中国飞鹤加快品类布局 打造企业第二增长极

中国乳业界似乎从未与国家宏观政策联系如此之深入。2021年，我国宣布实施三孩生育政策。与此同时，提出要落实积极应对人口老龄化国家战略、保持我国人口资源禀赋优势。而中国乳业的领军企业们，也在政策端嗅到了商机。当前，中国飞鹤正将细分品类崛起、打造品类梯队作为下一阶段企业发展的核心战略。而2021年下半年以来，中国飞鹤系列儿童奶粉、成人奶粉等重磅新品接连入市，快速打开新的市场空间，正成为推动中国飞鹤持续快速发展的第二增长极。

儿童奶粉突飞猛进 中国飞鹤扩圈打开成长边界

根据Euromonitor数据，我国奶粉市场的集中度仍处在不断提升中，国产奶粉品牌的销售额占比亦在持续增长。但与海外成熟市场相比，我国婴幼儿配方奶粉市场的集中度还有较大的提升空间。Euromonitor数据显示，2020年中国婴幼儿配方奶粉市场CR10为76.9%，前五大品牌分别为飞鹤、惠氏、达能、君乐宝、澳优。而我国婴幼儿配方奶粉进口数量2019年达345.46千吨，进口奶粉的增速自2018年起出现明显下滑。用“国产崛起、高端化助力规模增长”形容当下的婴幼儿配方奶粉市场趋势，再合适不过。

作为中国婴配奶粉市场的龙头，中国飞鹤却未停留于坐享市场红利。今年以来，中国飞鹤启动全品类布局、冲击“全生命周期”市场的布局，日益清晰而积极。

据中国飞鹤发布的2021年中期业绩报告显示，飞鹤四段儿童奶粉今年上半年收益11.19亿元，增速高达89%，且远高于行业同比32%的增速，充分展示了飞鹤奶粉除婴幼儿奶粉增长外又一新增长极的良好发展态势。

安信国际证券分析师认为，飞鹤儿童粉和成人粉将有望延伸中国飞鹤的品牌生命周期。随着国家三胎生育政策的出台，头部企业市场占有率的提升，行业马太效应势必会进一步显现。

招银国际分析师则指出，中国飞鹤加快四段儿童奶粉开发推广是明智之举。公司三段奶粉占婴儿奶粉销售额的53%，是其最大的婴儿奶粉类别。四段奶粉可以延长婴儿奶粉产品的生命周期。此外，中国新生儿数量在2016年及2017年达到顶峰，为四段奶粉带来机遇。

而被国内外众多资本所共同看好的是，中国飞鹤将产业集群、全渠道势能、长期稳健的研发投入等优势，全面赋能全品类产品，将使企业的核心竞争优势得到进一步发挥。多家机构均表示，随着中国飞鹤不断扩圈，打开成长边界，未来将有更大的增长潜力。

全品类布局 划出亮丽第二增长曲线

今年3月份，中国飞鹤在公布2020年度财报的同时，制定了下一个五年计划，即2024-2028年期间实现销售额复合增长15%。实际上，中国飞鹤瞄准“全生命周期”的产品布局，并不限于儿童奶粉。今年以来，中国飞鹤不仅以提高免疫力、心血管健康和骨骼健康为关注点，重磅推出成人奶粉；还相继推出小羊妙可、佳瑞妙可、加爱等三款羊奶粉产品，以丰富产品线进军羊奶粉市场。此外，儿童奶粉远超行业增速的增长，有机奶粉、特殊医学用途婴儿配方奶粉等也相继面世。这一系列动作，已为中国飞鹤划出了漂亮的第二增长曲线。

据第七次全国人口普查统计，在年龄构成上，与2010年相比，我国0-14岁、15-59岁、60岁及以上人口的比重分别上升1.35个百分点、下降6.79个百分点、上升5.44个百分点。其中，2020年60岁及以上人口相比2018年上升1453万，达到26402万。中老年市场，是一片“星辰大海”。数据显示，2021年，我国银发经济市场规模已达5.9万亿。为此，中国飞鹤2021年下半年推出系列优质成人奶粉，以抓住人口老龄化带来的机遇。中国飞鹤管理层表示，中国成人奶粉的市场规模约为200亿元人民币，预计今年将增长10%。

精细化喂养时代到来，90后、95后新生代消费者更加注重奶粉营养和功能，有机产品成为新的关注点。尼尔森数据显示，2020年消费者对有机奶粉的认知度高达78%。2017-2019年，国内有机奶粉的增长速度持续维持在50%以上。中国飞鹤也将有机奶粉这一细分市场作为市场重要突破口之一。业内人士预测，未来有机奶粉市场份额或将达到150亿，有机奶粉市场潜力仍十分巨大。

日前，飞鹤旗下首款特殊医学用途婴儿无乳糖配方食品“蓓舒消”正式上市。这意味着，飞鹤正式加入了特医婴配食品这一细分领域。众所周知，特医婴配食品针对的是有特殊需求的婴幼儿，无论是从产品研发还是生产，都在一定程度上体现企业的科研实力，而特医婴配食品恰恰是呈现飞鹤科研实力的一个窗口。

而尤为引人瞩目的是，今年飞鹤还加码了羊奶粉领域的布局。尽管羊奶粉作为婴幼儿奶粉细分品类占比不足十分之一，但其快速增长的势头却吸引了众多奶粉企业的跟进。今年下半年，飞鹤不但一次性推出小羊妙可、佳瑞妙可、加爱三款羊奶粉产品，旗下控股公司更于近期再次斥资上亿元收购陕西奶山羊上游奶源资源。行业分析认为，作为国产婴配奶粉龙头的飞鹤，将成为羊奶粉赛道最有实力的竞争者。

行业资深人士进一步分析指出，回首2021年，国内奶粉行业竞争日趋白热化，品牌不断向头部集中，全品类布局打开市场增量，对于龙头企业意味着新机遇的到来。而从多品牌到多品类，从单一到多元，能否围绕品牌与渠道进行有效的品类扩张，布局其他品类并获得成功，将对企业的综合能力提出更高的要求。广度、深度的每一次探索，看似一小步，但关系着基业长青、乳业振兴的宏远前途。