星作为代言人。

据朱高峰介绍，在渠道方面，波司登近几年执行的是“关小店、开大店”战略，更注重渠道的结构性布局和渠道质量，锁定北京、上海以及13个一线及新一线城市及主流商圈，并加强多层级市场的布局，在不同层级市场，通过有选择有计划的对应开设自营店或经销商门店，来打开当地市场的销售。

据悉，2011财年前后，波司登羽绒服门店第三方经销商渠道门店占比普遍在百分之七八十，最高时甚至达到过86.09%，但近年来这一比例正在迅速下滑，21/22财年，波司登的自营门店共计有1726家，第三方经销商经营门店共计有2083家，分别占比45.3%和54.7%。

今年价格将继续涨价

越来越贵成为近几年消费者对于波司登羽绒服的普遍认知，然而你不知道的是，已经连续五年吊牌价复合增长17%的波司登，即将在2022年的冬天开启它的第六年涨价。

有消费者在网上发文指出，2007年她曾花千元买过波司登的羽绒服，当时可以算是波司登最贵的产品。而现如今，她花三千元只能买到波司登专卖店导购口中“中等偏下”的产品。

国金证券的研报显示，2018年波司登主品牌提价幅度高达30%到40%，单价1000至1800元的羽绒服占比由47.6%提升至63.8%，1800元以上的羽绒服由4.8%提升至24.1%。与之相反，千元以下的羽绒服骤减，从占据半壁江山降到只剩一成多。

2019年11月，波司登更因发布万元羽绒服登上微博热搜，在网络上引发热议。当时发布的“登峰系列”羽绒服，最低的一件要5800元，最高的“珠穆朗玛峰”款达11800元。2021年11月登峰系列升级，价格也随之继续上涨，最低售价提至1.19万元，最高达1.49万元。

受益于价格的不断上涨，在业绩上，2019财年转型后的波司登成功挤进“百亿营收俱乐部”，营收103.83亿元，到2021财年，其营收更是达到135.17亿元，归母净利润也从2019财年的9.81亿元增长至17.10亿元，几乎翻倍。

芮劲松在2021年11月26日的业绩说明会上曾透露：“未来波司登羽绒服价格还将持续上涨，2017年均价在1000元左右，2020年均价在1600元左右，未来会达到2000元以上。”

据波司登方面披露，在5年前波司登的羽绒服吊牌均价在1000-1100元，在2021年这个价格已经上升至1800元。

而在今日的线上业绩会上，芮劲松承认，这几年波司登的产品价格的确给部分消费者在购买波司登羽绒服上带来压力，波司登的确在公司基本盘的中端市场缺乏研究。“波司登在2022年将增加900元至1500元价位段的产品商品营销规划资源的配置”。

财报显示，波司登品牌羽绒服业务零售网点30% 位于一、二线城市，仍有70%的门店位于三线及以下城市。

对于今年波司登的主力产品定价，波司登首席财务官、副总裁朱高峰指出，波司登长期的定位是中高端品牌，今年波司登羽绒服的价格将“稳中有升”。这意味着今年波司登的产品价格将继续上涨。

（陈俊宏 郑皓元）